0成本在AppStoreGoogle Play推廣海外游戲，開(kāi)發(fā)者需要怎么做？

在開(kāi)發(fā)者群或者游戲出海群里，經(jīng)常會(huì)看到一些小伙伴在感慨：我制作了一款主要針對(duì)海外市場(chǎng)的游戲并在App Store上架了，但下載量卻一直不溫不火，我要怎么辦？

要知道，許多進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)、海外推廣的，是個(gè)人或者剛剛起步的團(tuán)隊(duì)，并不像那些頂級(jí)游戲發(fā)行商那樣，有每日高達(dá)百萬(wàn)的推廣預(yù)算。

那么，究竟如何在預(yù)算幾乎為0的情況下，讓更多的海外用戶下載我的產(chǎn)品呢？

其實(shí)，游戲推廣是講求技巧和方法的，海外游戲推廣更是如此，想要資源有限、預(yù)算少的前提下做海外推廣，那就要學(xué)會(huì)打低成本、高回報(bào)的組合拳。

一、布局目標(biāo)市場(chǎng)

近兩年因版號(hào)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)遭遇寒冬，不少?gòu)S商縮水甚至倒閉，開(kāi)發(fā)者紛紛將目光投向海外，這也就導(dǎo)致了游戲出海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，怎么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈、但消費(fèi)能力又不錯(cuò)的市場(chǎng)，這是每一個(gè)開(kāi)發(fā)者都在考慮的問(wèn)題。

歐美手游玩家氪金習(xí)慣優(yōu)良，但廠商競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于殘酷，市場(chǎng)增速較慢；南美市場(chǎng)增速快，玩家的消費(fèi)能力卻不足；北美和西歐市場(chǎng)容量夠大，消費(fèi)力夠好，競(jìng)爭(zhēng)近幾年也越發(fā)激烈；亞太地區(qū)市場(chǎng)容量和用戶增長(zhǎng)率指數(shù)持續(xù)走高，建議關(guān)注……

總之，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，區(qū)域環(huán)境優(yōu)劣參半、各有特色，選定目標(biāo)市場(chǎng)便可精心布局！

二、游戲本土化改造

如果你認(rèn)為，游戲本地化改造僅僅是語(yǔ)言翻譯，那你可就大錯(cuò)特錯(cuò)了！其實(shí)更重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻男袨楹拖M(fèi)習(xí)慣來(lái)修改游戲。

國(guó)內(nèi)的游戲側(cè)重用戶升級(jí)，歐美的游戲更側(cè)重游戲的體驗(yàn)，這也就導(dǎo)致中國(guó)流行卡牌游戲，歐美則是流行strategy and building游戲。這么多年來(lái)，歐美用戶形成了較好的付費(fèi)習(xí)慣，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)是游戲盈利的主要模式。

在國(guó)內(nèi)，很多游戲會(huì)制定復(fù)雜的升級(jí)模式和各種營(yíng)銷活動(dòng)，往往還能取得不錯(cuò)的效果，但對(duì)于歐美用戶而言，這些規(guī)則就過(guò)于復(fù)雜且難以理解了。大部分國(guó)外用戶習(xí)慣直接進(jìn)入游戲，而有些國(guó)內(nèi)的游戲則會(huì)在安裝完成后，就在第一時(shí)間推給用戶各種營(yíng)銷活動(dòng)和套餐，導(dǎo)致這些國(guó)外用戶直接被嚇走。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于歐美用戶本地化策略就是keep it simple,and focus on game play!至于游戲應(yīng)用內(nèi)購(gòu)支付方式，中國(guó)游戲提供許多不同的選擇,國(guó)外則比較簡(jiǎn)單，都是ios和android綁定的銀行卡支付。

三、選擇合適的營(yíng)銷渠道

如何選擇出低投入、高產(chǎn)出的推廣渠道，這一步幾乎決定你這款游戲的生死。

A.選擇上線的應(yīng)用商店

國(guó)外主流的應(yīng)用商店有兩個(gè)：iOS系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的App Store，以及Android系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的Google Play，另外還有window phone和Amazon以及黑莓的app store。

與國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店不同的是，App Store和Google Play會(huì)直接從應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的收入里收取30%的服務(wù)費(fèi)，并且費(fèi)用無(wú)法協(xié)商減免的。

B.做好ASO(App Store Optimisation)

所謂ASO，就是指“應(yīng)用商店優(yōu)化”，在應(yīng)用商店內(nèi)搜索，是用戶發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的一大主要方式，因此它的重要性可見(jiàn)一斑。但同時(shí)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)也是兵家必爭(zhēng)之地，想要脫穎而出可不是一件容易的事。

決定應(yīng)用排名直接影響因素有以下4點(diǎn)：

1）應(yīng)用名-要精短概要并包含核心關(guān)鍵詞。

2）關(guān)鍵詞-在應(yīng)用描述里應(yīng)該覆蓋你想要用戶搜索的關(guān)鍵詞。

3）外鏈數(shù)量和質(zhì)量-這點(diǎn)只對(duì)Google Play適用。高質(zhì)量的外鏈對(duì)應(yīng)用的排名也是有積極幫助的。

4）Google Plus-有良好的social presense也是Google Play衡量應(yīng)用排名的一部分，所以為你的游戲應(yīng)用建立G+頁(yè)面并保持更新也是對(duì)應(yīng)用商店內(nèi)的搜索排名有幫助的。

