八大實(shí)用Instagram營(yíng)銷技巧，玩轉(zhuǎn)跨境電商站外流量打法

雙十二大促落下帷幕，Shopee官微在12月14日發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)中，重點(diǎn)提到了與海外社交媒體的站外合作，“跨境品牌透過(guò)Shopee與Facebook合作的官方廣告CPAS精準(zhǔn)投放，有效轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)站外流量”。

其實(shí)不光是蝦皮，還有不少跨境電商都會(huì)應(yīng)用到站外引流的玩法，，但是不見(jiàn)得每一個(gè)賣家都能玩好，不過(guò)蝦皮此舉的微妙之處在于可以給跨境賣家傳遞的一個(gè)信號(hào)：我給你開(kāi)了一扇窗，你可以通過(guò)這樣的窗口導(dǎo)流，且效果巨好。

（圖源：Shopee公眾號(hào)）

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”猴哥對(duì)于市場(chǎng)洞察一直有個(gè)習(xí)慣，猴哥會(huì)去Youtube、Instagram、Facebook上去了解東南亞或者歐美等各個(gè)市場(chǎng)的一些相關(guān)動(dòng)態(tài)以及用戶消費(fèi)趨勢(shì)變化，我不確定有沒(méi)有賣家朋友也是如此。特別是有關(guān)注東南亞市場(chǎng)的賣家，可能會(huì)看到，尤其在東南亞市場(chǎng)上，Shopee擁有著諸多賬號(hào)。而且粉絲數(shù)都不低，互動(dòng)性也極強(qiáng)?？梢燥@而易見(jiàn)，Shopee的崛起，似乎也非常有賴于這么一群牢靠的社交媒體粉絲擁護(hù)。

【為什么要獲取站外（社交媒體）流量】

社交媒體是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶都無(wú)法割舍且深深沉浸其中的地方，因此社交媒體的魅力在于它能幫助你找到潛在客戶并吸引他們的注意，從而讓他們了解你的店鋪和產(chǎn)品。不過(guò)，盡管知道這些道理，但是對(duì)于很多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，海外社交媒體營(yíng)銷一直都是盲區(qū)。

雖然大家都熟知Facebook、Twitter、Instagram和Youtube等引流渠道，但卻始終無(wú)從下手，從用語(yǔ)習(xí)慣、文化習(xí)俗和流行元素等方面都存在一定的“壁壘”，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是文化圈不同，也沒(méi)有日常使用這些平臺(tái)的習(xí)慣，跨境賣家不知道該如何進(jìn)行海外頻道搭建運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化。

今天猴哥就先與大家分享一下月活10億的圖文類社交媒體Instagram該如何進(jìn)行營(yíng)銷，由于基本不需要付費(fèi)，所以也算是入門級(jí)低門檻的社交引流渠道，這個(gè)比Facebook和Twitter更容易吸粉的社交平臺(tái)目前還是一個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷平臺(tái)，只要你愿意去運(yùn)營(yíng)，那你就有很大的可能獲得一批具有粘性追隨者并轉(zhuǎn)化到你的店鋪當(dāng)中。

【Instagram是什么】

我們?cè)谌粘Ｉ钪袝?huì)遇到很多人提到“ins風(fēng)”這樣的詞匯，那這個(gè)詞到底是哪里來(lái)的呢？

先簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)平臺(tái)，Instagram（照片墻）是一款運(yùn)行在移動(dòng)端上的Facebook公司旗下社交應(yīng)用，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時(shí)抓拍下的圖片彼此分享。

根據(jù)Statista最新的數(shù)據(jù)（2020），Instagram每月活躍用戶超過(guò)10億，屬于全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，也就是說(shuō)ins的量級(jí)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微信。截至2020年10月，全球Instagram觀眾中33.1％的年齡介于25至34歲之間?？傮w而言，Instagram總受眾中超過(guò)三分之二的年齡在34歲以下，這使得該平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷人員特別有吸引力。

在介紹營(yíng)銷技巧之前，大家必須要了解到的一個(gè)點(diǎn)是Instagram的核心是“用戶生成內(nèi)容”（UGC）的優(yōu)質(zhì)圖片。因此，盡管ins經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品迭代與優(yōu)化，新增了IGTV等受追捧的功能，但是Instagram以圖片為核心驅(qū)動(dòng)的點(diǎn)卻從未變過(guò)。

