成功營銷的秘訣：汽車品牌如何在 Instagram 激發(fā)消費(fèi)者采取行動(dòng)？

由于始終致力于借助富有沉浸感的視頻和圖像連接世界，Instagram已成為廣告主和品牌開展故事營銷，激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)的理想平臺(tái)。Instagram以圖像為靈魂和媒介，吸引著全球各地從體育迷到奢侈品愛好者的廣大人群前來，以充滿新鮮活力和啟發(fā)性的方式分享與傳遞激情、結(jié)交新朋友。汽車愛好者和汽車購買者群體尤其喜愛這個(gè)平臺(tái)。

我們探索了Instagram如何一路走來，發(fā)展成為擁有8億1用戶的社群。無論是服裝配飾、音樂，還是汽車，用戶都能在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的熱愛。

在當(dāng)今的移動(dòng)時(shí)代，圖像內(nèi)容持續(xù)升溫。自然而然，Instagram便成為當(dāng)下汽車品牌開展視覺營銷的理想之選。

覆蓋廣大汽車愛好者

長期以來，使用視覺化的圖像元素是汽車業(yè)營銷者在平面媒體和電視上投放廣告的黃金法則，這種方法在吸引客戶拜訪本地或區(qū)域經(jīng)銷商購買汽車方面成績斐然。Instagram徹底重構(gòu)了這種視覺化的廣告體驗(yàn)，讓其煥發(fā)出嶄新的魅力。

動(dòng)態(tài)、直播或快拍三種方式聯(lián)合發(fā)力，讓汽車品牌能夠在Instagram捕捉用戶的諸多行為信號(hào)（例如關(guān)注最喜歡的汽車制造商、分享最近一次自駕游的視頻，或?qū)ふ冶镜亟?jīng)銷商購買新車），從而利用相關(guān)性強(qiáng)、沉浸感十足的創(chuàng)意覆蓋優(yōu)質(zhì)受眾，有的放矢地傳遞營銷信息。不論您想要覆蓋哪一類人群，或采用哪一種傳播方式，Instagram都能提供最理想的定位選項(xiàng)，助您廣泛傳遞汽車營銷信息。

分享激情，傳遞對(duì)生活的熱愛

#carswithoutlimits 2和#carsofinstagram 3等熱門話題標(biāo)簽深受汽車愛好者的追捧，車友們熱衷于在Instagram發(fā)布帶這些話題標(biāo)簽的帖子，廣結(jié)同好，分享對(duì)#carlifestyle 4共同的熱情。這些汽車愛好者中既有車主，也不乏市場觀望者5，他們都是Instagram平臺(tái)汽車類帳戶的熱情粉絲。刷快拍看喜愛的品牌和網(wǎng)紅發(fā)布的幕后故事是他們的日常，這些快拍內(nèi)容能讓他們近距離接觸品牌以及參與互動(dòng)。

雖然這兩類人群都對(duì)汽車充滿熱情，但是他們?cè)谄脚_(tái)上的內(nèi)容參與方式卻大相徑庭。車主往往會(huì)在這里分享對(duì)汽車的親身體驗(yàn)，發(fā)布的內(nèi)容無不透露出對(duì)愛車的深厚情感，而觀望者發(fā)布的照片則更多地反映出他們對(duì)理想座駕的憧憬。

了解Instagram平臺(tái)上不同類型的汽車粉絲，有助于營銷者更精準(zhǔn)地定制營銷內(nèi)容，進(jìn)而取得最大成效。比如，梅賽德斯-奔馳英國公司為其C級(jí)敞篷跑車投放了一條快拍廣告(Stories Ads)。他們以Instagram快拍格式制作了一條令人賞心悅目、心潮澎湃的廣告創(chuàng)意，激發(fā)了觀眾駕駛C級(jí)敞篷跑車和享受品質(zhì)生活的欲望，使得廣告回想度提升9點(diǎn)。

無論是付費(fèi)投放快拍廣告，還是發(fā)布非付費(fèi)快拍，汽車營銷者都可以把握無止境的創(chuàng)意機(jī)會(huì)，利用這種縱向格式傳遞品牌信息，尤其是對(duì)于正在尋找新途徑來吸引受眾和提升銷量的營銷者而言。

視頻的巨大推動(dòng)作用

“講故事、說體驗(yàn)”的交流方式推動(dòng)著社群繁榮發(fā)展，而Instagram天生就是分享故事、生動(dòng)呈現(xiàn)體驗(yàn)的平臺(tái)，尤其是使用視頻格式的情況下。隨著在移動(dòng)設(shè)備上看視頻成為越來越多用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)計(jì)到2020年，視頻將占移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的75%6，視頻在消費(fèi)者的購物決策過程中也將扮演越來越重要的角色。

61%的汽車買主表示，視頻在其購物體驗(yàn)中發(fā)揮著重要作用7為緊跟這一潮流，各汽車品牌必須掙脫傳統(tǒng)視頻營銷手段的禁錮，另辟蹊徑，制作出令人耳目一新的內(nèi)容，才能激發(fā)Instagram平臺(tái)上的潛在客戶行動(dòng)起來。

72%的在線汽車愛好者首先在手機(jī)上通過Instagram和Facebook發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容，尤其是視頻內(nèi)容。

借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)

您可以了解汽車品牌公司的成功案例，了解他們?nèi)绾问褂肐nstagram廣告與全球各地的消費(fèi)者建立聯(lián)系。