如果你的圣誕禮物是獲得海量詢盤，那就不要麻煩圣誕老人了，Google就能做到！

當(dāng)同行都在谷歌里進(jìn)行推廣的時(shí)候，如果你還沒有再做，那么意味著在谷歌這個(gè)渠道上同行已經(jīng)超越你。如今國(guó)外最大的搜索引擎Google，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息，這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰?，大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供?yīng)商，所以谷歌推廣對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是尤為重要的，是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷推廣渠道。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的潛在客戶可以看到、找到。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)顯得那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。

當(dāng)下很多外貿(mào)企業(yè)在海外推廣過程中，都會(huì)選擇多種不同的推廣渠道。就以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比較熱門的社交媒體來說，也都屬于比較常見的海外推廣工具。但由于很多企業(yè)在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)方面存在短板，真正操作起來往往很難達(dá)到預(yù)期推廣效果。仔細(xì)分析來看，要想讓海外推廣營(yíng)銷既便捷高效，又能事半功倍，就必須找到一個(gè)可以直接與海外客戶對(duì)接互動(dòng)的營(yíng)銷推廣方式。目前來說，Google Ads就是很好的選擇。

眾所周知，Google在全球搜索引擎市場(chǎng)上可謂是獨(dú)占鰲頭，2020年Google占全球搜索引擎市場(chǎng)的92.05%，幾乎壟斷市場(chǎng)。

谷歌推廣（Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一

2020年全球流量站點(diǎn)前50名！

Google系是巨無霸般的存在！

從這張圖不難看出：

做外貿(mào)

谷歌不僅是必選

更是首選！

什么是Google海外推廣

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國(guó)家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國(guó)家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國(guó)家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。

Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

從營(yíng)銷學(xué)的角度來分析，外貿(mào)企業(yè)無論是通過線下展會(huì)，還是線上社交媒體運(yùn)營(yíng)，一系列投入和操作針對(duì)的目標(biāo)就是海外市場(chǎng)的潛在用戶。要想真正實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)，就必須讓自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與服務(wù)信息能夠覆蓋更多的潛在客戶群體。有了這樣的前提，外貿(mào)企業(yè)才能與目標(biāo)客戶、潛在客戶對(duì)話，進(jìn)而產(chǎn)生互動(dòng)達(dá)到推廣效果。目前，海外眾多推廣渠道中，Google Ads不僅占據(jù)龐大的流量風(fēng)口，而且在運(yùn)營(yíng)模式上更符合海外消費(fèi)者的習(xí)慣。

眾所周知，Google作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，對(duì)海外用戶的生活、工作和消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)都有很大的影響。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)海外用戶想要購(gòu)買一款商品，他會(huì)直接“Google一下”，無論是Google的搜索引擎，還是各種聯(lián)盟網(wǎng)站與APP，圍繞這款商品的各種信息清晰可見，因此Google對(duì)海外用戶的消費(fèi)選擇起到了指導(dǎo)性作用。在此基礎(chǔ)上，Google Ads（https://ads.google.cn/home/）投放的廣告就在用戶搜索信息的過程中，恰到好處地呈現(xiàn)在面前，這就促成了外貿(mào)企業(yè)與海外用戶的直接對(duì)話，也讓廣告營(yíng)銷變得更精準(zhǔn)高效。

另外，Google Ads的操作流程也非常便捷。和很多海外推廣平臺(tái)復(fù)雜的操作流程不同，廣告主只要輸入投放目標(biāo)、關(guān)鍵詞、投放預(yù)算等信息，完成廣告審核提交即可。當(dāng)廣告正式上線后，只要有人搜索廣告主提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，Google Ads就會(huì)在谷歌旗下各大平臺(tái)展示廣告，隨時(shí)把握商機(jī)。

