Google Ads搜索再營銷幫你找回流失的客戶，降低獲客成本，轉(zhuǎn)化率提高50%

很多B2B企業(yè)都認(rèn)為現(xiàn)在營銷競爭越來越激烈，如何降低成本，提高轉(zhuǎn)化率是他們最關(guān)心的話題。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站的利潤也有二八定律之說，80%的利潤率是老客戶帶來的，而維護(hù)一個(gè)老客戶的成本卻遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本。

對(duì)于網(wǎng)站來說，和新客戶一對(duì)比，二次進(jìn)入網(wǎng)站的老客戶就是低成本，高轉(zhuǎn)化的。Google再營銷就是為了解決這種問題，幫助我們抓住老客戶的流量，提高轉(zhuǎn)化降低成本。

圖片來源：pixabay

下面我們來介紹一下Google Ads再營銷其中一種，Google Ads搜索廣告再營銷列表。

—01—

什么是Google Ads搜索廣告再營銷列表

Google Ads搜索廣告再營銷列表就是我們說的搜索再營銷，是Google Ads的一項(xiàng)功能。它能夠使廣告主根據(jù)用戶以前是否訪問過他們的網(wǎng)站或者特定頁面來制定搜索廣告系列。

通俗的解釋搜索再營銷：

我們在Google上搜索東西時(shí)，很多時(shí)候一次搜索并不能找到我們所需要的東西，需要多次搜索才能夠滿足需求。

如果一個(gè)訪客通過搜索某關(guān)鍵字訪問了一個(gè)安裝有再營銷功能追蹤代碼的網(wǎng)頁，那么當(dāng)訪客再次搜索相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，訪客的搜索界面就會(huì)出現(xiàn)此網(wǎng)頁的Google廣告。

搜索再營銷可以有效的幫助B2B企業(yè)提高轉(zhuǎn)化率，降低成本！

圖片來源：pixabay

當(dāng)然再營銷還有一種形式叫做展示再營銷廣告，就是和搜索再營銷同樣的原理，形式為展示廣告，如果用這種方式投放廣告，系統(tǒng)會(huì)對(duì)流失的用戶主動(dòng)展示廣告。

但是無法確定用戶看到系統(tǒng)主動(dòng)展示廣告時(shí)，是否有這方面的需求?？赡苡脩舢?dāng)時(shí)心情不好，或者是其他原因致使用戶看到廣告并沒有購買欲望。

相比于展示再營銷廣告，搜索再營銷廣告是用戶主動(dòng)搜索才能看到我們的廣告，在這種情況下轉(zhuǎn)化率是不是更高呢。

—02—

Google Ads搜索廣告再營銷列表的優(yōu)勢

Google Ads搜索廣告再營銷列表相比于傳統(tǒng)的展示再營銷廣告有更多的優(yōu)勢。

1、僅向已經(jīng)訪問過您網(wǎng)站頁面的用戶顯示廣告

這個(gè)只能通過在Google上搜索的人也是您的再營銷列表中的設(shè)置的人員時(shí)才會(huì)觸發(fā)關(guān)鍵字顯示廣告。再營銷列表可以是訪問過網(wǎng)站的人，也可以是網(wǎng)站上特定頁面的訪問者。

2、充分利用廣告費(fèi)用

通過使用Google Ads搜索廣告再營銷列表，可以選擇針對(duì)已經(jīng)訪問過您網(wǎng)站的用戶顯示。

搜索廣告，這意味著廣告預(yù)算要比標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告的使用市場更長。因?yàn)槟芸吹侥鷱V告的用戶是資格受眾，他們是需要訪問過您的網(wǎng)站并且有一定品牌意識(shí)的用戶。

3、避免對(duì)籠統(tǒng)關(guān)鍵字的出價(jià)

借助Google Ads搜索廣告再營銷列表，可以降低甚至避免對(duì)描述不清晰的關(guān)鍵字的出價(jià)。

例如：

一家公司只賣白色涂料，但是你搜索“涂料”的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)各種顏色的涂料，“涂料”這個(gè)詞很模糊，借助搜索廣告再營銷，可以將“白色涂料”放在廣告組中，應(yīng)用到再營銷列表里。

這樣，只有訪問過“白色涂料”頁面網(wǎng)站的用戶才會(huì)觸發(fā)廣告。通過避免對(duì)籠統(tǒng)關(guān)鍵詞的出價(jià)，減少廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化。

—03—

如何創(chuàng)建Google Ads搜索再營銷廣告

在設(shè)置Google搜索再營銷廣告之前需要滿足有兩個(gè)條件：

·網(wǎng)站添加GA分析代碼或者是添加再營銷代碼；

·再營銷列表必須至少有1000個(gè)用戶才能制定您的搜索廣告；若無法滿足這個(gè)條件，建議提前建好營銷列表先收集用戶，達(dá)到數(shù)量要求后開啟；

知道了Google Ads搜索廣告再營銷列表的優(yōu)勢和設(shè)置的前提條件之后，我們該如何創(chuàng)建搜索再營銷廣告呢？操作步驟如下：

1、點(diǎn)擊“廣告系列”，然后在點(diǎn)擊藍(lán)色加號(hào)，選擇新廣告系列；

2、點(diǎn)擊“銷售”→“搜索”創(chuàng)建廣告；

3、設(shè)置廣告系列名稱→點(diǎn)擊“繼續(xù)”；

4、設(shè)置每日預(yù)算→設(shè)置廣告出價(jià)策略；

5、設(shè)置投放網(wǎng)絡(luò)（建議取消勾選搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)站，這兩個(gè)渠道效果一般，流量精準(zhǔn)度低）；

6、根據(jù)自己的需求設(shè)置廣告投放地理位置；

7、設(shè)置受眾群里→根據(jù)自己的需求設(shè)置再營銷列表→選擇“定位”，然后進(jìn)行下一步；

8、設(shè)置廣告組的出價(jià)→輸入關(guān)鍵詞；

9、根據(jù)自己的實(shí)際需求完善廣告內(nèi)容，然后進(jìn)行下一步；

10、完善附加信息，完成后發(fā)布即可。

以上就是關(guān)于Google Ads搜索廣告再營銷列表的全部內(nèi)容了，希望能夠給做外貿(mào)的你提供一些新的思路。今天就給大家分享到這里咯！