C.網(wǎng)絡(luò)/移動(dòng)廣告

除了應(yīng)用商店外，在論壇發(fā)布推文以及在Facebook、Google Adsense等平臺(tái)發(fā)廣告，也是常見(jiàn)的海外游戲推廣方式。

由于手游出海推廣，可以選擇很多國(guó)家、廣告平臺(tái)和流量，如果你既想省心省力，又想實(shí)現(xiàn)最佳推廣效果，可以嘗試與專門(mén)的手游海外推廣平臺(tái)合作，因?yàn)樗軒椭愕氖钟胃熳儸F(xiàn)，正符合你推廣預(yù)算少的狀況，當(dāng)然你也要謹(jǐn)慎選擇，一定要綜合對(duì)比，去找那些口碑好的大公司。

四、挑最劃算、便捷的回款渠道

挑選合適的回款渠道，這是被大多數(shù)開(kāi)發(fā)者忽略，但事實(shí)上很重要的一點(diǎn)。

A.銀行卡

很多做游戲出海的開(kāi)發(fā)者，會(huì)老老實(shí)實(shí)地按照App Store/Google Play的要求，填上自己的銀行卡號(hào)，然后按照既定的流程收款。

但是，這其實(shí)是一個(gè)最不需要?jiǎng)幽X筋、同時(shí)也是成本最高的選擇。

原因很簡(jiǎn)單，以AppStore為例。很多開(kāi)發(fā)者覺(jué)得綁定的時(shí)候很方便，選一下中國(guó)、填上國(guó)內(nèi)銀行卡號(hào)就行了，這么簡(jiǎn)單就能收款了？太天真！等后續(xù)的款項(xiàng)入賬后，會(huì)煩到你頭大。

首先，對(duì)于填國(guó)內(nèi)銀行卡號(hào)的開(kāi)發(fā)者，蘋(píng)果會(huì)隔45天、且要求金額達(dá)到150美金才出賬，好不容易熬到出賬期，銀行卡終于收到了美金，別高興的太早，因?yàn)橛械你y行（比如中行）需要你提供資金來(lái)源與勞務(wù)合同，才能正常入賬與結(jié)匯。

勞務(wù)合同，你去找蘋(píng)果要嗎？不可能的，事實(shí)上這個(gè)問(wèn)題比較無(wú)解，有的只能換銀行碰運(yùn)氣了。

有的小伙伴會(huì)提出質(zhì)疑：那我直接綁定美國(guó)的信用卡，是不是就可以了？

的確，使用美國(guó)銀行卡的好處是，每期滿10美金蘋(píng)果就出賬，不用再熬到150美金了。但如果你需要人民幣，那就需要再?gòu)拿绹?guó)卡電匯回國(guó)內(nèi)，這中間會(huì)有較高的電匯與匯率損失。

B.第三方收款機(jī)構(gòu)

Google Play、Facebook等也是有類似的限制，我就不在這里一一贅述了。

有需求就有市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上能解決這些問(wèn)題第三方收款機(jī)構(gòu)主要有兩家：P卡（Payoneer）和PingPong。

P卡是一家美國(guó)公司，也是跨境收付款行業(yè)的老前輩。用戶在注冊(cè)賬號(hào)后，再綁定一張國(guó)內(nèi)銀行卡，就能申請(qǐng)到對(duì)應(yīng)的一個(gè)海外銀行戶頭。接著，將這個(gè)戶頭填到App Store等后臺(tái)上，一旦錢(qián)入賬，就能從P卡賬戶里查到，然后自動(dòng)結(jié)匯成人民幣，直接提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)銀行卡。提現(xiàn)一般1-3天到賬，匯率是中行實(shí)時(shí)買入價(jià)，沒(méi)有電匯費(fèi)用，不過(guò)每次提現(xiàn)會(huì)收取提現(xiàn)金額的1.2%。

另一家是PingPong，是國(guó)內(nèi)新貴公司，總部設(shè)在杭州，在跨境圈子里口碑甚佳，品牌知名度很高，跟P卡比算是后起之秀，甚至有超越的勢(shì)頭。PingPong的原理與P卡相似，一樣是發(fā)放美國(guó)信用卡賬號(hào)（App Store每次10美金就打款），操作上較P卡更符合中國(guó)人使用習(xí)慣，提現(xiàn)一般工作日當(dāng)天到賬，匯率也是中行實(shí)時(shí)買入價(jià)，0匯損，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)為費(fèi)率1%，不過(guò)最近平臺(tái)在做活動(dòng)，現(xiàn)在注冊(cè)還能享受1000美元的免費(fèi)提現(xiàn)額度。

我們?cè)谶x擇平臺(tái)的時(shí)候，除了看安全性、費(fèi)率等信息，也一定要把后續(xù)的服務(wù)考慮進(jìn)去，國(guó)內(nèi)的公司一般服務(wù)都比較好，有任何問(wèn)題都能直接電話聯(lián)系到客服，并且它們更了解國(guó)內(nèi)的合規(guī)政策，這些是國(guó)外公司所不能比擬的。

總之，對(duì)于想要進(jìn)行海外推廣的開(kāi)發(fā)者/團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還是需要立足游戲本身，做好本土優(yōu)化，同時(shí)在推廣過(guò)程中，不斷尋求新思路、渠道來(lái)加以完善，累積更多符合自己的游戲推廣經(jīng)驗(yàn)。