Google Play：Tapps Games 利用商品詳情實(shí)驗(yàn)將游戲安裝量提升了 20% 以上

背景

Tapps是巴西圣保羅的一家手機(jī)游戲發(fā)布商。以娛樂人人為宗旨的Tapps擁有豐富的產(chǎn)品組合。他們在Google Play商店中發(fā)布了超過200款游戲，并且他們的游戲安裝量中約有70%來源于Android平臺。利用商品詳情實(shí)驗(yàn)提供的寶貴指標(biāo)，他們不斷壯大的營銷團(tuán)隊(duì)得以了解到底哪些內(nèi)容能構(gòu)成最有效的商品詳情。

策略

Tapps提高了在Developer Console中使用商品詳情實(shí)驗(yàn)的力度。他們于近期擴(kuò)展了營銷團(tuán)隊(duì)，針對Play管理中心工具安排了更充裕的時間投入并劃撥了專用資源。“在過去幾個月里，商品詳情實(shí)驗(yàn)為我們帶來了寶貴的信息價值，對此怎么強(qiáng)調(diào)都不為過?，F(xiàn)在，公司每周都為我們的營銷團(tuán)隊(duì)安排大量時間來開展這些測試，”Tapps營銷主管Felipe Watanabe表示。Tapps通過調(diào)整顏色、角色定位和圖形總體細(xì)節(jié)程度，測試了圖標(biāo)和屏幕截圖的多種變體。在針對說明文字的測試中，他們發(fā)現(xiàn)長度較短、帶有明確號召性用語且本地化做得較好的說明消息效果最好。

結(jié)果

通過頻繁開展商品詳情實(shí)驗(yàn)，Tapps收獲了寶貴的數(shù)據(jù)分析，并將這些數(shù)據(jù)分析運(yùn)用到更大范圍的游戲產(chǎn)品組合中。結(jié)果表明，采取縮短消息長度、使用對比鮮明的顏色、調(diào)整屏幕截圖順序和簡化圖形等舉措后，新變體的效果往往能平均提升5%到50%。根據(jù)測試結(jié)果做出相應(yīng)調(diào)整后，Tapps發(fā)現(xiàn)他們游戲的安裝率提高了20-30%。

屏幕測試

下表比較了三款應(yīng)用在調(diào)整屏幕截圖前后的安裝率變化。

表1.屏幕測試結(jié)果

圖標(biāo)測試

下表比較了三款應(yīng)用在調(diào)整圖標(biāo)前后的安裝率變化。

表2.圖標(biāo)1的測試結(jié)果

表3.圖標(biāo)2的測試結(jié)果

表4.圖標(biāo)3的測試結(jié)果

說明文字測試

下表比較了三款應(yīng)用在調(diào)整說明文字前后的安裝率變化。

表5.說明文字的測試結(jié)果