干貨|Google移動(dòng)游戲東南亞出海策略

Google&Adjust&墾丁

《2021游戲出海東南亞市場(chǎng)線(xiàn)上研討會(huì)》

之

Google移動(dòng)游戲東南亞出海策略

《2021游戲出海東南亞市場(chǎng)線(xiàn)上研討會(huì)》是墾丁網(wǎng)絡(luò)法W&W國(guó)際團(tuán)隊(duì)攜手Google和Adjust于2021年4月22日主辦的聯(lián)合講座，結(jié)合演講與對(duì)話(huà)形式，由各位出海游戲商業(yè)大咖及游戲出海法律合規(guī)專(zhuān)家從法律、商業(yè)等實(shí)務(wù)角度對(duì)東南亞游戲出海問(wèn)題進(jìn)行交流探討。

本次沙龍的目標(biāo)市場(chǎng)是擁有龐大人口紅利基群、移動(dòng)智能設(shè)備高年增速、多元又包容的地域文化的出海大熱區(qū)域—東南亞，墾丁律師事務(wù)所攜手Adjust與Google帶來(lái)“游戲出海東南亞市場(chǎng)線(xiàn)上研討會(huì)”，透過(guò)最新數(shù)據(jù)洞察與專(zhuān)家深度剖析為您解答疑惑，助您提前備戰(zhàn)搶得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)先機(jī)。

本期嘉賓

Jamy林昌樺——Google大中華區(qū)新客戶(hù)部移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

張夢(mèng)佳——Adjust中國(guó)區(qū)大客戶(hù)經(jīng)理

Jackie王捷——墾丁W&W國(guó)際法律團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人

朱駿超——諾誠(chéng)游戲法創(chuàng)始人

Google移動(dòng)游戲東南亞出海策略

Jamy林昌樺

1.市場(chǎng)概況

·東南亞是一個(gè)規(guī)?？捎^(guān)，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。移動(dòng)設(shè)備在東南亞游戲行業(yè)占主導(dǎo)地位。

·東南亞的人均GDP逐年增長(zhǎng)較快。新加坡和馬來(lái)西亞的官方語(yǔ)言主要是英語(yǔ)和中文，泰國(guó)印尼和越南更加需要以本地語(yǔ)言為主。

·2020年，東南亞主要市場(chǎng)共有4000萬(wàn)新增互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，且移動(dòng)游戲的總收入和下載量超過(guò)了PC和主機(jī)游戲。東南亞游戲內(nèi)購(gòu)總和稍高于英國(guó)、年度增長(zhǎng)高于日韓。因此東南亞市場(chǎng)相比于日韓，更像是游戲出海的藍(lán)海。

·從下圖可以看出，雖然東南亞的主要移動(dòng)設(shè)備為安卓，但建議不要放棄iOS，例如泰國(guó)新加坡和越南的iOS收入也很高。

2.消費(fèi)者洞察

·東南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)有2.5億游戲玩家，80%使用移動(dòng)設(shè)備。移動(dòng)游戲男女玩家比例接近，建議可以關(guān)注一下女性向游戲。

·東南亞游戲玩家也有“大勢(shì)感”，他們也希望整個(gè)圈子的朋友一起玩游戲，像印尼當(dāng)?shù)卣畬?duì)電子競(jìng)技有一定的支持。東南亞電競(jìng)受眾自2019年起至2021年增加了一百多萬(wàn)。

·除了電子競(jìng)技產(chǎn)品外，東南亞游戲玩家對(duì)RPG和SLG也是非常熱衷。

·東南亞游戲市場(chǎng)的絕大多數(shù)的營(yíng)收來(lái)自于排行榜前十以外的游戲產(chǎn)品，所以進(jìn)入的門(mén)檻會(huì)比較低一點(diǎn)，東南亞市場(chǎng)是一個(gè)包容性非常大的市場(chǎng)。

·東南亞的游戲市場(chǎng)也在逐漸形成付費(fèi)習(xí)慣。

3.用戶(hù)獲取策略

·可以從產(chǎn)品、變現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面來(lái)靈活調(diào)整東南亞的出海策略。

·不管在做文字素材、視頻素材或圖片素材，鼓勵(lì)大家各個(gè)尺寸的素材能做好做滿(mǎn)，以此爭(zhēng)取到最大的曝光量。

·雖然大家傾向于使用視頻廣告，但是也建議大家不要放棄圖片廣告，因?yàn)閳D片也會(huì)展示在YouTube首頁(yè)的原生廣告,和Google Play商店里的廣告位。

·預(yù)注冊(cè)的好處是，預(yù)注冊(cè)用戶(hù)最后轉(zhuǎn)換為正式用戶(hù)的時(shí)候，留存率和付費(fèi)比率都會(huì)比非預(yù)注冊(cè)的用戶(hù)高出30%-50%左右，另外還能提高發(fā)行首日的下載量，進(jìn)而提高Google Play商店榜單排名。

谷歌AC方案成功小貼士

01 A:Action

·建議市場(chǎng)部和運(yùn)營(yíng)的同事可以做深入的討論，來(lái)決定哪一個(gè)事件對(duì)于留存和付費(fèi)會(huì)有更好的效果。

02 B:Bidding

·可以根據(jù)不同的階段，調(diào)整出價(jià)的策略。

03 C:Creative

·上傳素材尺寸越多越好，因?yàn)樯偕蟼饕环N素材(尺寸）就少一種展示位置，少一次展示機(jī)會(huì)。

·YouTube的品牌廣告大致可以分為以下三種出價(jià)模式。