谷歌投放老手才會(huì)知道的購物廣告進(jìn)階系列

GMC在去年持續(xù)了兩個(gè)季度的血腥封戶后終于迎來了小小的春天，最近通過GMC的客戶也開始多了起來。但是美麗發(fā)現(xiàn)大多數(shù)申請GMC的客戶并不清楚GMC到底是個(gè)啥，到底能怎么幫助它們的業(yè)務(wù)獲得更多的營業(yè)額？大多的初印象就是聽說谷歌的購物廣告需要用到GMC，只要過了GMC就能出單。非也非也，如果你對(duì)谷歌GMC的認(rèn)知也是這樣，那你可是無形中錯(cuò)過了讓你的商品銷售額獲得更快的增長的時(shí)機(jī)。

今天主要是解決最近客戶問的最多的關(guān)于GMC的問題：

·谷歌購物有視頻廣告嗎？

·谷歌免費(fèi)購物廣告（Free Listings）的效果有多大？

·Free Listings呈現(xiàn)在哪里？

首先，谷歌通過購物有視頻廣告！TrueView購物廣告系列讓視頻廣告具有互動(dòng)性，更有助于促使客戶做出購買決定。（美麗在看B站美食視頻的時(shí)候看到視頻下方就有商品鏈接確實(shí)會(huì)更容易沖動(dòng)購買呢）

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如何制作TrueView購物廣告系列？

進(jìn)入您的谷歌廣告賬戶后臺(tái)，點(diǎn)擊“+廣告系列”，選擇“產(chǎn)品和品牌鐘意度”目標(biāo)，視頻廣告系列（購物子系列）

接著填寫一般的廣告系列搭建所需要的信息，預(yù)算、受眾、產(chǎn)品等。最后是綁定您投放的YouTube視頻。最終呈現(xiàn)結(jié)果如下圖。購物商品呈現(xiàn)在視頻廣告的右方（桌面端）或者下方（移動(dòng)端）。當(dāng)你選擇特定的產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)，最多可以選擇十款產(chǎn)品，但每次只會(huì)呈現(xiàn)6款產(chǎn)品，缺貨的商品會(huì)被自動(dòng)暫停顯示。

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如何開啟免費(fèi)購物廣告？

每天都會(huì)有很多的人來到谷歌搜索你的產(chǎn)品，free listings會(huì)免費(fèi)的幫助您的產(chǎn)品觸達(dá)客戶。Free listings在谷歌的很多種應(yīng)用上都有呈現(xiàn)，但人們了解最深的是Google Shopping版塊的位于paid shopping ads下面的商品呈現(xiàn)；

Free Listings非常吃數(shù)據(jù)（very based on data requirements），要求更豐富的產(chǎn)品信息和更嚴(yán)格的政策合規(guī)性。如果你想要你的產(chǎn)品出現(xiàn)在Free listings版塊，則需要完善你的feed產(chǎn)品屬性，也就是Google Merchant Center后臺(tái)的Enhanced Free Listings。如果你能使你的產(chǎn)品正常投放Shopping ads，同時(shí)通過了enhanced listing的審核，你的購物轉(zhuǎn)化率會(huì)有明顯的上升。

這里給出兩組數(shù)據(jù)做參考：A賣家的Shopping ads每天帶來的訂單有25個(gè)，enhanced free listings（免費(fèi)）的有3個(gè)；B賣家的free listings被拒前后的轉(zhuǎn)化率降低了0.7%（轉(zhuǎn)化量在100～200/天）。

Woodland Direct是一家做戶外燒烤架的公司，它們在2020年4月開始嘗試將自己的產(chǎn)品信息呈現(xiàn)在free listing頁面，它們的自然流量增加了7%，由free listing帶來的預(yù)計(jì)收入增長為5%。（數(shù)據(jù)來自Google For Retail）

谷歌購物的非付費(fèi)商品（Free listings）分為標(biāo)準(zhǔn)的非付費(fèi)商品呈現(xiàn)（Standard Listings）和增強(qiáng)型付費(fèi)商品（Enhanced Listings）呈現(xiàn)。通過加入free listing，你的產(chǎn)品可以在Shopping tab、Google Search、谷歌圖片、谷歌地圖和Google Lens中呈現(xiàn)。一般來說，標(biāo)準(zhǔn)的非付費(fèi)商品（Standard Listings）呈現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁、谷歌圖片，只需提供（id,title,image_link,price）。而增強(qiáng)型付費(fèi)商品（Enhanced Listings）則需要更詳細(xì)的產(chǎn)品屬性，覆蓋的谷歌應(yīng)用也更多一些，能帶來更多的流量和訂單。

下圖為Google Search頁面呈現(xiàn)結(jié)果。（Standard Listings）

如果你在谷歌搜索fire pit，會(huì)發(fā)現(xiàn)谷歌圖片(Google Image）左下角有購物的小標(biāo)簽，則意味著該圖片可被購買。產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、品牌名和評(píng)級(jí)都可以呈現(xiàn)。(Standard&Enhanced free listings）

Free listing同樣會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的popular products界面以輪播的形式出現(xiàn)（目前僅在美國手機(jī)端體現(xiàn)），僅針對(duì)服裝及配飾（apparel and accessories），以自然搜索結(jié)果呈現(xiàn)。

Free Listings還會(huì)呈現(xiàn)在Google lens中（Google Lens并不是一個(gè)硬件，而是一個(gè)可以根據(jù)圖片或拍照識(shí)別出文本和物體的軟件內(nèi)部功能，它能實(shí)時(shí)分析圖像并迅速共享信息），和Google Image的結(jié)果類似。但它目前只在美國呈現(xiàn)。同時(shí)它也會(huì)呈現(xiàn)在谷歌購物（Google shopping tab）部分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品列表里（free local listing&local store card）。