Instagram網(wǎng)紅營銷-高性價(jià)比推廣全流程詳細(xì)攻略！

早在2018年社交媒體Instagram月活躍用戶就突破10億，日活用戶數(shù)5億，Stories功能日活用戶4億。有71%的美國商家使用Instagram作為自己的營銷宣傳手段，從頂尖奢侈品大牌到老百姓吃穿住用行的日常商品、或者個(gè)人創(chuàng)立的自主品牌。

Instagram經(jīng)手捧紅了各路網(wǎng)紅，稱為“史上最大網(wǎng)紅孵化器”。再經(jīng)由網(wǎng)紅宣傳帶貨，Instagram成為了讓品牌商家最為青睞的高轉(zhuǎn)化率社交媒體平臺。那么如果你是做跨境電商，游戲或應(yīng)用出海的，一定要充分利用起Instagram來推廣自己的品牌。

下面我整理了Instagram網(wǎng)紅營銷中從網(wǎng)紅查找、篩選、議價(jià)、創(chuàng)作、上線、到數(shù)據(jù)分析的全流程，都是自己長期以來推廣經(jīng)驗(yàn)的干貨總結(jié)，教你把握方方面面細(xì)節(jié)，完成一次高性價(jià)比的營銷。

總結(jié)和搜集信息不易，如果有收獲，點(diǎn)點(diǎn)贊同吧~不要偷偷收藏，喜歡我就別憋著啦？

一、網(wǎng)紅查找方法：

1. Instagram主頁的 related網(wǎng)紅

點(diǎn)擊網(wǎng)紅主頁“關(guān)注”按鈕旁邊的向下箭頭，會(huì)推薦很多相關(guān)的網(wǎng)紅，向右滾動(dòng)能滾動(dòng)出幾十個(gè)

2. 各種網(wǎng)紅營銷平臺:

SocialBlade, Instagram網(wǎng)紅排行榜https://socialblade.com/instagram/

NoxInfluencer, Instagram網(wǎng)紅搜索工具 https://cn.noxinfluencer.com/instagram/search/

StarNgage, 網(wǎng)紅查找 https://starngage.com/app/global/influencer/search

SocialbladeNoxInfluencerStarNgage

3. 經(jīng)紀(jì)公司/網(wǎng)紅互相推薦

通常Instagram上的娛樂類紅人都是經(jīng)紀(jì)公司控制的，所以如果和某個(gè)網(wǎng)紅合作之后，可以讓他所在的經(jīng)紀(jì)公司幫忙推薦同公司的其他網(wǎng)紅。

或者很多網(wǎng)紅其實(shí)跟其他的類似網(wǎng)紅私下認(rèn)識，可以讓他們幫忙推薦朋友。

二、網(wǎng)紅選擇標(biāo)準(zhǔn)

1. 類型和受眾

首先你選擇的網(wǎng)紅的類型需要和推廣的產(chǎn)品屬性相符，

如果你推廣的是女士服裝，就不能選擇硬漢網(wǎng)紅的主頁

如果推廣的是一款喪尸游戲，就不能找萌寵，兒童的主頁

網(wǎng)紅的受眾占比可以在Upfluence工具上查看，可以在Chrome上面安裝一個(gè)插件，這樣直接在網(wǎng)紅的IG主頁上面點(diǎn)擊就可以看到這個(gè)主頁關(guān)注者的國家，城市分布，年齡，性別

https://chrome.google.com/webstore/detail/upfluence-software/nogempgplicnckhcmgjjjgflmipmbgaf

Upfluence查看主頁受眾

2. 互動(dòng)率

Instagram上面有很多網(wǎng)紅的粉絲都是假粉，甚至連評論也可能是買的，點(diǎn)開評論可以看到一個(gè)人評論很多條的就很可能是買的互動(dòng)。

鑒別假粉的方法：Upfluence工具

這樣直接在網(wǎng)紅的IG主頁上面點(diǎn)擊就可以查看，比如下面這個(gè)網(wǎng)紅的真實(shí)粉絲占比僅有85%

真粉比例

互動(dòng)率查看方法：上面的Upfluence有互動(dòng)率這個(gè)指標(biāo)，但是這個(gè)平臺每天只能免費(fèi)查10個(gè)主頁，所以我經(jīng)常用的是Socialblade

Socialblade查看互動(dòng)率

三、合作形式及議價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1. Feed推廣，就是網(wǎng)紅發(fā)布Post宣傳你的產(chǎn)品，可以根據(jù)Post的平均互動(dòng)數(shù)據(jù)來議價(jià)。但是由于Post無法放置鏈接，所以我們推廣時(shí)候很少用這種形式，因?yàn)闊o法跳轉(zhuǎn)到我們產(chǎn)品的主頁。

但如果目的是給你的某個(gè)同樣是在Instagram上的主頁漲粉，可以考慮利用Post來宣傳和做活動(dòng)。

2. 最為常用的是Instagram Story 推廣

特點(diǎn)：

2.1 因?yàn)镾tory是可以添加上滑鏈接直接跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)店 或者App的下載頁的，而且制作成本低。

2.2 每個(gè)story只有15秒鐘，一般都會(huì)合作COMBO 3個(gè)以上的story。

2.3 缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間只有24小時(shí)，沒有長尾效應(yīng)。不過因此Story的宣傳價(jià)格也會(huì)比Post更低。

議價(jià)參考數(shù)據(jù)：

網(wǎng)紅返回最近14天story截圖，根據(jù)近期曝光數(shù)據(jù)預(yù)估曝光量，按照觀看的CPM報(bào)價(jià)

