谷歌廣告和中小企業(yè): 如何在低預(yù)算下推動(dòng)搜索結(jié)果

低廣告預(yù)算并不一定意味著最小的結(jié)果?；ㄙM(fèi)在5000美元以下的中小企業(yè)可以使用這些提示來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論你是一個(gè)小企業(yè)主還是一個(gè)與中小企業(yè)合作的機(jī)構(gòu)，你都可能遇到低廣告預(yù)算的問(wèn)題。中小企業(yè)往往分散，尤其是考慮到業(yè)務(wù)的變化，由于COVID，他們的廣告預(yù)算也是。

然而，低預(yù)算并不意味著中小企業(yè)或其機(jī)構(gòu)合作伙伴的回報(bào)率很低。

什么是谷歌廣告?它是如何工作的？

如果你是一個(gè)剛剛起步的中小企業(yè)主，這里是它的工作原理:谷歌廣告為各種規(guī)模的企業(yè)提供付費(fèi)廣告選項(xiàng)，以促進(jìn)他們的產(chǎn)品和服務(wù)在谷歌平臺(tái)，如搜索，YouTube，購(gòu)物等。廣告顯示在搜索結(jié)果的頂部，在當(dāng)?shù)氐牡貓D包中，在YouTube視頻播放之前和期間，或者在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)選擇使用谷歌的AdSense的網(wǎng)站上。

谷歌廣告，通常被稱(chēng)為按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，運(yùn)行在一個(gè)拍賣(mài)系統(tǒng)上。個(gè)體企業(yè)提交一份競(jìng)標(biāo)書(shū)，讓他們的廣告出現(xiàn)在這些廣告位置，以便有更大的機(jī)會(huì)與目標(biāo)受眾見(jiàn)面。

在基本層面上，谷歌會(huì)查看你的出價(jià)金額，將其乘以你的質(zhì)量得分(對(duì)廣告及其相關(guān)登陸頁(yè)面質(zhì)量的數(shù)值估計(jì))，并對(duì)廣告位置中的頂級(jí)廣告進(jìn)行排名。如果你的廣告被顯示，你只有在你的廣告被點(diǎn)擊時(shí)才付費(fèi)(因此按點(diǎn)擊付費(fèi))。

小企業(yè)如何使用谷歌廣告？

對(duì)于第一次投資付費(fèi)在線廣告的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告投標(biāo)過(guò)程可能看起來(lái)令人生畏或者麻煩，但是谷歌估計(jì)，企業(yè)在谷歌廣告上每花費(fèi)1美元，就能獲得8美元的利潤(rùn)。這對(duì)中小企業(yè)和本地企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的收益。

PPC允許企業(yè)根據(jù)自己特定的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和地理位置來(lái)定位自己的受眾——這對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一筆大買(mǎi)賣(mài)。中小企業(yè)可以出現(xiàn)在地圖、搜索結(jié)果之上、可以選擇進(jìn)入谷歌展示廣告的附屬網(wǎng)站上，甚至在YouTube上的滾動(dòng)前廣告中。

在SMX的虛擬會(huì)議“小預(yù)算策略帶來(lái)嚴(yán)重沖擊”(Small Budget Tactics That Pack a Serious Punch)中，Snaptech Marketing營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主管阿瑪莉亞·福勒(Amalia Fowler)強(qiáng)調(diào)了付費(fèi)廣告如何能讓小企業(yè)更上一層樓。

低預(yù)算的谷歌廣告帳戶(hù)的關(guān)鍵因素是確保帳戶(hù)基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)的完整性。一個(gè)糟糕的設(shè)置可以毀掉一個(gè)企業(yè)，就像一個(gè)浪費(fèi)的活動(dòng)一樣快。

一個(gè)小企業(yè)應(yīng)該在谷歌廣告上花多少錢(qián)？

你的中小企業(yè)應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)廣告上花費(fèi)多少取決于多種因素，比如你所在的行業(yè)、你的廣告總預(yù)算以及你所在領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

在確定中小企業(yè)廣告預(yù)算時(shí)，關(guān)鍵是要看有多少潛在客戶(hù)成為你的客戶(hù)，每個(gè)新客戶(hù)對(duì)你的企業(yè)有多大價(jià)值。如果一個(gè)新客戶(hù)為你的產(chǎn)品或服務(wù)支付500美元，你愿意付多少錢(qián)讓他們成為你的客戶(hù)？

福勒很快指出，線人并不總是等同于客戶(hù)或顧客。因此，知道你的轉(zhuǎn)化率對(duì)于決定你的企業(yè)應(yīng)該花費(fèi)多少也是至關(guān)重要的。

選擇一個(gè)不充足的預(yù)算意味著你會(huì)很快花光所有的錢(qián)，并且看到最小的結(jié)果。然而，如果你在付費(fèi)廣告上花錢(qián)卻沒(méi)有策略，那么也有可能浪費(fèi)廣告。

