圖片在我們的外貿(mào)工作中,掌握一些開發(fā)客戶的技巧是尤為關鍵的。Google作為我們工作中常用到的一款搜索引擎,同時也是一款開發(fā)客戶非常好的軟件,但是通常情況下通過搜索引擎搜到的信息都比較雜,如果不了解一些技巧的話,會浪費很多的時間。下面小編就分享一下利用Google開發(fā)客戶的技巧,讓我們一起來看一下吧。
Google+海關數(shù)據(jù)
用過海關數(shù)據(jù)的都知道,有些國家的數(shù)據(jù)并沒有聯(lián)系方式。對于沒有聯(lián)系方式的客戶,我們可以利用Google來找客戶的聯(lián)系方式。通過Google我們可以對客戶進行背景調(diào)查,通過輸入客戶的公司名了解該客戶的性質(zhì)(零售商、經(jīng)銷商)、主營產(chǎn)品等信息。
我們可以通過海關數(shù)據(jù)找到和分析客戶,通過Google+海關數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式來幫助我們更好的開發(fā)客戶。
Google+產(chǎn)品+郵箱后綴
這是我們常用到的一種開發(fā)客戶的方法,通過這種方法我們甚至可以找到某地區(qū)一些比較大的批發(fā)商。雖然這種方法比較好,但需要我們掌握各個國家的郵箱后綴,下面我整理了一些國家的郵箱后綴,希望對你有所幫助。
Google+產(chǎn)品+公司后綴
在外貿(mào)工作中,你有沒有發(fā)現(xiàn)每個國家的公司名后綴都是不一樣的,因此我們可以用這種方法來開發(fā)的客戶。通過這種方法可以幫我們找到很多的潛在客戶,然后再對這些客戶用海關數(shù)據(jù)篩選出目標客戶。
下面分享一些常見國家的后綴希望對你有所幫助:
Google+產(chǎn)品+importer
在用Google搜索時,可以把importer換成buyer/company/retailer/等單詞,也可以在搜索時加上“國家”來幫助我們篩選出更精確的區(qū)域,在搜索時可以多換幾個產(chǎn)品名詞來進行搜索,這樣可以幫我們搜索到更多的結(jié)果。
Google圖片+產(chǎn)品
這種是最容易被忽視的一種方法,我們需要在Google的搜索欄輸入產(chǎn)品關鍵詞,然后選擇圖片,這時在搜索結(jié)果中就會出現(xiàn)很多的產(chǎn)品圖片,圖片下面就可以看到網(wǎng)址。我們主要找的網(wǎng)站類型是獨立站。
Google+LinkedIn
當你確定了目標客戶,但你無法找到關鍵負責人聯(lián)系方式時,你就可以通過這種方法找到客戶的聯(lián)系方式,例如:你知道客戶負責人名,你就可以直接到領英搜索其人名,你會發(fā)現(xiàn)有很多的搜索結(jié)果,你如何確定那個是你需要的呢?你可以點擊查看用戶主頁,在主頁里你可以看到他們的網(wǎng)站鏈接,通過這種方式可以確定該用戶是否是你要找的人。
對于不知道負責人姓名的,可以在領英中搜索公司名查找,然后查看該公司的職員信息,看是否有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager等職位的人,這些人都是該公司的相關關鍵負責人。