華為云或?qū)⒊蔀槿A為“浴火重生”的起點(diǎn)，它強(qiáng)在哪里？

今年以來(lái)，公有云市場(chǎng)再起波瀾。

由于眾所周知的原因，華為遭受了沉重打擊，通信設(shè)備和智能手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展受挫，華為開(kāi)始退守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)最大程度地拓展了戰(zhàn)線，最直接的例子就是：華為云突然向阿里云發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻，搶占阿里云的市場(chǎng)份額。

而這種搶攻也頗有成效，華為云產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模、付費(fèi)用戶數(shù)等高速增長(zhǎng)，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2020年第一季度華為云在中國(guó)云廠商中增速最快，位列中國(guó)公有云市場(chǎng)(IaaS+PaaS)第三，已連續(xù)五個(gè)季度在中國(guó)TOP云廠商中增速最快。

而沒(méi)想到的是，華為云的份額并不是從阿里云手里搶來(lái)的，阿里云份額進(jìn)一步上漲，從趨勢(shì)上看，市場(chǎng)整體正持續(xù)向頭部廠商靠攏，others不記名廠商的份額則進(jìn)一步壓縮，悲觀地說(shuō)一句，留給others的時(shí)間已經(jīng)不多了。

回到華為云上，華為云寄托了華為未來(lái)發(fā)展的希望，按照華為內(nèi)部的定位，"華為云是華為公司的黑土地，且是唯一的黑土地"，而其目標(biāo)也很遠(yuǎn)大，"三年干掉阿里，躋身世界云五強(qiáng)"。而云市場(chǎng)當(dāng)前還處于線性發(fā)展階段，未來(lái)的市場(chǎng)還非常巨大，從當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭看，未來(lái)云市場(chǎng)頭把交椅似乎已成阿里與華為"二龍爭(zhēng)珠"。

那華為云的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么值得其他有志于云市場(chǎng)的其他玩家（比如移動(dòng)云）效仿的嗎？

先來(lái)談?wù)勅A為云的優(yōu)勢(shì)——

第一，華為強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

華為云背靠一個(gè)巨大的金庫(kù)，就是華為在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)近30年的技術(shù)積累，無(wú)論是云、管、邊、端，任何一方面，華為都很強(qiáng)勢(shì)，特別在于管（5G）、邊、端等領(lǐng)域，幾乎處于寡頭地位。

此外，華為在AI方面的能力也非常強(qiáng)大，既包含底層的AI芯片，比如號(hào)稱全球算力最強(qiáng)的AI新品昇騰910，算力最強(qiáng)的AI訓(xùn)練集群Atlas 900，以及華為麒麟810芯片上的昇騰Nano，也包含從移動(dòng)端到云端的全棧全場(chǎng)景AI產(chǎn)品布局，如MindSpore人工智能框架、一站式AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)ModelArts，CANN算子庫(kù)等等。

華為云可謂是集"5G+云+AI"三大技術(shù)實(shí)力于一身，再加上其強(qiáng)大的研發(fā)能力以及雄厚的研發(fā)資金，趕上5G、AI、云計(jì)算結(jié)合所帶來(lái)的企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)加速的機(jī)遇，華為云快速在市場(chǎng)上攻城略地也是自然。比如，華為云年中推出的公有云、私有云一體化的華為云Stack，對(duì)政企市場(chǎng)大客戶具備很大的吸引力。

第二，長(zhǎng)期深耕政企市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

傳統(tǒng)上，阿里云的主要客戶為中小型的客戶，特別是互聯(lián)網(wǎng)客戶；騰訊云的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域是游戲類客戶；華為云則更偏重大型政企類的業(yè)務(wù)關(guān)鍵型客戶。而當(dāng)前云市場(chǎng)開(kāi)始由中小企業(yè)向傳統(tǒng)的企業(yè)和政府拓展。這些政企的需求和痛點(diǎn)復(fù)雜得多，它們的業(yè)務(wù)特性決定了不會(huì)選擇簡(jiǎn)單的公有云，而是開(kāi)始對(duì)混合云提出了新的需求。

而這恰恰是華為的優(yōu)勢(shì)所在，華為深耕政企市場(chǎng)多年，無(wú)論是之前的機(jī)房建設(shè)還是現(xiàn)在的智慧城市建設(shè)，華為在政企市場(chǎng)的底子幾乎無(wú)人能敵。

今年3月，任正非在內(nèi)部會(huì)議中談到華為在to B市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)："互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了10多年，C端市場(chǎng)幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)對(duì)安全性的要求要重過(guò)私人對(duì)安全性要求，企業(yè)要求高可靠。這個(gè)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，是BAT的弱項(xiàng)。我們要堅(jiān)持面向中大企業(yè)和政府組織，這就是和BAT不同的地方，我們要?dú)⒊鲆粭l不同的路來(lái)。"

比如在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一眾互聯(lián)網(wǎng)出身的云廠商都很難有所作為，相比之下，華為云的優(yōu)勢(shì)則非常明顯。畢竟，這是傳統(tǒng)ICT廠商的地盤，華為光是賣服務(wù)器（最早阿里云用的都是華為的服務(wù)器）、存儲(chǔ)（華為是國(guó)內(nèi)最好的存儲(chǔ)廠商之一，擁有芯片級(jí)自研的能力）、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)設(shè)備積累的客戶，再加上長(zhǎng)期積累的行業(yè)智慧（Domain Knowledge）助力和行業(yè)合作伙伴協(xié)同，在這波大勢(shì)之下的轉(zhuǎn)化率會(huì)讓對(duì)手難以望其項(xiàng)背。

