谷歌廣告和中小企業(yè): 如何在低預算下推動搜索結(jié)果

低廣告預算并不一定意味著最小的結(jié)果?；ㄙM在5000美元以下的中小企業(yè)可以使用這些提示來提高轉(zhuǎn)化率。

無論你是一個小企業(yè)主還是一個與中小企業(yè)合作的機構(gòu)，你都可能遇到低廣告預算的問題。中小企業(yè)往往分散，尤其是考慮到業(yè)務的變化，由于COVID，他們的廣告預算也是。

然而，低預算并不意味著中小企業(yè)或其機構(gòu)合作伙伴的回報率很低。

什么是谷歌廣告?它是如何工作的？

如果你是一個剛剛起步的中小企業(yè)主，這里是它的工作原理:谷歌廣告為各種規(guī)模的企業(yè)提供付費廣告選項，以促進他們的產(chǎn)品和服務在谷歌平臺，如搜索，YouTube，購物等。廣告顯示在搜索結(jié)果的頂部，在當?shù)氐牡貓D包中，在YouTube視頻播放之前和期間，或者在整個互聯(lián)網(wǎng)選擇使用谷歌的AdSense的網(wǎng)站上。

谷歌廣告，通常被稱為按點擊付費(PPC)，運行在一個拍賣系統(tǒng)上。個體企業(yè)提交一份競標書，讓他們的廣告出現(xiàn)在這些廣告位置，以便有更大的機會與目標受眾見面。

在基本層面上，谷歌會查看你的出價金額，將其乘以你的質(zhì)量得分(對廣告及其相關(guān)登陸頁面質(zhì)量的數(shù)值估計)，并對廣告位置中的頂級廣告進行排名。如果你的廣告被顯示，你只有在你的廣告被點擊時才付費(因此按點擊付費)。

小企業(yè)如何使用谷歌廣告？

對于第一次投資付費在線廣告的小企業(yè)來說，廣告投標過程可能看起來令人生畏或者麻煩，但是谷歌估計，企業(yè)在谷歌廣告上每花費1美元，就能獲得8美元的利潤。這對中小企業(yè)和本地企業(yè)來說是一個巨大的收益。

PPC允許企業(yè)根據(jù)自己特定的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和地理位置來定位自己的受眾——這對于特許經(jīng)營和實體經(jīng)營業(yè)務來說是一筆大買賣。中小企業(yè)可以出現(xiàn)在地圖、搜索結(jié)果之上、可以選擇進入谷歌展示廣告的附屬網(wǎng)站上，甚至在YouTube上的滾動前廣告中。

在SMX的虛擬會議“小預算策略帶來嚴重沖擊”(Small Budget Tactics That Pack a Serious Punch)中，Snaptech Marketing營銷服務主管阿瑪莉亞·福勒(Amalia Fowler)強調(diào)了付費廣告如何能讓小企業(yè)更上一層樓。

低預算的谷歌廣告帳戶的關(guān)鍵因素是確保帳戶基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)的完整性。一個糟糕的設置可以毀掉一個企業(yè)，就像一個浪費的活動一樣快。

一個小企業(yè)應該在谷歌廣告上花多少錢？

你的中小企業(yè)應該在網(wǎng)絡廣告上花費多少取決于多種因素，比如你所在的行業(yè)、你的廣告總預算以及你所在領(lǐng)域的競爭。

在確定中小企業(yè)廣告預算時，關(guān)鍵是要看有多少潛在客戶成為你的客戶，每個新客戶對你的企業(yè)有多大價值。如果一個新客戶為你的產(chǎn)品或服務支付500美元，你愿意付多少錢讓他們成為你的客戶？

福勒很快指出，線人并不總是等同于客戶或顧客。因此，知道你的轉(zhuǎn)化率對于決定你的企業(yè)應該花費多少也是至關(guān)重要的。

選擇一個不充足的預算意味著你會很快花光所有的錢，并且看到最小的結(jié)果。然而，如果你在付費廣告上花錢卻沒有策略，那么也有可能浪費廣告。

為中小企業(yè)使用谷歌廣告值得嗎？

和大多數(shù)PPC問題一樣，這取決于。“由于預算賬戶非常少，你通常只有能力捕捉需求或創(chuàng)造需求，而不是兩者兼顧,”福勒說。優(yōu)先考慮你的中小企業(yè)的目標，預算和能力，以回應新的詢問，可以告訴你是否值得投資在付費廣告。

例如，如果你的草坪維護專營每周只能處理100個客戶，那么一個驅(qū)動200個詢問的廣告活動可能太多了(如果你不能及時積極回應所有的線索，可能會損害你的業(yè)務)。

小企業(yè)也必須了解廣告的過程。當營銷活動不能立竿見影時，中小型公司就不能像大客戶那樣依靠增加廣告支出作為一種權(quán)宜之計。相反，你必須運用耐心，有時甚至減少其他活動，以集中在少數(shù)幾個工作良好。

什么是低預算的谷歌廣告賬戶？

某些行業(yè)天生就有較高的預算，比如法律、金融和其他有競爭力的本地企業(yè)，所以“低預算”會因類別而異。福勒根據(jù)每月預算低于5000美元的賬戶對小企業(yè)在谷歌廣告上的支出進行了分類。有些人甚至一個月花費不到1000美元，仍然可以看到積極的影響。

她表示:“在低預算賬戶中，當你可用的資金較少時，最大限度地提高回報就變得更為重要?！?。低預算的賬戶應該集中在一些有效的活動上，而不是把錢分散到太多的活動上。福勒建議，應該關(guān)注哪些營銷活動每月能夠獲得最合格的客戶(這些客戶最終會成為你的客戶)，并在那里進行投資。

“質(zhì)量得分是對廣告、關(guān)鍵詞和登陸頁面質(zhì)量的估計。更高質(zhì)量的廣告可以帶來更低的價格和更好的廣告位置?！薄Ｈ绻銢]有錢，花時間改善這些關(guān)鍵因素。

受眾調(diào)整。福勒建議說:“如果你發(fā)現(xiàn)有一個觀眾像大片一樣火爆，那就圍繞這些觀眾開展宣傳活動?！薄２呗园ㄊ褂酶偁帉κ值臄?shù)據(jù)和使用您的最佳表現(xiàn)的關(guān)鍵字目標登陸頁。她還建議關(guān)注沒有直接購買意圖的如何搜索，并使用你的FAQ頁面作為登陸頁面。

排除表現(xiàn)不佳的因素。如果你已經(jīng)給了它時間，你看到某些活動或元素沒有帶來和其他人一樣多的線索或客戶，那么不要使用它們。福勒建議評估表現(xiàn)不佳的地理位置、人口統(tǒng)計資料、關(guān)鍵詞和登陸頁面，然后把這些錢投入到能夠獲得最佳結(jié)果的廣告活動中。

快速反應谷歌的變化。隨著谷歌的調(diào)整和實驗，低預算的小企業(yè)賬戶迅速適應變化是至關(guān)重要的。當你的預算低于每月5000美元的時候，任何浪費的開銷都會對你的潛在客戶產(chǎn)生巨大的沖擊。

福勒提到她的團隊注意到他們的廣告文案被刪減了，所以他們調(diào)整了廣告描述，并將調(diào)用提升到操作，以確保廣告文案不會被錯過。

擁有一個小的預算并不意味著你必須滿足于在線廣告的小結(jié)果。要觀看從福勒的“小預算戰(zhàn)術(shù)，包一個嚴重沖擊”的完整會議，注冊為SMX虛擬按需會議。