一學(xué)就會(huì)！教你如何運(yùn)用谷歌搜索來(lái)開(kāi)發(fā)客戶

如同國(guó)內(nèi)的百度網(wǎng)站，谷歌（Google）占據(jù)了海外90%的流量，谷歌搜索適合新手外貿(mào)人，從無(wú)到有開(kāi)發(fā)客戶，只要用正確的谷歌搜索指令及關(guān)鍵詞，不難尋找目標(biāo)客戶并精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，甚至可以獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

谷歌搜索里常用的就是搜索指令和搜索工具，搜索指令是高級(jí)搜索功能。外貿(mào)人可以通過(guò)谷歌搜索自己的客戶，根據(jù)客戶信息針對(duì)開(kāi)發(fā)，然后再使用搜索指令深入潛在或未開(kāi)發(fā)的客戶。

主要的搜索指令如下：

01 site:

指定搜索的某個(gè)網(wǎng)站，用來(lái)搜索某個(gè)域名下被搜索引擎索引的所有文件，搜索結(jié)果可判斷一個(gè)網(wǎng)站的規(guī)模。例：site:sourcing.hktdc.com

02 inurl:

指令表明搜索詞出現(xiàn)在url中的頁(yè)面，支持中文和英文，可以用來(lái)更準(zhǔn)確地找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例：inurl:electronic-components

03 intitle:

指令搜索出來(lái)的結(jié)果是頁(yè)面title中包含關(guān)鍵詞的頁(yè)面，可配合搜索文件找到更準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面。例：intitle:electronic components，搜索結(jié)果包含的electronic,components可以出現(xiàn)在任何地方。

04 filetype:

指定搜索的文件類(lèi)型。例：filetype:doc，可利用文件獲取客戶信息以及聯(lián)系方式。

05 雙引號(hào)（“”）:

表示搜索結(jié)果出現(xiàn)的頁(yè)面完全包含這個(gè)關(guān)鍵詞。

06 減號(hào)（-）：

表示搜索不包括減號(hào)后面詞的頁(yè)面，而且記住減號(hào)前面必須是空格，減號(hào)后面沒(méi)有空格。例：”buy jewelry”-pearl，這樣組合搜索出來(lái)的結(jié)果包含buy jewelry但不包含珍珠類(lèi)的珠寶。

07 OR:

搜索結(jié)果至少包含多個(gè)關(guān)鍵字中的任意一個(gè)，例：light bulb OR led light（注意OR一定要大寫(xiě)）。

08 AND:

搜索兩個(gè)或者兩個(gè)以上的關(guān)鍵詞，只要用空格隔開(kāi)關(guān)鍵詞間，結(jié)果會(huì)包含所有關(guān)鍵詞頁(yè)面。例：led bulb

另一個(gè)搜索法就是關(guān)鍵詞搜索法，首先可以利用反向搜索比如輸入關(guān)鍵詞：purchase/buy（購(gòu)買(mǎi)）來(lái)找到客戶像是零售商、批發(fā)商以及品牌商，而不是輸入“銷(xiāo)售”這些詞。想要了解熱門(mén)搜索詞，可以用谷歌趨勢(shì)（Google Trends）里輸入想找的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)結(jié)果會(huì)包含關(guān)鍵詞的熱度和季節(jié)趨勢(shì)、關(guān)鍵詞的相關(guān)主題和相關(guān)查詢等等。

實(shí)際操作上，所有指令和關(guān)鍵詞搜索法可以組合使用，比如輸入：jewelry manufacturer site:.hk，可以搜索出在香港關(guān)于珠寶制作商的網(wǎng)站。搜索組合指令還可以通過(guò)添加電話聯(lián)系、郵箱、LinkedIn搜索等方式快速找到客戶，并進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣。例如使用搜索指令組合：“jewelry manufacturer”inurl:about-facebook，可以直接找到珠寶制作工廠的網(wǎng)頁(yè)聯(lián)系方式，再根據(jù)想要獲得的信息增減指令。

總結(jié)以上，在尋找目標(biāo)客戶的過(guò)程中，除了可以使用組合指令找到客戶的資料和聯(lián)系方法，也能用來(lái)了解市面上的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料等等。掌握基礎(chǔ)技巧，外貿(mào)人也能在谷歌開(kāi)發(fā)客戶。