海外推廣選Facebook廣告還是Google廣告？

做跨境電商，肯定會(huì)接觸到廣告平臺(tái)，而這其中，以Google廣告和Facebook的廣告最為常見。但是到底應(yīng)該選Facebook廣告還是Google廣告呢？今天就給大家分享一下Google廣告和Facebook廣告的區(qū)別，并幫助你來判斷哪個(gè)廣告更適合你的產(chǎn)品。

Facebook廣告和Google廣告的區(qū)別

在廣告方面，F(xiàn)acebook和Google之間最大的區(qū)別在于用戶意向。

想象一下，你是如何在線搜索產(chǎn)品或服務(wù)的？當(dāng)你想找一家Facebook廣告代理時(shí)，你會(huì)在谷歌上進(jìn)行搜索。而當(dāng)你想找一家理發(fā)店時(shí)，你可能也會(huì)選擇谷歌。只要你的消費(fèi)意圖是明確且具體的，你都會(huì)在第一時(shí)間選擇搜索引擎。而當(dāng)你漫不經(jīng)心瀏覽臉書貼文時(shí)，突然看到了一種很有趣的商品或漂亮的連衣裙，在好奇心的驅(qū)使下，你將很容易點(diǎn)開貼文查看詳情。

用戶在每個(gè)平臺(tái)上都有不同的使用習(xí)慣。人們?nèi)acebook“沖浪”并與朋友保持聯(lián)系，因此，F(xiàn)acebook適合用于提高品牌知名度并吸引潛在客戶，而Google，更善于直接解決用戶遇到的問題。

因此，Google和Facebook之間的根本區(qū)別在于：Google幫助用戶在需要時(shí)找到你，而Facebook幫助你主動(dòng)觸達(dá)意向用戶。

使用Google廣告還是Facebook廣告？

1.看商業(yè)模式

Google更適合B2B的廣告，F(xiàn)acebook更適合B2C的廣告。當(dāng)然這里是從整體上來說的，谷歌廣告也有針對(duì)B2C的投放方式，臉書廣告也有適合B2B的玩法。

舉一個(gè)簡單的例子，如果你想購買一批包裝機(jī)械，你會(huì)選擇在谷歌搜索還是臉書上查找？很顯然，多數(shù)人會(huì)選擇谷歌。如果你想購買一件連衣裙，谷歌或臉書你又會(huì)選哪一個(gè)？可能更多的人會(huì)選擇后者，因?yàn)槟槙x予了商品社交的屬性，顧客可以在這里了解豐富的樣式和已購者的評(píng)價(jià)。

2.看廣告需求

如果你只是想售賣商品，那么谷歌和臉書都適合，客單價(jià)較小就選臉書，客單價(jià)較高就選谷歌。當(dāng)然，也可以在這兩個(gè)渠道一起推廣。

如果你想在獲取訂單的同時(shí)打造品牌，我建議你至少要做臉書廣告，因?yàn)槟槙纳缃粚傩?，更容易將品牌價(jià)值傳遞到消費(fèi)者內(nèi)心。

3.看產(chǎn)品特點(diǎn)

Google廣告更適合一些比較標(biāo)準(zhǔn)化，認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook更適合比較新奇的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能完全意識(shí)不到有這樣的東西存在。

Facebook同樣適合興趣類的產(chǎn)品，興趣類的產(chǎn)品更加依賴社交的傳播，F(xiàn)acebook在這一方面具有優(yōu)勢。另外，當(dāng)你在Facebook里進(jìn)行受眾定位時(shí)，可以直接選取與你產(chǎn)品相關(guān)的興趣參數(shù)。

除了這上述兩種特點(diǎn)外，具有以下特點(diǎn)的商品同樣適合用Facebook廣告推廣：

①屬于沖動(dòng)消費(fèi)，用戶幾乎不用做什么調(diào)研就會(huì)購買的商品。

②單價(jià)低，用戶不用比價(jià)很久的商品。

③復(fù)購率較高的產(chǎn)品。

④品類里一般沒有品牌，用戶也不用考慮是否是品牌的商品。

關(guān)于這兩類廣告，還有一些注意事項(xiàng)是你必須要了解的。

想要做好Facebook轉(zhuǎn)化廣告，剛開始是需要花一段時(shí)間來測試廣告的，只有積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，才能知道這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到底好不好，這就意味著在Facebook廣告的開始，你需要投入比較大的預(yù)算用來測試。

對(duì)于Google廣告來說，點(diǎn)擊往往會(huì)指向你的獨(dú)立站，所以，如果你想有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化效果，除了把精力放在廣告定位上，還要花時(shí)間去完善獨(dú)立站的用戶體驗(yàn)。