谷歌展示廣告，如何選擇受眾群體？

最近很多小伙伴想嘗試谷歌的展示廣告，但是谷歌的展示廣告受眾選擇非常多，該如何選擇受眾成為了很多小伙伴頭疼的一點(diǎn)，那今天彩云就來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的建議哈。

谷歌展示廣告有非常多的受眾，大家可以看下面這張圖片。

在受眾群體劃分這一塊，主要有這三種分類，之前彩云在展示廣告的介紹文章里也有提到，這三個(gè)分類也是呈漏斗式的，最下一層的受眾最精準(zhǔn)，那我們剛開始做展示廣告也可以遵循這個(gè)邏輯，（如果預(yù)算有限）可以從最精準(zhǔn)的受眾開始做起，也就是受眾群體里的互動(dòng)階段Interaction，Interaction就包括再營(yíng)銷列表Remarketing和類似受眾群體Similar audience。（如果預(yù)算充足的情況下，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)這話哈哈）

下圖是廣告后臺(tái)的受眾選擇頁(yè)面

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再營(yíng)銷列表

第一個(gè)推薦的受眾就是再營(yíng)銷列表，但是很多小伙伴在把網(wǎng)站搭建好之后就直接開始跑廣告，沒(méi)有安裝GA追蹤流量和沒(méi)有設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤和再營(yíng)銷列表，這個(gè)可是一件非常虧的事情呀，你都沒(méi)有把你花錢買來(lái)的流量充分利用好，有轉(zhuǎn)化還好，要是沒(méi)轉(zhuǎn)化那這錢就打水漂了。

所以切記，在網(wǎng)站搭建好之后，記得安裝GA代碼并且設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤和再營(yíng)銷列表。（不懂如何設(shè)置的可以看下下面這個(gè)視頻）

Youtube：https://www.youtube.com/watch?v=btWOABc08LI&t=2s

Bilibili：https://b23.tv/pFMtWQ

（小tips：如果你的站點(diǎn)剛開始想先跑FB廣告，這個(gè)也不影響你裝GA代碼設(shè)置再營(yíng)銷列表收集流量信息）

針對(duì)再營(yíng)銷列表，基礎(chǔ)的你需要設(shè)置Add to Cart、Checkout、Transaction（設(shè)置列表期限比如14天、30天、60天、90天），在此基礎(chǔ)上你還可以設(shè)置訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3min、訪問(wèn)頁(yè)數(shù)超過(guò)3頁(yè)、以及點(diǎn)擊了網(wǎng)站上某些bottons的用戶。

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再營(yíng)銷列表的類似受眾

那第二個(gè)我會(huì)建議的受眾就是再營(yíng)銷列表的類似受眾（Similar audience），它和Remarketing的區(qū)別在于類似受眾是定位于新用戶，而不是已經(jīng)訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶。

對(duì)于Similar audience，它實(shí)際上是和Remarketing形成互補(bǔ)，我不可能只依靠對(duì)老用戶做Remarketing來(lái)做增長(zhǎng)，我還需要去開拓新客戶，那么這就要靠Similar audience來(lái)做了。我基于原來(lái)的用戶數(shù)據(jù)，然后去找具有相似特征的用戶。

所以，這形成了一個(gè)閉環(huán)，我既能夠?qū)嫌脩糇鯮emarketing，又能夠引來(lái)新用戶，然后新用戶又積累化作老用戶，這又可以作為我定位的新數(shù)據(jù)，所以，像這種定位方式，一般都是越打越準(zhǔn)確，廣告效果長(zhǎng)期來(lái)看都是越來(lái)越好。

Similar audience在ads后臺(tái)，只要我們創(chuàng)建了再營(yíng)銷Remarketing列表，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫我們生產(chǎn)類似受眾列表，使用在前期就創(chuàng)建好再營(yíng)銷列表是非常之重要的一件事。

如果你目前網(wǎng)站是全新的，還沒(méi)有流量也沒(méi)有再營(yíng)銷列表，那我會(huì)建議你可以用自定義受眾。

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自定義受眾群體

自定義受眾可以在ads賬號(hào)后臺(tái)-共享庫(kù)-受眾群體管理器-受眾群體列表-自定義受眾里進(jìn)行添加。

比如，我是一個(gè)賣手機(jī)殼的商家，我想定位那些曾在谷歌上搜索過(guò)iphone case或者到過(guò)蘋果官網(wǎng)的用戶，那我在自定義受眾里可以添加“iphone case”以及“www.apple.com”來(lái)進(jìn)行定位。

在此，添加自己產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，可放20個(gè)以上，如果你的站點(diǎn)已經(jīng)跑搜索廣告一段時(shí)間了，可以把搜索字詞報(bào)告里用戶搜索字詞轉(zhuǎn)化較好的前20個(gè)詞語(yǔ)放到這里。在下方的網(wǎng)站里，你可以添加你的競(jìng)對(duì)網(wǎng)站，定位那些去過(guò)你競(jìng)對(duì)網(wǎng)站的用戶，當(dāng)然，這里你也可以不添加網(wǎng)站。

在前期來(lái)說(shuō)，用“自定義受眾群體”這個(gè)受眾相對(duì)是比較精準(zhǔn)一些的，所以大家在剛開始做展示廣告或者谷歌的發(fā)現(xiàn)廣告的時(shí)候，可以嘗試用下這個(gè)受眾群體～

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有具體興趣的受眾群體

如果你想快速覆蓋到比較多的用戶和受眾，你可以根據(jù)你自己的產(chǎn)品品類來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的有具體興趣的受眾群體。

比如你是做女裝的，你可以定位服飾與配飾女士服裝等等。如果你是做運(yùn)動(dòng)男裝的，你可以定位到男裝、戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、運(yùn)動(dòng)和健身等。

所以如果你初入開始嘗試展示廣告，在選擇受眾群體時(shí)，彩云會(huì)推薦從再營(yíng)銷列表>類似受眾群體>自定義受眾群體>有具體興趣的受眾群體開始做起。