舉例：展示14天以內(nèi)發(fā)表的Stories的覆蓋人數(shù)

根據(jù)和許多國外的經(jīng)紀(jì)公司溝通，其他品牌在IG推廣時(shí)也都是索要觀看截圖和網(wǎng)紅簡介進(jìn)行報(bào)價(jià)。但是參考這個(gè)數(shù)據(jù)有優(yōu)勢也有一些弊端

優(yōu)勢：贊助story的通常觀看量較日常發(fā)布story觀看量波動(dòng)很小，如果網(wǎng)紅提供的數(shù)據(jù)真實(shí)，實(shí)際曝光差距幾乎可忽略

弊端：紅人會(huì)返回最輝煌時(shí)期的數(shù)據(jù)冒充，而現(xiàn)在實(shí)際曝光沒這么多

紅人可能會(huì)PS截圖的數(shù)據(jù)冒充，需要注意區(qū)分真假。例如下面左圖為PS的冒牌貨，真實(shí)的數(shù)據(jù)詳情處所有數(shù)字都是展開來寫的，如覆蓋人數(shù)：2,333,333， 而不是 2.3M(百萬)

PS過的假數(shù)據(jù)真數(shù)據(jù)

四、Instagram Story 廣告內(nèi)容

1. 廣告形式：

由于每個(gè)story只有15秒鐘，合作連續(xù)的COMBO幾個(gè)story最多也就是1分鐘，通常都是硬廣的形式。

2. 話術(shù)要求：

一般這種推廣story我對他們話術(shù)的要求分3個(gè)部分：

a. 推薦理由， b. 產(chǎn)品介紹， c.號召行動(dòng)。這樣整個(gè)推薦的過程更加流暢和讓人信服

3. Story應(yīng)添加的貼紙等元素：

產(chǎn)品名、上滑引導(dǎo)、錄屏展示、所有story放鏈接。

但是要提前約定不可出現(xiàn)的元素-贊助標(biāo)志：#ad #sponsored post 這種，最好就是隱藏在普通分享生活的story當(dāng)中，代表紅人以一個(gè)分享好物的朋友的身份推薦給粉絲。

Instagram story廣告例子1

Instagram Story廣告例子2

4. 產(chǎn)品展示

很多紅人習(xí)慣性像記錄日常生活一樣錄制你的推廣story，只是露個(gè)臉口頭上的介紹產(chǎn)品，其實(shí)更應(yīng)該要求他們展示產(chǎn)品。產(chǎn)品展示的位置可以在中間，也可以在結(jié)尾，時(shí)間最好不超過總廣告時(shí)長的1/3，因?yàn)橐M量讓這條廣告成為一條走心互動(dòng)的推薦，就不能喧賓奪主，還是要展示網(wǎng)紅的熱情和親和力。

根據(jù)我長期以來的推廣經(jīng)驗(yàn)，通常最后一個(gè)展示產(chǎn)品的story點(diǎn)擊會(huì)比前面只有網(wǎng)紅露臉的點(diǎn)擊更多。語言講解后通過圖像或?qū)嵨镎故緦a(chǎn)品的能帶來的好處具體化，加深影響和下載動(dòng)力。 從下方圖片可以看出，最后一個(gè)展示產(chǎn)品story點(diǎn)擊有3942個(gè)，比前面的3個(gè)點(diǎn)擊多得多。

五、推廣Story上線

1. 上線時(shí)間：每個(gè)網(wǎng)紅后臺可以看到自己的Instagram主頁內(nèi)容發(fā)布覆蓋最大的最佳發(fā)布時(shí)段

根據(jù)合作過很多網(wǎng)紅得出的最佳時(shí)段通常是：早上的第一個(gè)story / 18-19點(diǎn)

所以可以要求他們在這個(gè)時(shí)段來發(fā)布你的廣告Story

2. 上線注意事項(xiàng)

如果合作多個(gè)story一定要囑咐紅人在所有的story都放置你的產(chǎn)品/店鋪的鏈接，這樣能夠增加更多的點(diǎn)擊數(shù)。所有的?。。　痉浅Ｖ匾?/p>

六、數(shù)據(jù)跟蹤和返回

1. 提前做好補(bǔ)量準(zhǔn)備

廣告上線前提前準(zhǔn)備你的產(chǎn)品的宣傳圖片/視頻，如果在廣告story發(fā)布后，跟蹤數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品鏈接點(diǎn)擊量比預(yù)期要低，可協(xié)商網(wǎng)紅增加發(fā)布1個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備好的廣告素材。

要在這個(gè)素材中寫好你的產(chǎn)品名稱，slogan/簡要介紹，上滑引導(dǎo)圖標(biāo)。這樣紅人只需要發(fā)布就可以了，大概率會(huì)同意動(dòng)動(dòng)手指。

例如：

2. 數(shù)據(jù)返回

由于我們沒辦法看到網(wǎng)紅的Story的數(shù)據(jù)，如果你想知道這些廣告story的曝光量有沒有達(dá)標(biāo)，具體的點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，還是要向?qū)Ψ剿饕摹?/p>

很多情況下他們習(xí)慣這個(gè)廣告結(jié)束了就斷了聯(lián)系，遲遲不回信息，這樣可能最后你統(tǒng)計(jì)起數(shù)據(jù)來比較麻煩，所以就要前置這一請求，在談合作的時(shí)候就表明，推廣后要返回?cái)?shù)據(jù)截圖。

以上就是Instagram網(wǎng)紅營銷的六個(gè)重點(diǎn)步驟，其中很多的細(xì)節(jié)都決定了你的推廣是否能夠成功。