如何選擇有意義的外貿(mào)B2B 谷歌SEO關(guān)鍵詞？

毋庸置疑的是，B2B營(yíng)銷在很大程度上是不同于B2C的，銷售周期更長(zhǎng)，涉及的利益相關(guān)者更多，通常來說交易的金額更高。所以在營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)建上，更多的側(cè)重于幫助客戶解決難題，最好的方法就是找出對(duì)采購(gòu)商來說最重要的關(guān)鍵詞，然后相應(yīng)地構(gòu)建內(nèi)容，進(jìn)行谷歌SEO優(yōu)化。

那么，如何選擇有意義的B2B谷歌SEO關(guān)鍵詞呢，這里給大家一些方法，希望對(duì)大家有所幫助。這篇文章只講解選擇的要素，不講具體的工具。

01 看搜索量

原理很簡(jiǎn)單，搜索關(guān)鍵詞的人越多，你從中獲得的流量就越多。那什么是“好的”搜索量？答案是：不同行業(yè)之間的搜索量差異很大。例如，在fitness行業(yè)中的一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(best ab exercises)每個(gè)月得到10K-100K的搜索量：

但是，在B2B領(lǐng)域，比如數(shù)字營(yíng)銷(best seo software)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的月搜索量只有100-1K。

這就是為什么要弄清楚搜索量的原因，不同的行業(yè)搜索量有很大的區(qū)別。所以在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，選擇一個(gè)自己行業(yè)內(nèi)“正?！狈秶募纯?。

02 看自然點(diǎn)擊率

毫無疑問，點(diǎn)擊自然搜索結(jié)果的谷歌搜索者的數(shù)量正在下降。

因?yàn)楣雀璨粩鄤?chuàng)造很多直接能找到問題答案的方法，比如，F(xiàn)eatured Snippets（特色摘要），People also ask(人們也問）.

同時(shí)谷歌現(xiàn)在的搜索結(jié)果比以往多了更多廣告：

搜索量只給了我們部分信息，想要完整的預(yù)估到從谷歌首頁排名引入的點(diǎn)擊量，你還需要估計(jì)自然點(diǎn)擊率。這里有兩種簡(jiǎn)單的方法：

1）查看SERP

如果你在首頁上看到很多東西(比如一個(gè)特色摘要和多個(gè)谷歌廣告)，那么你就知道可能不會(huì)得到很多點(diǎn)擊，即使你SEO排名第一。

2）使用工具

Ahrefs和Moz Pro這兩個(gè)工具就可以估計(jì)自然點(diǎn)擊。

當(dāng)然，不一定關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低，就必須放棄，如果搜索量還是很可觀的話，還是值得一試的。

03 看排名難度

如果是新建網(wǎng)站(還沒有大量外鏈以及足夠多的可收錄內(nèi)容)，首先要瞄準(zhǔn)低競(jìng)爭(zhēng)詞條。然后，隨著你的網(wǎng)站權(quán)重越來越高，你可以開始瞄準(zhǔn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的詞。

04 看CPC花費(fèi)

CPC(cost per click)是一個(gè)單一的指標(biāo)，主要是回答了一個(gè)重要的問題：搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人真的花錢了嗎?

有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞搜索量很好，但是如果這個(gè)關(guān)鍵詞沒有任何商業(yè)意圖，那么就沒有必要針對(duì)這個(gè)詞做優(yōu)化。另外，有時(shí)可以從一個(gè)沒有很多搜索量的關(guān)鍵字中獲得很高的投資回報(bào)率，前提是CPC足夠高。

例如，關(guān)鍵詞外貿(mào)營(yíng)銷（Foreign trade marketing）。根據(jù)Ahrefs，這個(gè)關(guān)鍵字每個(gè)月要被搜索400次。

看到這個(gè)搜索量，肯定會(huì)覺得非常的糟糕，但是我們?nèi)绻P(guān)注CPC為$25.00，就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

意味著一個(gè)搜索外貿(mào)營(yíng)銷（Foreign trade marketing）的人，平均會(huì)花費(fèi)$25.00，盡管這個(gè)詞的搜索量并不高，但CPC完全彌補(bǔ)了它，是考慮可以嘗試優(yōu)化的類型。

谷歌SEO，再也不是一成不變的發(fā)外鏈、堆砌關(guān)鍵詞那么簡(jiǎn)單，很多的時(shí)候是考驗(yàn)一個(gè)谷歌優(yōu)化師對(duì)于搜索的敏感度以及谷歌規(guī)則把握的細(xì)心程度，所以好的優(yōu)化策略一定不是一成不變的，而是根據(jù)行業(yè)的不同以及搜索難易程度定制的專屬方案，按部就班的優(yōu)化步驟，早已過時(shí)。