六種谷歌廣告系列（Ads Campaign）詳細介紹

一、Google Ads廣告系列類型簡介（Campaign types）

很大一部分Google Ads的用戶基本只使用過Google search搜索廣告進行廣告投放，其實，除了搜索廣告外，Google一共提供了6種不同的廣告系列（Ads Campaign）供供不同商業(yè)目標(biāo)使用。這些不同類型的廣告系列可以和search廣告形成很好的互補，拓展我們的廣告渠道和廣告形式，觸達不同的用戶群。本文詳細介紹Google Ads campaign的類型以及用途。

以Display和video為例，廣告形式是圖文和視頻，觸達的用戶群是google聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)用戶和youtube用戶，和search廣告的形式和受眾有很大不同。

Google提供的六種廣告類型如下：

·Search搜索廣告系列，展示在搜索結(jié)果前面的廣告，是我們最熟悉的廣告類型。

·Display展示廣告系列，主要展示在google聯(lián)盟的網(wǎng)站上的廣告。

·Shopping購物廣告系列，購物類型的商品展示廣告。

·Video視頻廣告系列，Youtube視頻中的廣告。

·Discovery應(yīng)用廣告系列，是Google在2019年新推出的廣告類型，是一種展示在google信息流（feed）中的廣告，觸達的用戶主要是手機用戶。

·Smart智能廣告系列，是一種自動化的廣告系列。借助Google AI算法自動生成廣告形式和決定投放渠道，接近全自動的廣告投放。

怎么選擇廣告廣告系列？

當(dāng)然是根據(jù)我們的營銷目標(biāo)（Marketing Goal)來決定,營銷目標(biāo)決定了廣告的形式（文字、圖片、視頻、App）、需要觸及的廣告受眾以及受眾的偏好。不同的campaign對應(yīng)到不同的廣告形式和不同的受眾群體。

二、Search Campaign搜索廣告系列

搜索廣告是最常見的廣告類型，使用google搜索時展現(xiàn)到搜索結(jié)果前面的廣告。

·廣告位置：Google以及搜索合作網(wǎng)絡(luò)（如AOL）的搜索結(jié)果中看到的廣告。

·廣告形式：主要是文字和鏈接。

·營銷目標(biāo)：商品銷售、銷售線索（Leads）、網(wǎng)站流量等。

·特點：制作簡單、轉(zhuǎn)化率高、費用高。

搜索廣告是最精準(zhǔn)的廣告形式，用戶在Google上輸入搜索詞（search Term）時，一般都帶有某種意圖（intent),如果用戶的意圖正好與我們的商業(yè)目標(biāo)匹配，那么此時給用戶展示廣告將極有可能獲得用戶關(guān)注。

如用戶輸入“English Learning”等單詞時，他的意圖極有可能是在找與english learning相關(guān)的商品信息，此時一個xx機構(gòu)的英語學(xué)習(xí)廣告出現(xiàn)在用戶面前，用戶不但不會反感，反而有很大概率會點擊進去了解詳細信息。

廣告費

搜索廣告是最貴的一種廣告。按點擊收費，根據(jù)競爭度和行業(yè)不同，每個點擊的費用在幾美金到幾十美金不等。根據(jù)wordstream上的統(tǒng)計，最貴的行業(yè)關(guān)鍵詞依次是保險insurance、貸款Loans、Mortgage抵押，夸張到每一次廣告點擊要付出50美金，這真正是只有土豪才能玩得起的游戲。

三、Display展示廣告系列

并非所有人都用google搜索（中國就用不了），但你一定看到過google的Display廣告（國內(nèi)可以展示），你在瀏覽新聞網(wǎng)站時、查看博客文章時都有可能看到google的Display廣告。

·廣告位置：展示到google及谷歌聯(lián)盟（GDN）的第三方網(wǎng)站上（全球各大知名的news、個人blog等網(wǎng)站）、youtube視頻、Gmail郵箱中的廣告。

