社媒獲客，別忘了還有Instagram！

社媒獲客盛行的當(dāng)下，除了Facebook、LinkedIn以外，還有一個(gè)經(jīng)常被海外企業(yè)/品牌用來(lái)做營(yíng)銷、展示產(chǎn)品的社交平臺(tái)值得外貿(mào)企業(yè)關(guān)注，那就是Instagram。

Instagram雖說(shuō)沒(méi)有Facebook的用戶基數(shù)大，沒(méi)有LinkedIn的職場(chǎng)社交屬性，但I(xiàn)nstagram卻是很多營(yíng)銷人員做營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)Influencer Marketing Hub調(diào)查結(jié)果顯示，79%的影響者選擇Instagram作為影響者營(yíng)銷的主要渠道。

為什么越來(lái)越多的企業(yè)/品牌選擇Instagram做營(yíng)銷？

企業(yè)/品牌通過(guò)Instagram可以高效地將與產(chǎn)品相關(guān)的圖片、視頻分享出去，吸引受眾，達(dá)到營(yíng)銷的目的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Instagram上的廣告影響力可達(dá)8.493億用戶，63%的人表示在Instagram上看到品牌/產(chǎn)品信息之后，會(huì)對(duì)品牌/產(chǎn)品更加感興趣，這也是越來(lái)越多的企業(yè)/品牌用來(lái)做營(yíng)銷的原因。

Instagram用戶數(shù)據(jù)

Instagram的日活躍用戶已有5億+，月活躍用戶數(shù)超過(guò)10億。越來(lái)越多的企業(yè)/品牌開(kāi)始使用它做營(yíng)銷。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2017年11月，Instagram上月活躍企業(yè)已達(dá)2500萬(wàn)，在2020年，美國(guó)有75.3%的企業(yè)使用Instagram做營(yíng)銷。

面對(duì)Instagram用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)有越來(lái)越多的潛在客戶在Instagram上活躍。那么，外貿(mào)企業(yè)選擇Instagram作為獲客藍(lán)海也不失為一種明智的選擇。

Instagram獲客

與通過(guò)LinkedIn找客戶一樣，首先是需要一個(gè)Instagram賬號(hào)（需科學(xué)上網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)），然后進(jìn)行客戶搜索。

與其他社交平臺(tái)搜索功能不同的是，用Instagram搜索所顯示的結(jié)果不是一個(gè)單獨(dú)的列表頁(yè)，而是在搜索欄下方顯示與關(guān)鍵詞相關(guān)的用戶、帖子等。

直接點(diǎn)擊用戶或帖子跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的主頁(yè)面，并根據(jù)該企業(yè)/品牌在主頁(yè)上發(fā)布的帖子數(shù)、所擁有的粉絲數(shù)、帖子具體內(nèi)容、以及主頁(yè)上的官網(wǎng)鏈接（大多數(shù)企業(yè)/品牌主頁(yè)上都附有官網(wǎng)鏈接）等信息對(duì)客戶進(jìn)行初步判斷。

確定潛在客戶后，無(wú)需關(guān)注對(duì)方或加好友，通過(guò)Instagram直接給潛在客戶發(fā)送私信，展開(kāi)獲客策略。

Instagram獲客優(yōu)點(diǎn)與不足

?優(yōu)點(diǎn)

可以根據(jù)企業(yè)/品牌主頁(yè)的粉絲數(shù)、帖子等信息了解企業(yè)/品牌在市場(chǎng)的影響力，并以此確認(rèn)企業(yè)/品牌的可靠性；

根據(jù)企業(yè)/品牌主頁(yè)提供的官網(wǎng)等信息進(jìn)一步了解企業(yè)，并判斷其是否是潛在客戶；

在確定是潛客后可以直接在Instagram上與對(duì)方建立溝通，無(wú)需關(guān)注或加好友。

?不足

Instagram的搜索功能沒(méi)有篩選條件，無(wú)法精準(zhǔn)定位；

搜索結(jié)果顯示界面不能直觀顯示企業(yè)/品牌詳細(xì)信息，只能根據(jù)頭像、名稱進(jìn)行選擇，影響搜索效率；

雖然Instagram上可以直接建立溝通，但運(yùn)營(yíng)賬號(hào)者不一定具有采購(gòu)決策權(quán)。