通過4個文案寫作技巧主導Google Ads

為了清楚起見，我們將首先專注于你的搜索廣告系列。這是我們編寫不可抗拒的Google廣告的四個最佳技巧。

1.使消息傳遞與客戶搜索保持一致

Google努力為用戶提供最相關的搜索結果。在判斷給定競價中的各種廣告的相關性時，Google依賴關鍵字。簡而言之，關鍵字可幫助Google確定哪些廣告與特定查詢相關。因此，在廣告文案中定位特定關鍵字被認為是最佳做法。

我給不了你應不應該在廣告文案中包含目標關鍵字的建議。不過，我想建議你書寫廣告關鍵字時，不應該是你的主要焦點。相反，你應該專注于滿足任何人尋找與你的業(yè)務相關的事物的獨特需求，這意味著使你的消息傳遞與客戶搜索能保持一定的相關性。

這就是我的意思。在觸發(fā)你的廣告的一系列搜索查詢中，進行這些搜索的用戶處于客戶搜索的不同階段，即人們從實現(xiàn)問題到購買解決方案的道路。某個處于客戶搜索開始階段的人（稱為認知階段）最有興趣了解更多關于他們可以選擇的選項的信息，而某個接近客戶搜索結束的人（稱為轉換階段）的可能性更大進行購買。

在評估搜索結果并確定要點擊哪個搜索結果的廣告時，用戶會受到當時需要完成的操作的指導。因此，要吸引用戶點擊你的廣告，就需要撰寫廣告來幫助他們完成所需的操作。通常，這種將你的副本與客戶搜索的各個階段保持一致的承諾意味著對關鍵字定位會更加放松。

這樣想：沒有人點擊廣告，因為它們的關鍵字密度給他們留下了深刻的印象。相反，他們點擊廣告是因為它提供了令人信服的報價。

2.告訴別人為什么不應該點擊你的廣告

是什么？我們不是在這里談論撰寫吸引人們點擊的廣告嗎？為什么我要告訴別人不要點擊我的廣告？

因為有時你的廣告將由可能會是無關緊要的人而不是成為客戶的人們點擊。除非用戶最終有機會成為你的客戶，否則你不希望用戶點擊你的廣告。否則，你會花錢購買沒有任何回報的點擊。那帶來的就是不精準的流量。

在理想環(huán)境中，肯定有辦法完全消除吸引不合格點擊的機會。盡管遺憾的是事實并非如此，但是你可以使用一些文案撰寫策略來減少發(fā)生預算耗盡點擊的風險。最簡單的方法是使用你的副本告訴用戶你的產品或服務適用于誰，從而同時傳達不適合誰的產品或服務。

例如，假設你的公司專注于做外貿營銷型網站建設。為了吸引大量訪問者的網站訪問量并填補你的再營銷資源，你需要對修改后的廣泛匹配關鍵字+“網站”+“建設”+“外貿”進行出價。當然存在一個問題：與該關鍵字相關聯(lián)的廣告很容易被不精準的用戶觸發(fā)。由于

你的服務專用于網站建設，因此你不希望無關的用戶點擊你的廣告。所以你會怎么做？很簡單-在廣告標題和說明中添加“外貿”一詞。盡管此策略無法消除無關用戶的所有點擊，但肯定會減少這些點擊。

3.不要在用戶已經知道的東西上浪費空間

盡管文字廣告多年來一直在不斷擴展，但是你仍然可以使用的字符數受到限制?？紤]到你在SERP上有一定的空間可以使你的公司在競爭中脫穎而出，浪費用戶已經擁有的信息中的寶貴字符是你作為文案撰寫人最糟糕的事情之一。

4.針對較小的設備優(yōu)化副本

編寫完美的文字廣告的工作，該廣告與目標關鍵詞的意圖相匹配，巧妙地勸阻了不合格的用戶單擊，并將標題的一部分專門用于提出明確的價值主張。

但是，一旦啟用了幾個星期，你就會注意到它在移動設備上的表現(xiàn)確實很差。發(fā)生了什么？一種解釋：Google一直在減少你的副本以針對智能手機進行優(yōu)化，而廣告的最佳部分并未發(fā)揮作用。

我會解釋。大約一年前，Google通過為廣告客戶提供第三個30個字符的標題和第二個90個字符的描述，使文字廣告更大。有趣的是，要多玩120個字符，但有一個要注意的地方：較小的設備（例如智能手機和迷你平板電腦）不能總是容納三個標題和兩個描述。在這種情況下，Google會自動剪切你的某些副本。為避免刪除廣告中最重要的部分（可能增加無用的點擊次數和減少無用的點擊次數），請確保在前兩個標題和第一個說明中都包含此信息。