賣家如何利用Instagram進(jìn)行站外推廣？

說到站外推廣，很多小伙伴可能都只會(huì)想到Facebook，Twitter，還有其他DEAL網(wǎng)站。很少有中國(guó)賣家會(huì)利用Instagram來進(jìn)行推廣，但在外網(wǎng)INS已經(jīng)如火如荼被使用，幾乎每個(gè)大品牌都會(huì)用這個(gè)利器來建立客戶群體的口碑！今天小編就來說一下如何利用它來為做站外引流！

一、善用Bio和profile

在使用每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)之前，都需要完善自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷和profile，才能受眾了解并喜歡我們。由于賣家的初衷是為店鋪引流，而不是單一某個(gè)產(chǎn)品，所以我們可以從品牌入手！

賣家可以直接用品牌名稱做用戶名，不僅簡(jiǎn)單明了，還能方便用戶搜索。另外，在完善bio的時(shí)候千萬(wàn)不要忽視profile，因?yàn)檫@是一個(gè)免費(fèi)推廣最好的地方，可以直接顯示在個(gè)人首頁(yè)。

但小編這里并不建議放直接店鋪鏈接，因?yàn)榱髁康木珳?zhǔn)性不能保證，反而還會(huì)加大listing的跳失率。賣家可以通過放獨(dú)立站或者站外促銷的鏈接可以起到很好的引流效果。

二、優(yōu)化分享內(nèi)容

光是完善資料，是不足夠吸引粉絲的。要想吸引更多的受眾，就必須通過分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來讓更多粉絲發(fā)現(xiàn)我們。但要分享內(nèi)容之前，賣家必須先了解賬號(hào)的定位，賬號(hào)是商業(yè)品牌，就要圍繞著品牌來進(jìn)行推廣，而不是發(fā)一些雜七雜八的個(gè)人生活信息。

確定賬號(hào)定位后，小伙伴們可以利用INS專屬的功能來進(jìn)行內(nèi)容分享。

1、圖片編輯功能

用過INS的賣家都知道是一個(gè)以分享圖片為主的平臺(tái)，因此小伙伴要從這一點(diǎn)入手，分享一些高質(zhì)量并且有創(chuàng)意的產(chǎn)品圖片，還可以使用INS里面專屬的濾鏡來改善色調(diào)。據(jù)外媒研究顯示，明亮的圖案比灰暗的圖片更受歡迎，能得到多于24%的贊。

這里有一點(diǎn)誤區(qū)就是宣傳品牌的時(shí)候只推銷產(chǎn)品。其實(shí)這會(huì)讓粉絲非常反感。所以賣家需要傳播品牌的附加價(jià)值，并不是把產(chǎn)生硬生生擺在圖片上，而將產(chǎn)品融合在生活中，顯示產(chǎn)品以及品牌想要表達(dá)的生活方法。一能讓粉絲自發(fā)的為產(chǎn)品或服務(wù)做轉(zhuǎn)發(fā)推廣，二能讓受眾感同身受。

關(guān)于這點(diǎn)我們可以學(xué)習(xí)一下大品牌ASOS。

2、標(biāo)簽功能

這個(gè)平臺(tái)每天會(huì)有幾千萬(wàn)的圖片分享，如果小伙伴的圖片沒有任何標(biāo)志會(huì)很容易被淹沒。所以賣家們一定要用Ins的標(biāo)簽功能來提高貼子曝光率，讓你的動(dòng)態(tài)更容易被發(fā)現(xiàn)！

不過小伙伴們要注意！雖然一個(gè)貼子可以使用多個(gè)標(biāo)簽，但并不建議用過多標(biāo)簽。超過5個(gè)標(biāo)簽看起來就像一個(gè)強(qiáng)硬推銷的硬廣。建議賣家們先去找一些跟產(chǎn)品相關(guān)并且涵蓋范圍廣的標(biāo)簽，然后把標(biāo)簽進(jìn)行分類保存在電腦或手機(jī)里，后續(xù)可以使用。另外，最好不要在圖片標(biāo)題中貼標(biāo)簽，十分影響閱讀。聰明的發(fā)帖者會(huì)將標(biāo)簽放在評(píng)論里。

三、策劃粉絲專屬資訊和優(yōu)惠活動(dòng)

當(dāng)累積了一些粉絲之后，賣家就可以通過進(jìn)行這些粉絲來進(jìn)行推廣。通過給粉絲一些福利、優(yōu)惠或者內(nèi)部消息，來進(jìn)行產(chǎn)品的站外推廣。(PS目前最有效最具視覺性的方法就是直接將銷售或打折信息貼在圖片上面）

一方面可以帶動(dòng)自己產(chǎn)品的推廣，另一方面對(duì)粉絲增長(zhǎng)有幫助。根據(jù)ins調(diào)查，將近一般的用戶會(huì)關(guān)注給予粉絲優(yōu)惠或者小贈(zèng)品的品牌。

另外，賣家們平時(shí)可以增加跟粉絲的互動(dòng)，甚至可以在賬號(hào)上分享粉絲的照片。通過這些照片來展現(xiàn)你品牌所宣揚(yáng)的生活方式，這樣不僅會(huì)讓他們倍感榮幸。而且，粉絲會(huì)一直關(guān)注你的帖子來查看自己和好友的信息。當(dāng)然使用別人照片之前一定先要通過別人的同意！