要知道，如今數(shù)據(jù)主權(quán)和安全已成為企業(yè)非?？粗氐狞c(diǎn)，很多企業(yè)也正是出于此選擇了華為云。華為作為設(shè)備和服務(wù)廠商，不跟伙伴、客戶搶市場(chǎng)，還有5G、AI加持的端邊云協(xié)同優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這些企業(yè)們的誘惑是巨大的。

第三、天生的全球市場(chǎng)。

云計(jì)算未來(lái)的發(fā)展肯定是全球化的，而華為云也是一開(kāi)始就把目光放在的全球。2017年華為輪值CEO郭平在華為全聯(lián)接大會(huì)上雄心勃勃的表示：世界上最終會(huì)剩下五朵云，華為云會(huì)成為其中之一。

在全球市場(chǎng)拓展上，華為云具有天生的優(yōu)勢(shì)，得益于華為本身的業(yè)務(wù)拓展，華為云從一出生就是全球化的。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，華為業(yè)務(wù)遍布全球170個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這給華為云的出海提供了堅(jiān)實(shí)的基石。根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2020年全球公有云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2664億美元，海外是一片巨大的市場(chǎng)。

第四、共贏的生態(tài)政策、有堅(jiān)守的原則。

華為云打造了一個(gè)開(kāi)放共贏的生態(tài)體系，始終和合作伙伴們共享商機(jī)，不與伙伴爭(zhēng)利；堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持恪守邊界，從成立之初即提出了"上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)、不做股權(quán)投資"的三不原則，讓客戶安心上云；堅(jiān)守承諾，生態(tài)政策穩(wěn)定，讓伙伴安心合作；堅(jiān)持為伙伴們提供專人服務(wù)，全面賦能。截至目前，華為云已經(jīng)發(fā)展了6000多家合作伙伴。

華為"合作共贏"的原則在渠道扶持上就能略見(jiàn)一斑。大部分云服務(wù)商，比如阿里云，渠道幫著阿里打客戶，阿里卻一步步把客戶收歸自己，典型的卸磨殺驢；同時(shí)，阿里云在全國(guó)有大量的直銷，直銷最牛逼的招式：打折，同樣的品質(zhì)不同的價(jià)格，渠道商沒(méi)法玩。華為不這么玩，華為一般不會(huì)直接參與項(xiàng)目投標(biāo)，都是由各地的渠道商去投標(biāo)，這等于華為幫著渠道商打客戶；華為云的直銷團(tuán)隊(duì)貌似除了跑政府很少跑企業(yè)，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，空出市場(chǎng)給渠道商生存的空間。

當(dāng)然，華為云也有很多做得不到位的地方，比如，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，華為云就落后阿里云一大截，公有云未來(lái)發(fā)展終究遵循的是長(zhǎng)尾效應(yīng)，華為云如何在公眾客戶面前長(zhǎng)袖善舞，這一點(diǎn)還真的得跟阿里云學(xué)學(xué)。

從華為云身上，我們（比如移動(dòng)云）能學(xué)到什么？簡(jiǎn)單談幾點(diǎn)。

先談技術(shù)。我認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)云服務(wù)商來(lái)說(shuō)，技術(shù)不是決勝的關(guān)鍵，但是必要的基礎(chǔ)。怎么說(shuō)，我覺(jué)得所謂云技術(shù)并沒(méi)有什么核心不核心的，市場(chǎng)上的PK絕對(duì)不是技術(shù)的比拼，我不相信阿里云有啥技術(shù)是華為學(xué)不會(huì)的，移動(dòng)云也一樣。但是，前提是你要有一套基本完整、自主可控的云技術(shù)，這是發(fā)展的基礎(chǔ)，比如，早期的云解決的是資源的問(wèn)題，包括資源極致的性價(jià)比和彈性伸縮，而今天的云要解決面向未來(lái)政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)的問(wèn)題，你要有一套可控的技術(shù)/產(chǎn)品/解決方案去及時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。而天翼云就在這一點(diǎn)上吃虧了，由于沒(méi)有自家可控的技術(shù)，雖然其份額不小，但存在感一直不強(qiáng)，其未來(lái)也不被看好。

然后是ToB的能力。這是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)階段中能確保生存下來(lái)的至關(guān)重要的能力，當(dāng)前云市場(chǎng)重點(diǎn)逐步開(kāi)始由中小企業(yè)為節(jié)省成本的上云需求，向傳統(tǒng)的大型企業(yè)和政府為提升效率的上云需求轉(zhuǎn)變。區(qū)別在于，這些大型企業(yè)和政府的需求和痛點(diǎn)復(fù)雜得多，它們的業(yè)務(wù)特性決定了不會(huì)選擇簡(jiǎn)單的公有云，而是開(kāi)始對(duì)混合云（公有云+私有云+邊緣云）提出了新的需求。就現(xiàn)階段的云市場(chǎng)而言，還是得大B者得天下，所以需要強(qiáng)化ToB的能力。

最后是營(yíng)銷能力和生態(tài)能力。我覺(jué)得云計(jì)算的價(jià)值歸根結(jié)底還是在于公有云，公有云，可以理解為雙邊長(zhǎng)尾的可運(yùn)營(yíng)體系，一邊是眾多的小b，一邊是眾多的SaaS開(kāi)發(fā)商，而公有云核心的作用就是匹配，實(shí)現(xiàn)小b和SaaS軟件的匹配、連接。因此，公有云是長(zhǎng)期可運(yùn)營(yíng)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，得公有云者得天下！

那怎么才能得公有云呢？無(wú)非就是要有更多的用戶和更多的SaaS開(kāi)發(fā)者，更多的用戶靠的是營(yíng)銷能力，更多的SaaS開(kāi)發(fā)者靠的就是生態(tài)能力。