【Instagram營(yíng)銷技巧】

1.利用一致性特點(diǎn)，建立圖像品牌。

Instagram的用戶偏好具有“一致性”的品牌調(diào)性。一致性并不代表同質(zhì)化的內(nèi)容，而是說(shuō)運(yùn)營(yíng)的頻道有帶有自己品牌特色的一致性的視覺(jué)效果，這會(huì)很容易讓用戶產(chǎn)生記憶點(diǎn)并且產(chǎn)生信任好感度。在建立頻道之初，就要設(shè)計(jì)好頭像和內(nèi)容的整體配色的框架。

例如:#chanel和#apple

2.發(fā)布精美且?guī)в袉l(fā)性的圖文。

Instagram是基于共享圖片這一想法而建立的，圖片是它核心的驅(qū)動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)圖片可以在整個(gè)社區(qū)得喚起大量共鳴，因?yàn)楹玫恼掌徽J(rèn)為是藝術(shù)，而藝術(shù)能喚起情感，在建立賬號(hào)和運(yùn)營(yíng)頻道時(shí)一定要牢記這一點(diǎn)。

創(chuàng)造一些優(yōu)質(zhì)且富有啟發(fā)靈感性的照片需要具備以下幾點(diǎn)要素：

·學(xué)習(xí)平臺(tái)上KOL和品牌方的創(chuàng)作方式與靈感

·結(jié)合自己產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴

·使用一些在線工具，例如Photoshop和Canva等等。

3.標(biāo)簽營(yíng)銷：最大程度使用標(biāo)簽來(lái)擴(kuò)大影響力。

Instagram在是一個(gè)社交媒體的同時(shí)，也是一個(gè)搜索引擎，標(biāo)簽?zāi)芎芎玫貛椭銛U(kuò)大曝光度。

如果你發(fā)布的帖子帶有話題，例如:#christmasgift，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的帖子有457.1萬(wàn)貼，并且有兩個(gè)相關(guān)的區(qū)域，

·熱門

·最新

雖然你暫時(shí)可能不會(huì)出現(xiàn)在熱門帖子中，但你的帖子會(huì)很容易出現(xiàn)在“最新”板塊中，這相當(dāng)于一波免費(fèi)的自然流量。

回到“熱門”板塊，如果你的帖子被定位為該標(biāo)簽下有著充足吸引力的帖子，那么恭喜你，你的圖文就會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間停留在熱門發(fā)布中，人們只要搜索#Christmasgift,就可以輕松發(fā)現(xiàn)你的帖子。

剛開(kāi)始建立頻道時(shí)，也可以嘗試創(chuàng)立一個(gè)標(biāo)簽。非常簡(jiǎn)單，只需要#號(hào)和你的品牌名稱，例如#apple。當(dāng)然，一開(kāi)始可能只有你自己使用這個(gè)主題標(biāo)簽，但隨著賬號(hào)和店鋪的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，就會(huì)有人陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始用你的主題標(biāo)簽進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品后的分享，也就是“曬圖”。這能幫助你的賬號(hào)以及產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

除此以外，你還可以使用Instagram上流行的標(biāo)簽，例如每周熱門的#TGIF、#MotivationMonday和#ThroubackThursday等等，當(dāng)天可以圍繞這些主題貼合自己的產(chǎn)品做一些內(nèi)容分享。

流行標(biāo)簽還能幫助你找到與你產(chǎn)品有關(guān)的流行話題，例如你想宣傳店里的太陽(yáng)眼鏡，你可以搜索與#sunglasses有關(guān)的主題標(biāo)簽，通過(guò)下拉列表發(fā)現(xiàn)受歡迎的相關(guān)標(biāo)簽。

善用標(biāo)簽是運(yùn)營(yíng)Instagram的核心點(diǎn)，一個(gè)帖子最多可以被允許使用30個(gè)標(biāo)簽，具體使用多少要結(jié)合于你的帖子內(nèi)容。但根據(jù)有關(guān)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)一個(gè)帖子使用達(dá)到11個(gè)及以上時(shí)，在Instagram上可以獲得最高的互動(dòng)性。總而言之，不適用標(biāo)簽的帖子都被視為在浪費(fèi)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，所以請(qǐng)大家務(wù)必養(yǎng)成帶標(biāo)簽的習(xí)慣。