·廣告形式：文字、圖片（可以是gif）、視頻（展示在Youtube上）

·營銷目標(biāo)：商品銷售、獲取銷售線索（Leads）、品牌認(rèn)知度宣傳（awareness）、再營銷（Remarketing）等

·特點：通過多種途徑將視覺化的廣告觸達全球90%以上用戶，超過20億用戶。

廣告聯(lián)盟CNN中的google display廣告：

廣告聯(lián)盟Blog網(wǎng)站中的display廣告：

Gmail郵箱中的display廣告：

Youtube視頻中的廣告：

Display廣告是一種被動廣告（passive ads），也就是廣告展示在哪、什么時候展示、展示給誰基本取決于google的算法，你能夠控制的因素相對較少。與之相對的Google搜索廣告則是一種主動廣告，廣告能否在搜索中展示主要取決于你的的廣告質(zhì)量和報價。

展示廣告收費

相比于search廣告動輒幾十美金一次的點擊費，display廣告則要親民很多，每次點擊的費用只有search廣告的1/3不到，有時甚至只要幾十美分。

雖然display的廣告不如search廣告有針對性，但勝在實惠。如果能夠?qū)烧哌M行有機結(jié)合進行再營銷（Remarketing），display廣告可以帶來非常高的投資回報。

四、Video視頻廣告系列

Display廣告中也包括了video視頻廣告，但google將視頻廣告另外單獨拿出來組成了一個系列，比起Display廣告，Video廣告要更加具有針對性，廣告形式主要是視頻。

視頻廣告毫無疑問具備更好的吸引力，很多時候我看著看著Youtube中的廣告都忘記了自己原本的目的。

·廣告位置：主要在Youtube視頻流中。

·廣告形式：視頻。

·營銷目標(biāo)：商品銷售、獲取銷售機會（Leads）、品牌感知、產(chǎn)品考量、網(wǎng)站流量等。

·特點：視頻營銷在商品展示、軟件推廣等領(lǐng)域具有天然的優(yōu)勢，遠優(yōu)于圖文，但視頻的制作成本也是最大、難度最高的廣告形式。

Video視頻廣告展示形式：

視頻廣告收費：

兩種收費形式:

用戶看了視頻流中的廣告視頻達到30s以上（低于30s則播放完收費）

用戶點擊了視頻廣告中的鏈接。

五、Shopping購物廣告

廣告位置：在google搜索框中直接搜索產(chǎn)品時，或者在http://shopping.google.com進行商品搜索時出現(xiàn)的廣告。

廣告形式：商品信息

特點：主要用于在線B2C商城商品銷售、本地零售商向附近的人展示商品信息等

六、Discovery廣告系列

大部分情況下，我們的手機默認(rèn)都會開啟用戶信息收集功能，根據(jù)這些用戶信息，google會推送一些相關(guān)的廣告給到你。如你在手機上搜索了某個地區(qū)的旅游信息，接下來很可能你的手機信息流中會展示這個地區(qū)相關(guān)的酒店、航班等廣告信息。這種廣告就是google的信息流廣告。

Discovery廣告就是展示到手機信息流（Feed）中的廣告。手機用戶早已超越了PC用戶，據(jù)google自己宣傳，信息流廣告可以觸達30億的用戶。

信息流廣告的形式包括文字、圖片、視頻等多種類型。

Discovery廣告是google在2019年新推出的一種Campaign類型，目前用的人還不多，價格也相對比較便宜，可以試試。

七、Smart廣告系列

Smart廣告系列并不是一種新的廣告類型，只是一種投放廣告的方式。

在search廣告、video廣告、display廣告中我們都需要創(chuàng)建廣告、設(shè)置競價策略、選擇用戶群體（或keywords）等操作才能最終發(fā)布廣告，這一系列廣告對于新手來說并不容易。而Smart廣告則將其過程簡化，你只需要提供你的網(wǎng)站、預(yù)算等少數(shù)幾個條件就可以讓google自動幫你創(chuàng)建廣告。

Conclusion

除了Smart廣告外，其余的五種廣告系列campaign最本質(zhì)的區(qū)別在于兩個方面：

1.廣告的展現(xiàn)形式（文字、網(wǎng)絡(luò)鏈接、商品信息、圖片、視頻、或組合）

2.廣告觸達的用戶群體

Search廣告的形式為文字和鏈接，display主要是圖文，video則是視頻，shopping則是商品信息，discovery則是多種形式的組合。

search廣告系列的用戶是使用google搜索引擎的用戶，Display則是google全球的GDN網(wǎng)絡(luò)用戶，Video主要是Youtube視頻用戶，Shopping是谷歌商店的用戶，discovery則是google feed手機信息流用戶。