為中小企業(yè)使用谷歌廣告值得嗎？

和大多數(shù)PPC問(wèn)題一樣，這取決于?！坝捎陬A(yù)算賬戶(hù)非常少，你通常只有能力捕捉需求或創(chuàng)造需求，而不是兩者兼顧,”福勒說(shuō)。優(yōu)先考慮你的中小企業(yè)的目標(biāo)，預(yù)算和能力，以回應(yīng)新的詢(xún)問(wèn)，可以告訴你是否值得投資在付費(fèi)廣告。

例如，如果你的草坪維護(hù)專(zhuān)營(yíng)每周只能處理100個(gè)客戶(hù)，那么一個(gè)驅(qū)動(dòng)200個(gè)詢(xún)問(wèn)的廣告活動(dòng)可能太多了(如果你不能及時(shí)積極回應(yīng)所有的線索，可能會(huì)損害你的業(yè)務(wù))。

小企業(yè)也必須了解廣告的過(guò)程。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能立竿見(jiàn)影時(shí)，中小型公司就不能像大客戶(hù)那樣依靠增加廣告支出作為一種權(quán)宜之計(jì)。相反，你必須運(yùn)用耐心，有時(shí)甚至減少其他活動(dòng)，以集中在少數(shù)幾個(gè)工作良好。

什么是低預(yù)算的谷歌廣告賬戶(hù)？

某些行業(yè)天生就有較高的預(yù)算，比如法律、金融和其他有競(jìng)爭(zhēng)力的本地企業(yè)，所以“低預(yù)算”會(huì)因類(lèi)別而異。福勒根據(jù)每月預(yù)算低于5000美元的賬戶(hù)對(duì)小企業(yè)在谷歌廣告上的支出進(jìn)行了分類(lèi)。有些人甚至一個(gè)月花費(fèi)不到1000美元，仍然可以看到積極的影響。

她表示:“在低預(yù)算賬戶(hù)中，當(dāng)你可用的資金較少時(shí)，最大限度地提高回報(bào)就變得更為重要?！薄５皖A(yù)算的賬戶(hù)應(yīng)該集中在一些有效的活動(dòng)上，而不是把錢(qián)分散到太多的活動(dòng)上。福勒建議，應(yīng)該關(guān)注哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)每月能夠獲得最合格的客戶(hù)(這些客戶(hù)最終會(huì)成為你的客戶(hù))，并在那里進(jìn)行投資。

“質(zhì)量得分是對(duì)廣告、關(guān)鍵詞和登陸頁(yè)面質(zhì)量的估計(jì)。更高質(zhì)量的廣告可以帶來(lái)更低的價(jià)格和更好的廣告位置。”。如果你沒(méi)有錢(qián)，花時(shí)間改善這些關(guān)鍵因素。

受眾調(diào)整。福勒建議說(shuō):“如果你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)觀眾像大片一樣火爆，那就圍繞這些觀眾開(kāi)展宣傳活動(dòng)?！?。策略包括使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)和使用您的最佳表現(xiàn)的關(guān)鍵字目標(biāo)登陸頁(yè)。她還建議關(guān)注沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)意圖的如何搜索，并使用你的FAQ頁(yè)面作為登陸頁(yè)面。

排除表現(xiàn)不佳的因素。如果你已經(jīng)給了它時(shí)間，你看到某些活動(dòng)或元素沒(méi)有帶來(lái)和其他人一樣多的線索或客戶(hù)，那么不要使用它們。福勒建議評(píng)估表現(xiàn)不佳的地理位置、人口統(tǒng)計(jì)資料、關(guān)鍵詞和登陸頁(yè)面，然后把這些錢(qián)投入到能夠獲得最佳結(jié)果的廣告活動(dòng)中。

快速反應(yīng)谷歌的變化。隨著谷歌的調(diào)整和實(shí)驗(yàn)，低預(yù)算的小企業(yè)賬戶(hù)迅速適應(yīng)變化是至關(guān)重要的。當(dāng)你的預(yù)算低于每月5000美元的時(shí)候，任何浪費(fèi)的開(kāi)銷(xiāo)都會(huì)對(duì)你的潛在客戶(hù)產(chǎn)生巨大的沖擊。

福勒提到她的團(tuán)隊(duì)注意到他們的廣告文案被刪減了，所以他們調(diào)整了廣告描述，并將調(diào)用提升到操作，以確保廣告文案不會(huì)被錯(cuò)過(guò)。

擁有一個(gè)小的預(yù)算并不意味著你必須滿(mǎn)足于在線廣告的小結(jié)果。要觀看從福勒的“小預(yù)算戰(zhàn)術(shù)，包一個(gè)嚴(yán)重沖擊”的完整會(huì)議，注冊(cè)為SMX虛擬按需會(huì)議。