4.尋找Influencers并與他們進(jìn)行合作。

與Influencers（網(wǎng)紅）合作營(yíng)銷可以幫助你快速有效地增加社交關(guān)注度乃至店鋪銷量。Instagram上有大量的Influencers，在不同的領(lǐng)域中各自擁有著成千上萬(wàn)的訂閱者。你可以通過(guò)一些Influencers平臺(tái)來(lái)找尋最佳的合作伙伴，但可能會(huì)涉及到商務(wù)費(fèi)用。

例如：iFluenz、Open Influence和Tribe。

也可以花費(fèi)一些時(shí)間，通過(guò)平臺(tái)搜索的方式，找到一些潛在的Influencers。

·在Instagram上搜索和你產(chǎn)品店鋪相關(guān)的主要標(biāo)簽，找到該標(biāo)簽下熱門的帖子。

·區(qū)分一些非品牌方的博主，了解他們的內(nèi)容和粉絲數(shù)量等情況。

·與他們?nèi)〉寐?lián)系并交談合作。

例如，你想宣傳店鋪的手機(jī)殼。

首先，搜索#phonecase或者相關(guān)的標(biāo)簽

接著，找到一些非品牌方的博主，了解他們賬號(hào)的基本信息等。

最后，嘗試與他們?nèi)〉寐?lián)系。

雖然可能會(huì)出現(xiàn)不匹配或者需要一定合作費(fèi)用的情況，但這種方法也能大概率幫助你找到性價(jià)比高的合作。

5.日常與他人保持互動(dòng)。

點(diǎn)贊和發(fā)表評(píng)論也是獲得追隨者的好辦法之一。可以多關(guān)注一些Influencers，并對(duì)他們的帖子進(jìn)行高質(zhì)量的回復(fù)。除此以外，你還可以嘗試重新發(fā)布他人的圖像內(nèi)容，注明來(lái)源出處并發(fā)表相關(guān)的贊美之詞，這會(huì)有效幫助你和他人進(jìn)行交叉推廣。

6.選擇合適的時(shí)機(jī)發(fā)布帖子

根據(jù)TrackMaven的研究，Instagram上最有效的發(fā)布日期分別是周五和周末兩天。一天當(dāng)中，美東時(shí)間下午五點(diǎn)左右發(fā)布的帖子能得到相對(duì)較高的曝光與活躍度。

雖然大數(shù)據(jù)如此，但還是建議大家可以不同的時(shí)間段做一個(gè)測(cè)試，找到最適合的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)。

7.舉辦競(jìng)賽并發(fā)放獎(jiǎng)品

與其他相似的圖文帖子相比，使用競(jìng)賽和贈(zèng)品的方式可以幫助你帶來(lái)更多的關(guān)注，如果能與Influencers合作的話效果會(huì)事半功倍。

為了使得活動(dòng)有更多人參與，首先你可以設(shè)置一些觀眾非常感興趣的獎(jiǎng)品。在進(jìn)行比賽描述的時(shí)候也要盡可能簡(jiǎn)練但又表述完整。例如：

點(diǎn)贊（雙擊喜歡）你的照片

關(guān)注你的賬戶

轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子并 一位好友，并帶上相關(guān)的主題標(biāo)簽。

這個(gè)活動(dòng)可以幫助你盡可能擴(kuò)大宣傳的范圍，并形成一個(gè)循環(huán)，最后你只需要確保挑選出獲勝者并送出他們的獎(jiǎng)品即可。

8.利用Bio Link來(lái)增加推廣產(chǎn)品的流量。

說(shuō)到底，Instagram的營(yíng)銷也是為了轉(zhuǎn)化到店鋪和產(chǎn)品當(dāng)中，如果大家無(wú)法通過(guò)你的賬號(hào)找到店鋪的話，會(huì)直接影響最后的轉(zhuǎn)化率。

目前來(lái)說(shuō)，最直接的方法就是通過(guò)Bio Link防止你的URL。但需要注意的點(diǎn)是，Bio Link并非是一成不變的，你需要隨時(shí)根據(jù)最新的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)更換鏈接，確保關(guān)注者可以準(zhǔn)確地跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品或者活動(dòng)主頁(yè)。

總而言之，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，Instagram是一個(gè)非常好的免費(fèi)營(yíng)銷平臺(tái)，不僅是可以幫助站外引流，它還有助于建立店鋪品牌影響和留存有粘性忠誠(chéng)度的粉絲?，F(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)吧，從搭建你的專屬賬號(hào)開(kāi)始！