谷歌搜索指令開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶，你真的會(huì)玩嗎？這里有干貨

隨著B(niǎo)2B外貿(mào)平臺(tái)的流量越來(lái)越貴，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)始探索主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的渠道。谷歌開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶是一個(gè)非常重要的方法。我們知道，Snov.io外貿(mào)軟件可以結(jié)合谷歌搜索找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式；除此之外，我們可以通過(guò)其他的方法，包括谷歌搜索指令、谷歌地圖，來(lái)搜索和定位符合我們外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶。

這篇文章，我們來(lái)總結(jié)一下不同的方法，通過(guò)谷歌開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。

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谷歌搜索指令開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶

Google搜索指令（也稱(chēng)為“高級(jí)運(yùn)算符”）是擴(kuò)展常規(guī)文本搜索功能的命令。使用Google搜索指令，您可以執(zhí)行任何操作，包括市場(chǎng)分析、挖掘LinkedIn上的潛在客戶、檢索跟你的外貿(mào)行業(yè)相關(guān)的新聞、查找外貿(mào)行業(yè)客戶郵箱等。了解Google搜索指令的基礎(chǔ)知識(shí)將大大提高搜索結(jié)果的質(zhì)量。

谷歌搜索指令的原理

盡管有很多搜索運(yùn)算符供您使用，但它們通常遵循類(lèi)似的語(yǔ)法，如下所示：

常見(jiàn)的谷歌搜索指令包括如下：

·site:將結(jié)果限制為來(lái)自特定網(wǎng)站的結(jié)果

·intitle:標(biāo)題中帶有特定關(guān)鍵字的網(wǎng)頁(yè)

·inurl:URL中帶有特定關(guān)鍵字的網(wǎng)頁(yè)

·filetype:具有特定文件類(lèi)型的網(wǎng)頁(yè)，例如pdf或png

·[number]..[number]:限制搜索到一定范圍的數(shù)字

02

谷歌搜索外貿(mào)客戶的方法

搜索包含“vape wholesale”關(guān)鍵詞的Google Excel文件：（下方直接復(fù)制即可）

site:docs.google.com/spreadsheets intitle:vape wholesale

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法1：此搜索將為您提供多個(gè)指向Google Excel表格列表的鏈接，其中包含電子煙批發(fā)商的相關(guān)數(shù)據(jù)。例如，在下面的截圖中，是這個(gè)搜索指令結(jié)果中一個(gè)包含900多個(gè)潛在潛在客戶的列表的表格。

搜索提及“Headphone Brand”和“Purchasing”字樣的領(lǐng)英個(gè)人資料列表

site:linkedin.com/in/“Headphone Brand Purchasing”

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法2：此搜索應(yīng)檢索耳機(jī)品牌公司相關(guān)采購(gòu)人員的領(lǐng)英聯(lián)系人列表。例如，如果你是做耳機(jī)的OEM出口的外貿(mào)公司，這種搜索方法得到的聯(lián)系人列表可能與您的理想客戶畫(huà)像匹配，您可以直接單擊鏈接并聯(lián)系此人。

如果您是做其他產(chǎn)品的外貿(mào)公司，您只需要把“Headphone Brand”替換成其他關(guān)鍵詞即可。

搜索正文中包含“Purifier”、“Procurement”的Google文檔

site:docs.google.com purifier procurement

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法3：此搜索應(yīng)為您找到包含“凈化器”和“采購(gòu)”相關(guān)的文檔。通過(guò)這種方式，你很有可能看到某些公司內(nèi)部的采購(gòu)計(jì)劃文檔。

如果您不是做凈化器的外貿(mào)公司，您只需要把“Purifier”改成其他產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。下面是我們通過(guò)這個(gè)谷歌搜索指令找到的一個(gè)結(jié)果的截圖：

搜索細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

inurl:report intitle:”P(pán)et Food trends”filetype:pdf

外貿(mào)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方法：此搜索將幫助您及時(shí)了解您的行業(yè)趨勢(shì)。通過(guò)快速搜索，您可以立即找到與您的市場(chǎng)研究活動(dòng)最相關(guān)的文檔。您只需要把關(guān)鍵詞“Pet Food”替換為您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即可查看您的產(chǎn)品的市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告。

搜索國(guó)外政府授權(quán)的分銷(xiāo)商客戶

site:.gov ppe distributors filetype:pdf

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)方法4：通過(guò)此搜索您可以找到國(guó)外的政府授權(quán)的某一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)口商，分銷(xiāo)商的名單，以PDF文檔的形式呈現(xiàn)。當(dāng)您獲得這份名單以后，您就可以通過(guò)Snov.io搜多對(duì)應(yīng)公司的網(wǎng)站域名或公司名稱(chēng)，從而獲得該公司的采購(gòu)相關(guān)決策人的聯(lián)系方式。

您可以把關(guān)鍵詞“PPE”替換為您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即可找到對(duì)應(yīng)您的產(chǎn)品的搜索結(jié)果。下面是我們通過(guò)上面的指令找到的結(jié)果之一：

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谷歌地圖結(jié)合Phantombuster開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶

谷歌地圖里面的導(dǎo)航包括了很多各行各業(yè)的外貿(mào)客戶的信息，地址、公司名稱(chēng)、所有者聯(lián)系電話、郵箱地址等等。通過(guò)谷歌地圖找的客戶更加適合中小型的外貿(mào)企業(yè)。我們知道只需要手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，就可以在谷歌地圖上獲得相關(guān)的客戶列表，如下圖：

但是，手動(dòng)的方式畢竟太慢了。有沒(méi)有可以速度更快的批量搜索方法呢？我們只需要借助Phantombuster就可以批量地采集谷歌地圖上的客戶信息。

使用Phantombuster的Google Maps Search Export，它采用Google Maps搜索URL并將該搜索的所有結(jié)果提取到Excel表格中。它將提取頁(yè)面上顯示的所有數(shù)據(jù)。

總結(jié)：

做外貿(mào)，谷歌搜索是繞不過(guò)去的一個(gè)重要的找外貿(mào)客戶的渠道。熟悉谷歌搜索指令和相關(guān)外貿(mào)客戶搜索軟件的操作方法，可以極大地提高業(yè)務(wù)員搜索外貿(mào)客戶的效率和準(zhǔn)確性。我們上面介紹的通過(guò)谷歌搜索指令找外貿(mào)客戶的方法都可以結(jié)合Snovio外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件來(lái)使用，會(huì)得到一個(gè)加成的效果。