越投越賺｜谷歌廣告提升點(diǎn)擊率的秘籍

點(diǎn)開(kāi)這篇文章的你，不管是在哪個(gè)平臺(tái)上投放廣告，想必最頭疼的問(wèn)題一定是頻頻充錢(qián)卻不出單吧。

谷歌廣告是眾多跨境電商朋友的青睞的廣告投放平臺(tái)之一。

作為海外最常用的搜索引擎（沒(méi)有之一），谷歌擁有全球數(shù)一數(shù)二的流量。

而能在擁有如此龐大流量的平臺(tái)提高你的廣告點(diǎn)擊率，這其中的利潤(rùn)絕對(duì)不容小覷。

接下來(lái)就和小編系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一下如何提高谷歌廣告的點(diǎn)擊率吧！

投過(guò)廣告的朋友的都知道，廣告投放過(guò)程分為，

引流，培育，轉(zhuǎn)化，成交四大階段。

高的廣告點(diǎn)擊率也就意味著廣告有更大可能得到轉(zhuǎn)化。

流量轉(zhuǎn)化不是一蹴而就。這個(gè)過(guò)程用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講叫做“營(yíng)銷(xiāo)漏斗”。

也就是說(shuō)，一開(kāi)始接觸你廣告的人可能很多，但隨著點(diǎn)擊你的廣告，進(jìn)入你的網(wǎng)站，瀏覽你的商品，再到真正完成購(gòu)買(mǎi)，這其中每一步的人群越來(lái)越少。

換句話說(shuō)，這個(gè)“漏斗”幫你篩選出了最優(yōu)質(zhì)的客戶。

這也就意味著，漏斗的上端開(kāi)的越大，就會(huì)有越多的客戶“漏”到漏斗下端。保持高的廣告點(diǎn)擊率，就是為了將漏斗上端“打開(kāi)”而做出的努力。

提高廣告點(diǎn)擊率

想要提高廣告點(diǎn)擊率，從而系統(tǒng)科學(xué)地提升轉(zhuǎn)化率，就要把預(yù)期點(diǎn)擊率和廣告相關(guān)度兩手抓起來(lái)。

提升預(yù)期點(diǎn)擊率和廣告相關(guān)度是相輔相成的過(guò)程。廣告相關(guān)度提高了，預(yù)期點(diǎn)擊率也自然水漲船高。

提高預(yù)期點(diǎn)擊率

提高預(yù)期點(diǎn)擊率的第一步就是設(shè)置正確的廣告架構(gòu)。

有經(jīng)驗(yàn)的大佬們都知道，谷歌廣告的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)應(yīng)該像下圖這樣，

廣告賬戶下設(shè)搜索廣告系列，每個(gè)系列下分別設(shè)置由多個(gè)廣告組成的廣告組。除此之外，每個(gè)廣告組還要包含關(guān)鍵詞。

從名字就可以看出，關(guān)鍵詞是整個(gè)廣告架構(gòu)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而關(guān)鍵詞又分為主要的三大類(lèi)，

品牌詞：你的品牌名稱(chēng)。品牌詞的設(shè)置方式可以是“品牌+產(chǎn)品”（譬如“XX牌衛(wèi)衣”）或是“品牌+網(wǎng)址”

產(chǎn)品核心詞：你的產(chǎn)品名稱(chēng)。同理，產(chǎn)品核心詞也可以加入一些后綴。如果你是B2B的商家，你完全可以在產(chǎn)品詞后添加B2B專(zhuān)有名詞，譬如“衣柜+供應(yīng)商”

競(jìng)品詞：添加關(guān)鍵詞時(shí)可以添加競(jìng)爭(zhēng)品牌的名詞。這樣一來(lái)，你等于有機(jī)會(huì)將對(duì)家的客戶吸引到你的網(wǎng)站來(lái)

關(guān)鍵詞固然有用，但是要保證這些詞的精簡(jiǎn)。我們這里給出的設(shè)置建議是，

品牌詞：不超過(guò)5個(gè)

產(chǎn)品核心詞：不超過(guò)10個(gè)

關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)不要過(guò)于寬泛，也不要過(guò)于詳細(xì)。

受眾過(guò)于寬泛，必然會(huì)讓自己的廣告淹沒(méi)在眾多類(lèi)似廣告中，吸引不到客戶的注意。

而過(guò)于細(xì)化的關(guān)鍵詞又會(huì)讓你的受眾過(guò)窄，導(dǎo)致總體轉(zhuǎn)化量也上不去。

調(diào)整關(guān)鍵詞的范圍大小，這就涉及到廣告相關(guān)度的問(wèn)題啦。

提高廣告相關(guān)度

提升廣告相關(guān)度時(shí)，對(duì)于關(guān)鍵詞，我們加法減法都要做。

做刪減時(shí)，最好首先刪掉那些不精準(zhǔn)又帶來(lái)大流量的詞。然后刪掉那些與常規(guī)關(guān)鍵詞沖突的否定關(guān)鍵詞。

意思就是說(shuō)，如果你想投短裙的廣告，那么雖然“裙子”是一個(gè)建議設(shè)置的否定關(guān)鍵詞（流量大，不精準(zhǔn)），但由于這個(gè)詞和你的產(chǎn)品相關(guān)，那么最好不要將它設(shè)置為否定詞。

刪掉多余的關(guān)鍵詞：冗余的關(guān)鍵詞并不會(huì)帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊。

最后，不要忘記刪掉沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，及時(shí)止損。

當(dāng)然，也有很多種方式來(lái)增加有效關(guān)鍵詞。

比如根據(jù)網(wǎng)站的提示來(lái)增加關(guān)鍵詞。

或者參考行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的廣告措辭。

第三方的拓詞工具，也是不錯(cuò)的選擇。

除此之外，提升廣告相關(guān)度的方法還有增加廣告的循環(huán)周期，增加每個(gè)廣告組的廣告數(shù)量，等。這些都是讓你的廣告循環(huán)，靈活起來(lái)的方法。

可以將你的廣告組理解成一池水。水的更新循環(huán)速度越快，能帶來(lái)的新鮮物質(zhì)就越多，作為廣告主的你的收益也就相應(yīng)增多！

相信你在了解了谷歌廣告架構(gòu)和如何拓展關(guān)鍵詞的干貨后，一定對(duì)如何提升廣告點(diǎn)擊率有了更多自己的想法！

最后，祝您的廣告轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高，商品大賣(mài)！