玩轉(zhuǎn)Instagram廣告—Instagram投放指南大全

讀者朋友們，或許您正在通過Google投放付費搜索和展示廣告，也正在Facebook、LinkedIn、Twitter等社交網(wǎng)站上投放廣告。但是出于種種原因，您放棄了Instagram，因為不確定是否會對您產(chǎn)生ROI。

盡管Instagram比其母公司Facebook還年輕，用戶較少，但I(xiàn)nstagram提供的是一個通過各種廣告格式講述視覺故事的平臺，經(jīng)過很多廣告主的測試，與其他廣告活動相比，該渠道會產(chǎn)生更高的投資回報率。如今Instagram擁有8億活躍用戶，自2013年以來其迅猛增長的速度令人震驚。下面為大家詳細(xì)介紹Instagram廣告

一、Instagram廣告運營模式是什么樣的？

Instagram廣告是一種付費廣告，可將廣告內(nèi)容發(fā)布到Instagram平臺上，以覆蓋更大范圍的目標(biāo)受眾。而Instagram廣告經(jīng)常被用來增加品牌知名度、網(wǎng)站訪問量，以產(chǎn)生新的銷售線索以及將當(dāng)前的銷售線索轉(zhuǎn)移到渠道中并希望實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

由于Instagram是一個視覺平臺，因此您需要一張圖像、一組圖像或視頻（可以附帶文字）才能通過Instagram廣告吸引受眾。與Facebook廣告類似，在帖子后花一些錢進(jìn)行推廣可以提高您品牌的曝光率，而且可以更好地控制誰可以看到您的帖子。

二、Instagram廣告適合您的業(yè)務(wù)嗎？

這個問題也可以理解為：Instagram上有誰？只是青少年正在拍照嗎？那其他年齡段人口呢？事實是Instagram確實向更年輕的受眾傾斜。最大比例的用戶年齡在18-29歲之間（55％），然后在30-49歲之間的用戶占比28%。Instagram用戶中只有11％在50-64歲之間，只有4％是65歲以上的成年人。

雖然有時候這聽起來不像您所針對的受眾，但是您仍然不應(yīng)該將Instagram視為無用的機(jī)會。與Facebook情況類似，隨著平臺的不斷發(fā)展，越來越多的34歲以上的成年人可能會跳上Instagram潮流。

與其他社交廣告平臺類似，Instagram可以定位特定的性別、年齡范圍、位置、興趣、行為等。您也可以定位自定義或相似的受眾群體，僅將廣告展示給潛在客戶列表或畫像相似的用戶。

Instagram使用Facebook的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)向相關(guān)方投放廣告。這使該工具對于希望定位于特定受眾的廣告商而言具有超高的價值，因為Facebook已經(jīng)具有詳盡的歷史數(shù)據(jù)和詳盡的受眾特征定位選項。

如果您從事視覺或創(chuàng)意行業(yè)，例如餐飲業(yè)或手工藝品，Instagram廣告可能會特別強(qiáng)大。

三、Instagram廣告會花掉您多少預(yù)算？

這是一個棘手的問題，因為成本基于多種因素，但是總體還是基于您新建廣告時給出的銷售線索預(yù)期出價而產(chǎn)生的模型。該模型基于CPC（每次點擊費用）和CPM（每次展示費用），價格根據(jù)Instagram的廣告競價確定。

一些廣告商發(fā)現(xiàn)，Instagram廣告通常具有較高的參與度，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示Instagram廣告成本略高于Facebook廣告的成本。由于廣告的針對性很高，您的CPC費用可能高于Facebook成本的20％。而控制Instagram廣告支出的其他方法包括設(shè)置廣告投放時間，設(shè)置廣告投放方式，以及設(shè)置出價金額。

四、如何制作您的Instagram廣告？

Instagram有五種廣告格式可供選擇。根據(jù)您的廣告系列目標(biāo)，總會有一款廣告格式選項可供您選擇。五種廣告格式其中兩個用于Instagram故事，它們以類似于Snapchat的方式出現(xiàn)在Feed的頂部。其他格式是為Instagram feed設(shè)計的格式，廣告主更常使用這些格式。

1.圖片供稿廣告

這是最標(biāo)準(zhǔn)的廣告格式，也可能是您最?？吹降囊环N廣告格式。這些廣告是單張圖片，當(dāng)您的目標(biāo)潛在客戶在其Feed中滾動時，它們會以原生體驗的形式出現(xiàn)。這些廣告的妙處在于，它們感覺不像廣告，尤其是做得好的時候。

