華為云SaaS生態(tài)CXO圓桌會(huì)議舉行 助力成都伙伴營(yíng)與銷走向全球

10月28日，“智美蓉城·進(jìn)而有為華為成都城市峰會(huì)2020”在成都成功舉辦，華為云SaaS生態(tài)CXO閉門交流會(huì)也圓滿落幕。閉門會(huì)議中，華為云分享營(yíng)與銷助力SaaS伙伴走向全球，索貝數(shù)碼、致遠(yuǎn)互聯(lián)分別就“云上視頻超高清、企業(yè)數(shù)字化協(xié)同等應(yīng)用和華為云在技術(shù)、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)共同實(shí)踐”進(jìn)行了分享。高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，嘉賓們共同探討了SaaS廠商與公有云如何合作共贏，并給出了極具價(jià)值的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和建議。

華為云中國(guó)區(qū)總裁洪方明為閉門會(huì)議致歡迎辭，他表示“新基建推動(dòng)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的云化數(shù)字化的加速發(fā)展，SaaS業(yè)務(wù)應(yīng)用的需求不斷擴(kuò)大，SaaS的春天已經(jīng)到來(lái)?！?/span>

扎實(shí)做好SaaS“底座”，助力更多合作伙伴成長(zhǎng)

據(jù)中國(guó)信通院《云計(jì)算白皮書（2020）》統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)公有云規(guī)模首次超過(guò)了私有云規(guī)模，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到2300億元規(guī)模，屆時(shí)私有云的規(guī)模將為1500億元。

白皮書也指出，傳統(tǒng)laaS服務(wù)商和SaaS服務(wù)商在布局傳統(tǒng)企業(yè)上云這一市場(chǎng)過(guò)程中，均存在一定短板，如國(guó)內(nèi)客戶不接受國(guó)產(chǎn)軟件license+軟件年費(fèi)的模式、基于項(xiàng)目的軟件定制模式制約了軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化的發(fā)展、國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)多為中小型企業(yè)開發(fā)、軟件產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)軟件平臺(tái)和商業(yè)生態(tài)缺失等。

2019年，華為推出沃土計(jì)劃2.0，未來(lái)5年投資15億美元發(fā)展云與計(jì)算開發(fā)者。在華為全聯(lián)接大會(huì)2020上，華為云進(jìn)一步發(fā)布了一系列的極簡(jiǎn)平臺(tái)、技術(shù)使能服務(wù)和商業(yè)扶持計(jì)劃，致力成為最佳應(yīng)用構(gòu)建平臺(tái)。

華為云云市場(chǎng)總經(jīng)理黎榮滿在《華為云助力伙伴營(yíng)與銷走向全球》主題演講中引用了華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍的觀點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)：“我們希望努力把華為云打造成為軟件企業(yè)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)SaaS的一個(gè)平臺(tái)。如果有了這個(gè)平臺(tái)，我們能夠成為所有軟件企業(yè)，開發(fā)和運(yùn)營(yíng)SaaS軟件的底座。我們?cè)鷮?shí)實(shí)地把這個(gè)底座做好，軟件企業(yè)基于我們的底座去面向客戶”。目前，華為云已經(jīng)擁有13000+咨詢伙伴、5000+技術(shù)伙伴，400+云市場(chǎng)SaaS產(chǎn)品。

黎榮滿表示，華為將通過(guò)三大使能平臺(tái)、構(gòu)建生態(tài)解決方案中心、構(gòu)建伙伴驅(qū)動(dòng)的線上聯(lián)合營(yíng)銷能力、構(gòu)建本地銷售服務(wù)支持中心以及提供多種出海政策扶持計(jì)劃等方式，助力千行百業(yè)SaaS化轉(zhuǎn)型，助力伙伴商業(yè)變現(xiàn)，以及提升海外市場(chǎng)品牌認(rèn)知。

抓住SaaS機(jī)遇，與華為云一起成長(zhǎng)

在華為技術(shù)支持和引領(lǐng)下，可以說(shuō)中國(guó)SaaS廠商真正迎來(lái)了春天，并進(jìn)入飛速的發(fā)展階段。從年初疫情出現(xiàn)以來(lái)，越來(lái)越多企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型提上日程，使得企業(yè)對(duì)SaaS需求激增；同時(shí)，新基建將進(jìn)一步地加速了這個(gè)過(guò)程，為SaaS企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司是全球知名的專業(yè)視音頻技術(shù)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，也是中國(guó)廣播電視行業(yè)的專業(yè)軟件企業(yè)。索貝副總裁、總工程師謝超平在論壇上介紹了索貝與華為云的合作經(jīng)驗(yàn)。他表示，“索貝與華為云的全面合作，為5G時(shí)代發(fā)展注入新動(dòng)能”。

謝超平介紹，2019年索貝與華為云正式簽署全面合作協(xié)議。雙方在廣電產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景層面建立更加深厚的合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大合作領(lǐng)域，在5G、VR、存儲(chǔ)、人工智能、云技術(shù)等多個(gè)方面開展全面合作，共同探索更多不凡成就。目前，雙方已經(jīng)共同打造了5G超高清制播解決方案、索貝凌云媒體云服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、FS-VIDA超高清專業(yè)存儲(chǔ)方案等合作項(xiàng)目。未來(lái)，雙方的合作將更加密切，讓專業(yè)技術(shù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，他最后再次強(qiáng)調(diào)。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)是一次物種進(jìn)化。移動(dòng)智能互聯(lián)時(shí)代，協(xié)同就是數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施”，致遠(yuǎn)互聯(lián)見(jiàn)習(xí)副總裁張浩在《協(xié)同·數(shù)字驅(qū)動(dòng)未來(lái)》主題分享中表示。致遠(yuǎn)微協(xié)同方案已經(jīng)通過(guò)華為云WeLink完成了產(chǎn)品整合，具備多端運(yùn)行、微協(xié)同平臺(tái)管理方便、移動(dòng)門戶可自定義、應(yīng)用豐富、集成能力強(qiáng)大等五大核心優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)五年，軟件與服務(wù)全球空間會(huì)高達(dá)1萬(wàn)億美金，而軟件產(chǎn)業(yè)云化、SaaS化正在全面加速。華為云定位為中立的云服務(wù)提供商，應(yīng)用軟件與服務(wù)生態(tài)完全開放，成為伙伴應(yīng)用的“黑土地”。通過(guò)應(yīng)用使能、AI使能、數(shù)據(jù)使能，助力軟件SaaS化和智能升級(jí)，打造最好的SaaS服務(wù)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，助力成都合作伙伴商業(yè)成功，重塑可持續(xù)發(fā)展的軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)。