Instagram網(wǎng)紅營銷大揭秘：怎么找網(wǎng)紅？怎么算價(jià)格？怎么看效果……

數(shù)據(jù)顯示，到2020年，網(wǎng)紅營銷預(yù)計(jì)將成為一個(gè)80億美元的產(chǎn)業(yè)，其投資回報(bào)率是傳統(tǒng)營銷的3倍，成本比傳統(tǒng)營銷低62%。Instagram網(wǎng)紅營銷利用了社交媒體的流行以及個(gè)人評(píng)論和推薦的可信度，更是一種特別有效的營銷方式。因此，在線零售商越來越多地求助于Instagram網(wǎng)紅。

如找到合適的Instagram網(wǎng)紅？

第一步是在你所在的領(lǐng)域?qū)ふ揖W(wǎng)紅。例如，如果你在網(wǎng)上商店銷售美容產(chǎn)品，你會(huì)想要找到一個(gè)內(nèi)容與你提供的產(chǎn)品一致的網(wǎng)紅。你可以使用Influence.co、BuzzSumo或Grin等在線工具尋找不同類別的網(wǎng)紅，了解他們的數(shù)據(jù)，比如覆蓋范圍、權(quán)威、互動(dòng)度和影響力。

在Influence.co，一位網(wǎng)紅分享了她的專業(yè)領(lǐng)域（時(shí)尚、健康和素食主義）、活動(dòng)價(jià)格（每個(gè)帖子275美元）、指標(biāo)（比如0.9%的互動(dòng)率）以及合作過的幾個(gè)品牌的例子。

網(wǎng)紅營銷的價(jià)格是多少？

價(jià)格取決于如覆蓋面、粉絲和帖子類型等因素。不同的行業(yè)收費(fèi)不同，粉絲數(shù)量越多，網(wǎng)紅的收費(fèi)也就越多。一般來說，每10000個(gè)粉絲的價(jià)格在100美元左右。

粉絲數(shù)超過1億的大牌網(wǎng)紅，中小賣家就不要想了，一個(gè)帖子估計(jì)要上百萬美元。粉絲數(shù)在1萬到25萬的網(wǎng)紅，一個(gè)帖子差不多要100美元到2500美元，而且他們的粉絲更細(xì)分，可能是一個(gè)非常劃算的選擇。

怎么進(jìn)一步了解網(wǎng)紅？

當(dāng)你找到一些可能想要合作的網(wǎng)紅時(shí)，先在Instagram上和他們互動(dòng)，點(diǎn)贊并評(píng)論他們的帖子，讓他們知道你的興趣所在。看看他們?nèi)绾闻c粉絲互動(dòng)，以及他們的內(nèi)容是否可信，比如他們是否使用了大量的個(gè)人故事。

之后你還認(rèn)為某個(gè)網(wǎng)紅很適合你，那就寫一份說明，說明你為什么認(rèn)為合作對(duì)雙方都有利。建議你通過電子郵件聯(lián)系他們，可以在他們的簡歷或BuzzSumo和impact.co.這樣的平臺(tái)上找到他們。

如何決定發(fā)布什么內(nèi)容？

在Instagram上發(fā)布網(wǎng)紅內(nèi)容有幾種選擇，比較流行的策略是讓網(wǎng)紅發(fā)一個(gè)包含你的產(chǎn)品的圖片或視頻，在帖子中標(biāo)記你的公司，并給他/她的粉絲提供一個(gè)折扣代碼。

理想情況下，網(wǎng)紅應(yīng)該提前對(duì)你的品牌和產(chǎn)品有第一手的了解，并給他們的粉絲一個(gè)真實(shí)的推薦。此外，你也可以讓網(wǎng)紅弄一個(gè)比賽或贈(zèng)送你的產(chǎn)品，也可以在Instagram上分享你的品牌故事或現(xiàn)場(chǎng)直播。

如何衡量營銷的結(jié)果？

一般情況下，網(wǎng)紅會(huì)在帖子中標(biāo)記你的公司，所以你可以監(jiān)控自己的社交媒體feed和谷歌分析，看看當(dāng)活動(dòng)開始時(shí)，流量或互動(dòng)度是否有上升。

然而，你可能同時(shí)與多個(gè)網(wǎng)紅合作，所以用這種方法不能分辨出哪些網(wǎng)紅最有效。因?yàn)樽罱K目標(biāo)是銷售，所以你可以讓每個(gè)網(wǎng)紅使用特有的折扣代碼。