2.視頻Feed廣告

如果您花時間制作了高質(zhì)量的視頻，那么您絕對應(yīng)該通過Instagram feed進(jìn)行宣傳。借助視頻使您的廣告栩栩如生！

3.影片故事廣告

這是另一個投放視頻廣告的好地方，因為故事是用戶經(jīng)常希望看到視頻的形式，因此廣告的“銷售”部分不會讓人感到被迫。

4.輪播Feed廣告

輪播Feed廣告這種格式允許您顯示一系列可滾動圖像，而不是一個圖像。

這種廣告類型非常適合視覺視覺品牌，例如食品行業(yè)、家具銷售商、服裝選擇、度假勝地、汽車經(jīng)銷店等。他們還可以向人們展示您的軟件或金融公司背后的人員，從而使您的品牌人性化或展示您的文化。輪播格式允許您在單個廣告中最多選擇10張圖片，每個圖片都有自己的鏈接。

5.畫布故事廣告

除了廣告格式系列之外，Instagram還有Canvas廣告。這些廣告是真正令人著迷的，可以讓廣告在故事中創(chuàng)造360 VR體驗。僅通過移動設(shè)備支持它們，并且廣告客戶可以對其進(jìn)行高度自定義，但是您將需要一些技術(shù)上的幫助。這些廣告可以處理圖片，視頻和輪播。

五.Instagram廣告最佳做法

現(xiàn)在，相信您已經(jīng)掌握了Instagram廣告的基本原則，現(xiàn)在該是通過遵循這些Instagram最佳實踐來制作出色的Instagram廣告來獲得最高ROI的時候了。

1.向每個廣告灌輸個性

無論是有趣的或者令人激動人心的視頻，還是僅僅是展示您的文化的圖片，如果您的Instagram帖子感覺不到人性化，那么您就無法發(fā)揮自己廣告的潛力。

人們使用Instagram進(jìn)行娛樂或獲取新聞。無論是在上班還是工作一整天后放松身心時，沒人希望跳上Instagram看到無聊的公司廣告。這就是為什么需要在廣告中融入感情，充滿人性化的原因。

2.確保您的廣告與內(nèi)容相關(guān)

適用于一個社交媒體平臺的內(nèi)容不一定適用于另一個社交媒體平臺。例如，您的企業(yè)可能不會通過LinkedIn推廣與通過Twitter推廣相同的內(nèi)容，因為受眾通常處于不同的心態(tài)。

Instagram也是如此，把自己放在目標(biāo)買家的鞋子上，并注意它們的位置。在Instagram上，您是否認(rèn)為潛在客戶可能會下載一個游戲APP并進(jìn)行付費操作？可能不會。確保您的廣告不會過分依賴銷售，因為這通常不是Instagram的用途。

3.使用標(biāo)簽

不僅要標(biāo)記＃food或＃love。需要廣告主發(fā)揮更大的創(chuàng)造力，并進(jìn)行一些用戶研究，以了解受眾群體更可能搜索哪些主題標(biāo)簽。另外，不要過度使用主題標(biāo)簽，這會使您的帖子顯得有些草率和敷衍。

通過分析65,000個帖子，我們發(fā)現(xiàn)9個標(biāo)簽是獲得最高帖子參與度的理想數(shù)字。我們還發(fā)現(xiàn)，較長的主題標(biāo)簽通常會表現(xiàn)更好。

4.舉行裂變活動

到目前為止，通過Instagram廣告宣傳裂變以獲得贈品是最快速達(dá)到目標(biāo)的最有效方法之一。因為人們喜歡免費的東西！

5.在最佳時間發(fā)布

使用廣告計劃功能能在正確的時間吸引人們，與其在難以獲得銷售線索的時間段投放，不如將這部分預(yù)算用在高峰時段的競爭。

如果您很了解您的受眾群體，廣告會越來越容易，但是反復(fù)試驗也可以在這里起到更好的作用。如果您是在電商行業(yè)里，想一想人們通常什么時候會在網(wǎng)上購買服裝？或者，如果您是汽車經(jīng)銷商，那么您一周中的哪幾天看網(wǎng)站流量高峰？提出這些問題是一個很好的起點。

事不宜遲，趕快在Instagram上發(fā)布廣告！這是一個您不應(yīng)該忽略的平臺，希望每一位讀者都可以在Instagram廣告中獲得滿意的ROI，更多廣告運營技巧請關(guān)注絲路贊學(xué)院。