Google 2021應(yīng)用與游戲出海3月刊：乘勝移動(dòng)營銷新風(fēng)向

春意盎然的三月，谷歌獻(xiàn)策，為各位應(yīng)用伙伴打點(diǎn)好一年的出海之計(jì)。上月，我們聯(lián)合App Annie舉辦了開年首場“牛轉(zhuǎn)乾坤—洞悉2021移動(dòng)應(yīng)用出海迷津”線上活動(dòng)，預(yù)測幾大趨勢：1）全球移動(dòng)玩家游戲時(shí)間持續(xù)增長，應(yīng)用支出也將達(dá)1,200億美元；2）視頻直播應(yīng)用及其衍生商務(wù)有望異軍突起成為熱門；3）面向Z世代尤其是18-24歲用戶的移動(dòng)廣告互動(dòng)率穩(wěn)步攀升。更多干貨內(nèi)容，敬請(qǐng)瀏覽回顧報(bào)導(dǎo)，新鮮一手資訊，和谷歌獨(dú)家解決方案等你來撩。

掌握關(guān)鍵洞察后，如何因地制宜施展獲客打法？我們深知，出?；锇閭?cè)诿鎸?duì)不同營銷目標(biāo)，使用產(chǎn)品時(shí)仍會(huì)產(chǎn)生新的疑問。谷歌繼續(xù)支招，新的一年，進(jìn)化官方App廣告線上自學(xué)平臺(tái)，繼續(xù)打磨課程質(zhì)量，幫助大家學(xué)習(xí)和掌握App campaigns投放技巧，用好工具引領(lǐng)用戶增長。另在本月，我們還將舉辦專門針對(duì)應(yīng)用廣告產(chǎn)品全新功能和最佳做法的進(jìn)階直播課程，歡迎聯(lián)絡(luò)您的谷歌客戶經(jīng)理了解參與詳情。

代表2021年的丑牛是耕耘的象征。也許在經(jīng)歷過充滿挑戰(zhàn)的一年后，只有持續(xù)耕耘能讓我們繼續(xù)向前。我們也堅(jiān)信，每一位努力耕耘的開發(fā)者，都會(huì)在辛丑年迎來新的豐收。

“廣告效力(Ad Strength)”指標(biāo)登陸Google Ads界面以來，已幫助眾多應(yīng)用廣告主更直觀地查驗(yàn)投放素材的健康度，包含數(shù)量、類型、規(guī)格的覆蓋度信息。該指標(biāo)細(xì)化至廣告組(Ad Group)層級(jí)，指示明確的素材優(yōu)化建議，例如：“上傳更多16:9比例的視頻”，“新添一則描述文案”等。我們發(fā)現(xiàn)，根據(jù)“廣告效力”建議進(jìn)行優(yōu)化的廣告組，其素材評(píng)級(jí)每躍升一檔（如下右圖），平均曝光增長8%，互動(dòng)增長23%，提升高價(jià)值用戶獲客率，強(qiáng)化投放效果。

數(shù)據(jù)表明，逾70%的觀眾會(huì)因?yàn)樵赮ouTube上看到過某品牌的廣告而產(chǎn)生購買行為，有時(shí)雖然沒有點(diǎn)擊，但也會(huì)在觀看后采取行動(dòng)。然而，如何計(jì)算視頻廣告的互動(dòng)以及有效轉(zhuǎn)化？不同轉(zhuǎn)化行為的歸因時(shí)間范圍該如何設(shè)置？Google Ads最新釋義，為各位廣告主答疑解惑：

·互動(dòng)(Engagement)：當(dāng)用戶點(diǎn)擊or觀看10秒以上視頻廣告(也叫“engaged view”，感興趣的觀看，不適用于不可跳過的視頻廣告)，在Google Ads算作一次互動(dòng)；

·轉(zhuǎn)化(Conversion)：包含“點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化(CTC,Click-Through Conversion)”和“感興趣的觀看轉(zhuǎn)化(EVC,Engaged-View Conversion)”，即在上述兩種互動(dòng)后一定天數(shù)內(nèi)，用戶采取行動(dòng)；

·轉(zhuǎn)化歸因時(shí)間范圍：我們經(jīng)過大量模型測試，針對(duì)不同轉(zhuǎn)化需求的應(yīng)用廣告系列，分別得出最佳歸因時(shí)間范圍（如下圖所示）：以轉(zhuǎn)化目標(biāo)為“應(yīng)用安裝”的ACi為例，其由視頻廣告所引導(dǎo)的轉(zhuǎn)化，便統(tǒng)計(jì)收看超過10秒后兩天內(nèi)+點(diǎn)擊后7天內(nèi)所產(chǎn)生的下載行為。

好消息：現(xiàn)廣告主在設(shè)置或修改應(yīng)用廣告時(shí)，Google Ads可實(shí)時(shí)顯示優(yōu)化建議。不論初上手App campaigns，或遇投放增量瓶頸，都可參考系統(tǒng)基于最佳實(shí)踐給出的推薦做法。其“自查”范圍涵蓋：出價(jià)/預(yù)算指導(dǎo)、tCPI/tCPA廣告的不同操作、廣告系列間是否存在互相搶量風(fēng)險(xiǎn)、目標(biāo)市場選擇、轉(zhuǎn)化設(shè)置...等維度。規(guī)避無效投放，維系廣告系列的健康度。我們看到，新上線的“健康自查”功能高效優(yōu)化了投放效率，助力更精進(jìn)的獲客表現(xiàn)。

背景：

《完美世界M》是紫龍游戲在日本發(fā)行的一款冒險(xiǎn)與奇幻風(fēng)格的3D角色扮演游戲：將故事情節(jié)融入游戲體驗(yàn)，并具有超強(qiáng)的IP陣容，吸引全球玩家。

挑戰(zhàn)：

要想取得成功，就要精雕細(xì)琢故事情節(jié)和背景來吸引特定受眾群體，而獲取這類受眾的競爭非常激烈，尤其在RPG盛行的日本市場。

方法：

采用全方位的預(yù)發(fā)布策略，對(duì)于游戲?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)勢開局至關(guān)重要。紫龍游戲使用了Google預(yù)注冊(cè)應(yīng)用廣告系列(AC for Pre-registration)，以便搶先吸引核心粉絲群。此外，他們還投放了谷歌發(fā)現(xiàn)廣告(Discovery Ads)和YouTube TrueView行動(dòng)號(hào)召廣告，大范圍提高認(rèn)知度和注冊(cè)量，擴(kuò)大預(yù)注冊(cè)廣告的覆蓋面。

Q：為預(yù)注冊(cè)階段的iOS應(yīng)用宣傳造勢,Google也可以提供用戶資源和渠道嗎？

A：因?yàn)镚oogle預(yù)注冊(cè)應(yīng)用廣告系列(AC for Pre-registration)僅能導(dǎo)流至Google Play商店做推廣，所以若要對(duì)iOS應(yīng)用進(jìn)行預(yù)注冊(cè)獲客，我們也有像上述成功案例中，紫龍所采用的Trueview for Action行動(dòng)號(hào)召廣告，或是Discovery發(fā)現(xiàn)廣告系列，讓您以豐富多樣且高度相關(guān)的廣告素材覆蓋YouTube、Gmail、Google Feed等渠道(高達(dá)30億用戶)，將與您產(chǎn)品相契合的廣大受眾，引導(dǎo)至App Store的應(yīng)用頁面進(jìn)行預(yù)約下載，并且在游戲玩家活躍的YouTube平臺(tái)達(dá)到超乎意料的品牌宣傳效果哦！