阿里國際站和谷歌推廣的優(yōu)劣

大家好，我是小麥，最近事情很多，很久沒有更新了，今天想跟大家分享的是谷歌推廣方面。

首先說一下外貿(mào)的大背景，外貿(mào)不僅僅是阿里巴巴國際站，還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)，SNS營(yíng)銷，中國制造網(wǎng)，海外展會(huì)，谷歌SEM推廣，谷歌SEO推廣，EDM營(yíng)銷等等來做外貿(mào)。

今天主要分析一下阿里巴巴國際站和谷歌推廣的優(yōu)劣。

阿里巴巴國際站

首先，關(guān)于阿里巴巴國際站方面，別的不說太多，因?yàn)楹芏嚓P(guān)注了小麥這個(gè)專欄的人應(yīng)該都知道之前寫的文章很多都是關(guān)于阿里巴巴國際站技巧性的東西，我本來就是做阿里巴巴國際站運(yùn)營(yíng)開始的，后來才接觸到了谷歌推廣。

關(guān)于阿里巴巴國際站投入產(chǎn)出方面，也就是說開一個(gè)阿里巴巴國際站需要多少錢，把阿里巴巴國際站運(yùn)營(yíng)好需要多少錢。這里是傳送站，不大清楚的可以先點(diǎn)過去先看一下這篇文章再回來看接下來的內(nèi)容。

谷歌方面

說起谷歌，我其實(shí)是更加支持，而且是更加看好的一個(gè)方向。

1.流量方面

谷歌的流量更大，為什么這樣說呢？首先說一下阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)，如果說把阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)做一個(gè)對(duì)比的話，我肯定會(huì)說強(qiáng)烈推薦阿里巴巴國際站，雖然他們同樣都是B2B平臺(tái)，但是阿里巴巴國際站的PV量和中國制造網(wǎng)的PV量根本不是一個(gè)等級(jí)的，相差了10倍還多，即便很多人抱怨說阿里巴巴國際站的詢盤量很多但是詢盤量不精準(zhǔn)，但是平臺(tái)依然有很多很多的客戶存在。

但是谷歌不一樣，因?yàn)楣雀璨皇且粋€(gè)B2B平臺(tái)，從流量上來講，阿里的流量都是從谷歌引流過來的，那么可想而知，流量孰重孰輕。

因此，流量方面，谷歌遠(yuǎn)大于阿里。

2.投入成本

從投入來講阿里巴巴國際站最低的投入也要一個(gè)29800的平臺(tái)費(fèi)，同時(shí)加上最基本的一個(gè)店鋪裝修和每個(gè)月5000塊錢的P4P推廣，那么粗略算一下，一年下來你的最少的投入都在10W了。

谷歌方面：首先是建一個(gè)網(wǎng)站，建一個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站基本不需要花什么錢，現(xiàn)在建外貿(mào)網(wǎng)站的軟件那么多，服務(wù)商也那么多，即便是自己學(xué)著用WordPress建站也花不了多長(zhǎng)時(shí)間，況且WordPress上面的便宜網(wǎng)站模板一個(gè)才是500塊錢，就算加上域名和虛擬主機(jī)1000塊錢也就差不多了；其次我們?cè)僬fSEM部分，這部分其實(shí)就是競(jìng)價(jià)推廣，你可以選擇用多少充多少，可以說這個(gè)月我先充一萬，什么時(shí)候用完了再去續(xù)費(fèi)。即使找一個(gè)第三方去做谷歌的競(jìng)價(jià)推廣那么他們是收取20%的服務(wù)費(fèi)，因此谷歌的優(yōu)勢(shì)在于更加靈活，前期投入小而且隨時(shí)可以停止，不像阿里巴巴國際站必須充29800一年。

因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加靈活

3.產(chǎn)出方面和運(yùn)營(yíng)技巧方面

就從產(chǎn)出方面來講，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴國際站高的，但是從ROI的角度來說，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴國際站的。

舉一個(gè)我了解的一家公司為例子，產(chǎn)品是是生活用品——熱水壺，這個(gè)產(chǎn)品就很不適合做谷歌推廣，因?yàn)楣雀韬桶⒗锇桶蛧H站不一樣，阿里巴巴國際站是一個(gè)B2B平臺(tái)，來這個(gè)平臺(tái)上的人肯定是來買東西的，而谷歌是一個(gè)搜索引擎，很多人搜索東西的時(shí)候也許只是想了解一下，生活中很多人就會(huì)搜一個(gè)熱水壺多少錢？熱水壺壞了怎么辦？熱水壺的底去哪買？等等問題，也就是說沒有購買欲望，根本不能帶來潛在的轉(zhuǎn)化，那么當(dāng)產(chǎn)品是熱水壺這類生活用品的時(shí)候，你去做SEM推廣就很吃虧，可能說你在阿里巴巴國際站上的信息成本是100塊錢一條，谷歌推廣上的信息成本可能會(huì)達(dá)到1000塊錢一條，而且更不精準(zhǔn)。但是，我們換個(gè)行業(yè)的講一下，譬如說你是機(jī)械行業(yè)，礦山機(jī)械制砂機(jī)，那這個(gè)就很好，因?yàn)樯钪泻苌儆腥巳ニ堰@些東西，這個(gè)東西不是生活用品，他的專業(yè)性更強(qiáng)，那么搜索的用戶就很明顯有更強(qiáng)烈的購買需求，也就是說是我們的潛在客戶，那么谷歌推廣上的信息成本可能會(huì)只有50塊錢一條，而且會(huì)比阿里國際站上的更加精準(zhǔn)。

