Google Play：Anghami 利用界面實驗和入門價格增加了訂閱人數(shù)

來源： Google Developers

作者：Google Developers

時間：2021-01-25

Anghami是中東和北非領(lǐng)先的音樂流媒體服務(wù)平臺，擁有一個超過600萬首歌曲的目錄。他們提供兩種服務(wù)：免費版和付費版(Anghami Plus)，后者具有附加功能并支持離線訪問，訂閱費用約為每月5美元。

背景

他們做了什么

Anghami在2012年推出了付費版本，并進行了許多實驗，以構(gòu)建一個極具吸引力的訂閱產(chǎn)品。該團隊測試了一些元素，包括應(yīng)用內(nèi)宣傳廣告、因地定價和入門價格，以獲取更多用戶。

為使用應(yīng)用內(nèi)宣傳廣告，他們添加了一個個性化欄，向應(yīng)用的免費用戶顯示其付費產(chǎn)品的特定功能。

Anghami的主要目標地區(qū)是中東和北非，其中涵蓋多達19個國家/地區(qū)，每個國家/地區(qū)的本地定價也不盡相同。他們確保針對每個市場提供本地化價格，并突出顯示將運營商直接代扣作為支付選項的移動運營商。

2016年11月，Anghami還舉辦了一場名為“白色星期五”的特殊活動，以3美元的價格向在那個周末注冊會員的用戶提供了為期3個月的Anghami Plus訪問權(quán)限，這讓用戶節(jié)省了80%的費用。該優(yōu)惠在所有應(yīng)用內(nèi)消息中突出顯示，讓用戶感到刻不容緩。

此外，Anghami還根據(jù)每個月播放的音樂分鐘數(shù)對受眾群體進行了細分，確定最忠實的受眾群體，并向他們發(fā)出了僅在48小時內(nèi)有效的入門優(yōu)惠價。

結(jié)果

Anghami的轉(zhuǎn)化次數(shù)得到提高：個性化欄將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了35%，本地化定價提高了26%，移動運營商將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了70%?！鞍咨瞧谖濉被顒拥娜腴T優(yōu)惠價取得了顯著效果，在促銷期間，每日訂單量比平均每日注冊量增加了400%。針對尚未訂閱的參與互動的細分受眾群提供的48小時入門優(yōu)惠價將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了30%。