當(dāng)然，針對(duì)海外用戶多元化、個(gè)性化的用戶需求，Google Ads在廣告內(nèi)容形式上也有多種選擇，包括搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告和應(yīng)用程序廣告等，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身情況自由選擇。在成本預(yù)算可控的前提下，外貿(mào)企業(yè)可以憑借更為精準(zhǔn)高效、個(gè)性化的廣告內(nèi)容，迅速呈現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為海外市場(chǎng)布局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Google Ads為了更好地服務(wù)用戶，專門在Google Ads網(wǎng)站開辟了幫助中心板塊。對(duì)于操作運(yùn)營(yíng)中的很多問題，用戶直接訪問官網(wǎng)進(jìn)行獲取。而對(duì)于更多資深用戶來說，Google Ads的優(yōu)化工作也需要持續(xù)跟進(jìn)。只有通過數(shù)據(jù)觀察來總結(jié)哪些行為可以促成轉(zhuǎn)化，哪些內(nèi)容更受用戶喜歡，才能針對(duì)性做好調(diào)整與優(yōu)化，從而達(dá)到更好的推廣效果。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，Google Ads運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也時(shí)刻在后期服務(wù)上精益求精，確保與每一個(gè)用戶合作共贏。

Google和阿里巴巴、中國(guó)供應(yīng)商海外推廣比較:

可見阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)球資源等平臺(tái)也一直在做谷歌推廣，這也證明了再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競(jìng)價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買家看到。

通過以上圖分析可見，在全球Google除了中國(guó)，俄羅斯，韓國(guó)，日本4個(gè)區(qū)域，基本處于絕對(duì)的壟斷搜索地位，這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？

現(xiàn)中國(guó)出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題：

1.企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，凸顯在產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合國(guó)外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質(zhì)量太低),打開速度太慢，瀏覽器兼融性不好等，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不高，吸引不到國(guó)外買家的興趣與信任。

2.公司缺乏專業(yè)的推廣人員，對(duì)廣告資源的配比，帳戶的操作，關(guān)鍵詞技巧，廣告帳戶的優(yōu)化，分析工具的安裝與分析沒有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致花費(fèi)很快，無法找到廣告存在的問題，進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。

如果外貿(mào)企業(yè)不做谷歌又會(huì)是怎樣的呢？

1.競(jìng)爭(zhēng)力的缺失

在其他外貿(mào)企業(yè)都在做網(wǎng)站的Google優(yōu)化和競(jìng)價(jià)，如果你的網(wǎng)站不做推廣，那就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在Google搜索頁(yè)上超越幾十頁(yè)，甚至幾百頁(yè)。

以往的“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適用現(xiàn)在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代了，“流量”是至關(guān)重要的，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品在沒有流量的情況下，可能會(huì)質(zhì)疑這個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品的實(shí)力和質(zhì)量是上乘的。所以閉門造車是不可取的。讓企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾面前才會(huì)有被選擇的機(jī)會(huì)。

2.額外的增加成本

前面也講了阿里和中國(guó)制造平臺(tái)也是在谷歌上做推廣引流到自己的平臺(tái)上。做阿里廣告的，阿里也將在Google投放廣告，也就是說收你的廣告費(fèi)，付一部分給Google，自己賺一部分。

谷歌是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺(tái)，黃頁(yè)目錄等，都在爭(zhēng)取著能在Google SEM上有一個(gè)分享廣告聯(lián)盟的收入，而你們錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

3.可能會(huì)缺少采購(gòu)商的認(rèn)可

像大家先習(xí)慣搜索什么在度娘上查可不可信一樣，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情況下，才能進(jìn)行合作。國(guó)外采購(gòu)商也是靠在谷歌上搜索的，像企業(yè)的相關(guān)信息等等，所以在谷歌上做推廣是尤為重要的，有大量的客戶等著我們?nèi)グl(fā)掘。

Google SEO有針對(duì)性的對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，合理布局關(guān)鍵詞，優(yōu)化外部資源，進(jìn)而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名，其具有投入小，穩(wěn)定性強(qiáng)的特點(diǎn)。

Google ADS科學(xué)優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用，精準(zhǔn)投放，以較低的投入，獲得更高的外商關(guān)注和詢盤，促進(jìn)在線交易。