Google Play：優(yōu)化獲利策略的最佳做法

獲利途徑：

應(yīng)用內(nèi)購買：使用Google Play結(jié)算服務(wù)銷售商品和其他功能，或移除廣告。充分利用自動(dòng)換算本地價(jià)格功能（可選擇本地定價(jià)模式的四舍五入設(shè)置或自行設(shè)置本地價(jià)格）、定價(jià)模板、促銷代碼，以及銷售虛擬耐用品和消耗品的功能。

訂閱：使用Google Play結(jié)算服務(wù)，讓用戶可定期付費(fèi)、持續(xù)訪問內(nèi)容或服務(wù)。您可以使用靈活的結(jié)算頻率、免費(fèi)試用、初次體驗(yàn)價(jià)和本地價(jià)格、付款寬限期、升級(jí)和降級(jí)、價(jià)格變動(dòng)、轉(zhuǎn)化分析，以及結(jié)算報(bào)告和信息中心等功能。

廣告：通過展示Google AdMob廣告收取費(fèi)用，其中包括原生廣告（可讓您設(shè)置廣告來搭配應(yīng)用的外觀和風(fēng)格）等功能。

付費(fèi)應(yīng)用：為您的應(yīng)用設(shè)置價(jià)格，要求用戶必須先付款才能下載并安裝該應(yīng)用。對(duì)于付費(fèi)應(yīng)用，您還可以利用自動(dòng)本地定價(jià)功能（或自行設(shè)置價(jià)格）、促銷代碼和定價(jià)模板。

電子商務(wù)：使用Google Pay在應(yīng)用內(nèi)銷售實(shí)體商品和服務(wù)。善用用戶熟悉的付款方式，并簡化結(jié)算流程，同時(shí)繼續(xù)采用您的許可供應(yīng)商和相關(guān)程序。

設(shè)置初始獲利策略的最佳做法：

研究其他同類應(yīng)用。了解其他開發(fā)者如何對(duì)其應(yīng)用和內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)。如需打破常規(guī)，為用戶提供其他付款方式，請(qǐng)?jiān)u估這樣做是否有利。

考慮應(yīng)用的使用方式。您可以根據(jù)應(yīng)用的使用方式，找到最合適的獲利方式。應(yīng)用的使用方式越休閑，就越適合通過廣告和應(yīng)用內(nèi)購買獲利。不過，建議您務(wù)必提供可移除廣告的應(yīng)用內(nèi)購買選項(xiàng)。

充分利用自然擴(kuò)展功能。如果您的應(yīng)用可以擴(kuò)展（例如，在游戲中添加關(guān)卡），可以考慮免費(fèi)提供應(yīng)用的核心內(nèi)容，然后以應(yīng)用內(nèi)購買或訂閱的形式提供擴(kuò)展內(nèi)容。

考慮您的成本結(jié)構(gòu)。如果您提供的內(nèi)容需要定期收取較高的費(fèi)用，則可以考慮使用訂閱的方式。您可以通過提供免費(fèi)試用期鼓勵(lì)用戶參與訂閱。

考慮受眾群體。對(duì)于部分受眾群體來說，您能使用廣告、訂閱或應(yīng)用內(nèi)購買功能的范圍是有限的。例如，與休閑應(yīng)用相比，用戶更可能付費(fèi)購買無廣告、適合兒童使用的應(yīng)用。在這種情況下，將應(yīng)用設(shè)為收費(fèi)（付費(fèi)）應(yīng)用更為合適。

設(shè)置價(jià)格時(shí)考慮當(dāng)?shù)匾蛩亍Ｔ卺槍?duì)特定市場設(shè)置應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)購商品或訂閱的價(jià)格時(shí)，需要考慮到生活成本差異、當(dāng)?shù)囟▋r(jià)模式、競爭對(duì)手應(yīng)用的價(jià)格以及其他市場因素。

優(yōu)化獲利策略的最佳做法：

分析Google Play管理中心內(nèi)的統(tǒng)計(jì)信息。了解您的用戶購買模式，包含每位付費(fèi)用戶以及新買家和回頭客分別貢獻(xiàn)的平均收入等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

借助Google Analytics for Firebase了解購買行為。Google Analytics for Firebase可根據(jù)多達(dá)500個(gè)應(yīng)用內(nèi)事件的相關(guān)數(shù)據(jù)為您提供對(duì)用戶購買行為的深入分析。

借助玩家分析數(shù)據(jù)了解游戲內(nèi)消費(fèi)情況。了解玩家與您的應(yīng)用之間的互動(dòng)情形和游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)生態(tài)的運(yùn)行狀況。通過設(shè)定和管理目標(biāo)來提高收入。

運(yùn)行定價(jià)實(shí)驗(yàn)。使用應(yīng)用內(nèi)A/B測(cè)試進(jìn)行定價(jià)實(shí)驗(yàn)，嘗試以不同的價(jià)格以及其他方式鼓勵(lì)用戶訂閱或購買應(yīng)用內(nèi)商品。

提供促銷價(jià)。對(duì)于付費(fèi)應(yīng)用，您可通過在Play管理中心內(nèi)設(shè)置帶刪除線的價(jià)格來提供限時(shí)折扣價(jià)，從而吸引更多用戶進(jìn)行購買。