創(chuàng)建賬戶前的準(zhǔn)備工作
1.列出市場營銷的目標(biāo)。前提是您自己需要先確認(rèn)您想要開發(fā)的海外市場。比如,我希望能從美國紐約獲取更多電信行業(yè)的客戶詢盤。其次,具體化您的目標(biāo),比如每天都能從紐約引流到官網(wǎng)大概100次,其中每天能獲取1-3個(gè)客戶詢盤。
2.確定您每日的預(yù)算??赡軙?huì)遇到兩種情況,第一,老板也不知道應(yīng)該給出多少的預(yù)算合適,這時(shí)候就需要您根據(jù)公司的業(yè)務(wù)情況和發(fā)展需求,提出預(yù)算方案;第二,老板說了,今年的海外推廣預(yù)算就只有10萬,您看菜吃飯,用自己最大的能力盡可能幫助公司獲取更新海外銷售線索。
·這就需要您為每一個(gè)目標(biāo)制定預(yù)算了,Adwords的預(yù)算是以廣告系類為單位保存的,每日最低預(yù)算為1美元,所以您應(yīng)該保證這個(gè)系列一個(gè)月的預(yù)算至少30美元。
Adwords廣告系列預(yù)算界面
·根據(jù)預(yù)算改善起始目標(biāo)。如果您按照當(dāng)初的設(shè)想投放廣告之后,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有預(yù)算無法滿足這些目標(biāo)需求,那怎么辦?做法一:合并現(xiàn)有的投放區(qū)域,不要單獨(dú)為越南或者泰國市場各設(shè)定一個(gè)廣告投放系列。開始的時(shí)候,可以將兩個(gè)目標(biāo)合在一個(gè)廣告系列,但之后可以將這些目標(biāo)分開。針對(duì)不同市場的反饋,還需要再優(yōu)化關(guān)鍵詞和改善預(yù)算的投放。
3.確定廣告賬戶的結(jié)構(gòu)。要根據(jù)重點(diǎn)開發(fā)市場、預(yù)算、時(shí)間分配來確定賬戶結(jié)構(gòu)。
·人員、時(shí)間、預(yù)算都比較充沛。加入每個(gè)月預(yù)算30萬元,主要開發(fā)美國市場,這是就可以給這個(gè)國家的重點(diǎn)城市建立單獨(dú)的廣告系列,每天有人檢測(cè)這個(gè)廣告賬戶,廣告效果也會(huì)比較好。
·如果預(yù)算不是很多,比如一年10萬,賬戶管理人員每隔幾周才查看賬戶一次,就不建議每個(gè)城市,或者多個(gè)國家同時(shí)投放,因?yàn)樵陬A(yù)算很少的前提下,有一些廣告就無法展示,而得到的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)也會(huì)很少??赡軙?huì)出現(xiàn),錢也花了,客戶詢盤沒幾個(gè),后臺(tái)數(shù)據(jù)也分析不出什么來。
·在這種情況下,建議僅創(chuàng)建幾個(gè)重點(diǎn)廣告系列,并將重點(diǎn)城市作為目標(biāo)市場?;蛘咭粋€(gè)廣告系列的投放一個(gè)重點(diǎn)城市,制作一個(gè)廣告組,可以使用地理位置類的關(guān)鍵詞。
4.安裝轉(zhuǎn)化跟蹤代碼和Google Analytics谷歌分析系統(tǒng)。
Google Analytics谷歌分析系統(tǒng)
創(chuàng)建廣告系列
主要介紹常用的廣告系列:搜索類、展示類。
先了解如何給廣告系列命名,給出以下建議,大家可以根據(jù)實(shí)際操作來個(gè)性化自己的命名:
產(chǎn)品-投放地理位置-廣告類型-付費(fèi)方式,比如
·美女假發(fā)-法國-搜索廣告-CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))
·鼠標(biāo)-越南-搜索廣告-移動(dòng)端-CPA(按加入購物車付費(fèi))
1.搜索廣告(Keywords AD)
·確定廣告系列設(shè)置,包括預(yù)算、出價(jià)策略、地理位置、投放的設(shè)備(PC、移動(dòng)端、平板)、投放的語言(請(qǐng)確認(rèn)著陸頁也有相應(yīng)的語種),投放的時(shí)間段、在網(wǎng)絡(luò)設(shè)置中選擇谷歌搜索和搜索合作伙伴等。這些初始設(shè)置能決定客戶何時(shí)何地以何種方式能夠?yàn)g覽到您的廣告。
·制作關(guān)鍵詞列表。
·關(guān)鍵詞調(diào)研:使用“谷歌關(guān)鍵詞工具”。
谷歌關(guān)鍵詞工具keywords planner
·列出廣告組
·選擇著陸頁
·為廣告組撰寫具有針對(duì)性的廣告文案
·查找否定詞:記下不希望使廣告展示的關(guān)鍵詞,添加到否定詞中。舉個(gè)例子,我是賣女士毛衣的,那么“兒童”“男士”這些群體就不是我的關(guān)鍵詞,我可以將這些詞匯添加到我的否定詞中。
·確定關(guān)鍵詞匹配的類型。如果預(yù)算少,則可以使用“完全匹配”,當(dāng)然,對(duì)應(yīng)的流量雖然少,但是很精確。當(dāng)然,如果預(yù)算比較多,可以使用詞組匹配或者含有修飾符的廣泛匹配。如果想收集數(shù)據(jù),以研究數(shù)據(jù)為主要目的,那么廣泛匹配則是最佳選擇。
·撰寫廣告:每一個(gè)廣告組至少有兩個(gè)廣告,三個(gè)廣告最佳。
·為廣告添加附加內(nèi)容,可以添加價(jià)格標(biāo)簽、宣傳語標(biāo)簽、地理位置、電話等拓展信息。
為廣告添加附加內(nèi)容
為廣告添加附加內(nèi)容
·設(shè)置初始競價(jià)。一般我個(gè)人會(huì)選擇一個(gè)關(guān)鍵詞,然后在關(guān)鍵詞規(guī)劃大師上查一查它在目標(biāo)投放市場中,首頁首位的價(jià)格是多少,比如我查到dual sim iphone在越南市場的首頁首位廣告競價(jià)為40元,那么我一般取平均價(jià)格,我出20元-30元之間的價(jià)格。如果這個(gè)詞確實(shí)非常重要,也可以出到40,看公司給的預(yù)算了。
·這樣,廣告就正式上線了,開始投放。
2.展示廣告(Display AD)
展示廣告包括圖片廣告和視頻廣告,我這里主要講述圖片廣告,因?yàn)楹芏喙局恍杳拦づ浜暇涂梢酝瓿闪?。效果也不錯(cuò)。
關(guān)鍵詞、主題、興趣、年齡、性別、在營銷、展示位置等都會(huì)觸發(fā)展示廣告的出現(xiàn)。
·定向方式3種:關(guān)鍵詞、主題+廣告位置、僅僅廣告位置。
·確定廣告系列設(shè)置(方法同搜索廣告)
·創(chuàng)建廣告組:1.使用關(guān)鍵詞廣告組、整體組織形式與搜索廣告相似。2.使用主題或者興趣定向,需要新建廣告組。3.如果是使用在營銷列表則需要為列表新建廣告組。
·創(chuàng)建廣告:展示廣告中的格式比搜索多,這是我以前做的Display廣告案例
·保存,廣告就可以投放了。
以上就是谷歌adwords廣告創(chuàng)建和上線投放的步驟了,希望能解決您的問題哦。