Star Girl 通過 Google Play 上更靈活的最低定價機制使應用內購買量提升了 3.5 倍

背景

Star Girl是香港游戲開發(fā)商Animoca發(fā)布的一系列SIM/角色扮演游戲。Star Girl系列游戲的下載量已突破7000萬次，并已本地化為18種語言。隨著東南亞、印度和拉丁美洲等市場用戶群的快速壯大，Animoca正在探索通過因地定價策略有效提高盈利的方法。

策略

自2015年11月推出更靈活的最低定價機制后，Animoca借此機會測試了泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、巴西和俄羅斯的小包裝定價模式：

面向這些市場，Animoca創(chuàng)建了一個新的小包裝SKU，以調低的最新最低價格推出了100顆鉆石和5000枚硬幣。新SKU比以前最低價格的產品便宜約60%，它只能通過在本地化語言版本中針對特定地理位置投放的游戲內橫幅廣告獲取。

結果

這些市場的最低價格變化帶來了顯著的效果，交易數(shù)量在發(fā)布后的三個月內增加了3.5倍。

此外，這些交易中有90%是首次購買的新買家，其中一半買家隨后購買了常規(guī)軟件包。正如Animoca首席技術官Yusuf Goolamabbas所說，此舉有助于創(chuàng)造更持續(xù)穩(wěn)定的收入：

“小包裝營銷使應用內購商品對于新興市場的用戶來說更經濟實惠。我們看到，新買家和回頭客數(shù)量都呈顯著增長勢頭，這對于在新興市場創(chuàng)收產生了積極影響?！?/span>

使用入門

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