所以產(chǎn)出和運(yùn)營(yíng)技巧方面要根據(jù)公司的產(chǎn)品來決定。

最后，為什么會(huì)說谷歌是趨勢(shì)呢

1.谷歌上的客戶所能接觸到了公司更少，客戶在阿里巴巴國際站上搜一個(gè)產(chǎn)品，下面至少有上百家公司同時(shí)在展示他們的產(chǎn)品，撇開公司不談，那么首頁至少能展示38個(gè)產(chǎn)品，客戶隨便一對(duì)比，或者發(fā)個(gè)RFQ，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)非常多，而谷歌上一頁所展示的廣告只有三五個(gè)，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)相對(duì)少很多。

不要跟我說好的產(chǎn)品不怕競(jìng)爭(zhēng)，明明有更好的路不去走，外貿(mào)人都不傻。

2.谷歌上的客戶是自己主動(dòng)去搜索的，然后在你的網(wǎng)站上，看到了你的產(chǎn)品，覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，然后再給你發(fā)郵件主動(dòng)聯(lián)系的，那么至少他付出了時(shí)間上的成本，同時(shí)獨(dú)立的網(wǎng)站可以讓客戶對(duì)你更有印象，因?yàn)槟闶且粋€(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上可以詳細(xì)的介紹更多的公司信息，公司規(guī)模，公司活動(dòng)，公司新聞動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息，產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)品特點(diǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)銷售人員的性格介紹，售后服務(wù)體系，公司理念等等等等，也就是說你在他心目中的形象是更加鮮明，那么他和你之間的聯(lián)系就會(huì)更加緊密，甚至后續(xù)的郵件回復(fù)率，回復(fù)速度都會(huì)很快。

3.規(guī)則上來講，阿里巴巴國際站，現(xiàn)在的發(fā)展方向是買家賣家分層，那也就是說大買家對(duì)應(yīng)大賣家，小買家對(duì)應(yīng)小賣家，讓買家體驗(yàn)更好。那么問題來了，你是愿意每天花很多的時(shí)間和精力去服務(wù)一些很小的訂單，還是說愿意花同樣的時(shí)間和精力去服務(wù)一個(gè)大客戶，我覺得大部分人都會(huì)選擇后者，因?yàn)槌山淮罂蛻粑覀儾拍苜嶅X嘛，而阿里巴巴國際站現(xiàn)在搞的KA商家，賣家買家分層等等這些規(guī)則，很明顯都不利于你去勾搭大客戶。這點(diǎn)谷歌的機(jī)會(huì)更多。

4.阿里巴巴國際上雖然買家數(shù)是不斷在增長(zhǎng)的，但是明眼人都能看出來這些增加的買家都是小買家，阿里巴巴國際站創(chuàng)立于1999年發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)接近20年，國際上的大買家基本上沒有不知道的阿里國際站的，都在用阿里國際站，而且對(duì)國內(nèi)的市場(chǎng)也都很了解?，F(xiàn)在增加的小買家，是從馬云一直推廣的eWTP來的，而eWTP是為了全球的中小企業(yè)而服務(wù)的，因此，新增加的小買家其實(shí)就是其他國家的中小企業(yè)，難怪這些人的特點(diǎn)就是錢少事多，這點(diǎn)谷歌也不一樣。

最后的最后，小麥想說，阿里巴巴國際站是肯定要做的，因?yàn)榘⒗锇桶蛧H站的ROI其實(shí)是非常好的，很多公司就僅僅依靠著阿里巴巴國際站就發(fā)家了，現(xiàn)在很多外國人只通過阿里巴巴國際站做外貿(mào)，阿里巴巴國際站上的商品非常非常全，外國人想買一樣?xùn)|西，那么他可以在阿里巴巴國際站上可以找到無數(shù)個(gè)廠家，然后通過對(duì)比你的服務(wù)，對(duì)比你的價(jià)格，對(duì)比你的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)比生產(chǎn)廠家的規(guī)模等等等等,最后選出他認(rèn)為最好的。

但是同時(shí)，我也非常提倡大家去做谷歌，畢竟谷歌的優(yōu)勢(shì)也很明顯，更適合初創(chuàng)公司，資金周轉(zhuǎn)更加靈活，投入更少，客戶群體更大，同時(shí)也更適合大公司，獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站和推廣平臺(tái)，明顯在全球做推廣，做品牌，方面更有利，而且谷歌Adwords確實(shí)可操作的空間更大，運(yùn)營(yíng)技巧也更多。但是至于說能不能做好，這真的要看公司具體的產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)人員的能力。

最后，外貿(mào)小麥祝大家今年的詢盤越來越多，生意越來越好。