Google 2021應用與游戲出海3月刊：乘勝移動營銷新風向

春意盎然的三月，谷歌獻策，為各位應用伙伴打點好一年的出海之計。上月，我們聯合App Annie舉辦了開年首場“牛轉乾坤—洞悉2021移動應用出海迷津”線上活動，預測幾大趨勢：1）全球移動玩家游戲時間持續(xù)增長，應用支出也將達1,200億美元；2）視頻直播應用及其衍生商務有望異軍突起成為熱門；3）面向Z世代尤其是18-24歲用戶的移動廣告互動率穩(wěn)步攀升。更多干貨內容，敬請瀏覽回顧報導，新鮮一手資訊，和谷歌獨家解決方案等你來撩。

掌握關鍵洞察后，如何因地制宜施展獲客打法？我們深知，出海伙伴們在面對不同營銷目標，使用產品時仍會產生新的疑問。谷歌繼續(xù)支招，新的一年，進化官方App廣告線上自學平臺，繼續(xù)打磨課程質量，幫助大家學習和掌握App campaigns投放技巧，用好工具引領用戶增長。另在本月，我們還將舉辦專門針對應用廣告產品全新功能和最佳做法的進階直播課程，歡迎聯絡您的谷歌客戶經理了解參與詳情。

代表2021年的丑牛是耕耘的象征。也許在經歷過充滿挑戰(zhàn)的一年后，只有持續(xù)耕耘能讓我們繼續(xù)向前。我們也堅信，每一位努力耕耘的開發(fā)者，都會在辛丑年迎來新的豐收。

“廣告效力(Ad Strength)”指標登陸Google Ads界面以來，已幫助眾多應用廣告主更直觀地查驗投放素材的健康度，包含數量、類型、規(guī)格的覆蓋度信息。該指標細化至廣告組(Ad Group)層級，指示明確的素材優(yōu)化建議，例如：“上傳更多16:9比例的視頻”，“新添一則描述文案”等。我們發(fā)現，根據“廣告效力”建議進行優(yōu)化的廣告組，其素材評級每躍升一檔（如下右圖），平均曝光增長8%，互動增長23%，提升高價值用戶獲客率，強化投放效果。

數據表明，逾70%的觀眾會因為在YouTube上看到過某品牌的廣告而產生購買行為，有時雖然沒有點擊，但也會在觀看后采取行動。然而，如何計算視頻廣告的互動以及有效轉化？不同轉化行為的歸因時間范圍該如何設置？Google Ads最新釋義，為各位廣告主答疑解惑：

·互動(Engagement)：當用戶點擊or觀看10秒以上視頻廣告(也叫“engaged view”，感興趣的觀看，不適用于不可跳過的視頻廣告)，在Google Ads算作一次互動；

·轉化(Conversion)：包含“點擊型轉化(CTC,Click-Through Conversion)”和“感興趣的觀看轉化(EVC,Engaged-View Conversion)”，即在上述兩種互動后一定天數內，用戶采取行動；

·轉化歸因時間范圍：我們經過大量模型測試，針對不同轉化需求的應用廣告系列，分別得出最佳歸因時間范圍（如下圖所示）：以轉化目標為“應用安裝”的ACi為例，其由視頻廣告所引導的轉化，便統(tǒng)計收看超過10秒后兩天內+點擊后7天內所產生的下載行為。

好消息：現廣告主在設置或修改應用廣告時，Google Ads可實時顯示優(yōu)化建議。不論初上手App campaigns，或遇投放增量瓶頸，都可參考系統(tǒng)基于最佳實踐給出的推薦做法。其“自查”范圍涵蓋：出價/預算指導、tCPI/tCPA廣告的不同操作、廣告系列間是否存在互相搶量風險、目標市場選擇、轉化設置...等維度。規(guī)避無效投放，維系廣告系列的健康度。我們看到，新上線的“健康自查”功能高效優(yōu)化了投放效率，助力更精進的獲客表現。

背景：

《完美世界M》是紫龍游戲在日本發(fā)行的一款冒險與奇幻風格的3D角色扮演游戲：將故事情節(jié)融入游戲體驗，并具有超強的IP陣容，吸引全球玩家。

挑戰(zhàn)：

要想取得成功，就要精雕細琢故事情節(jié)和背景來吸引特定受眾群體，而獲取這類受眾的競爭非常激烈，尤其在RPG盛行的日本市場。

方法：

采用全方位的預發(fā)布策略，對于游戲實現強勢開局至關重要。紫龍游戲使用了Google預注冊應用廣告系列(AC for Pre-registration)，以便搶先吸引核心粉絲群。此外，他們還投放了谷歌發(fā)現廣告(Discovery Ads)和YouTube TrueView行動號召廣告，大范圍提高認知度和注冊量，擴大預注冊廣告的覆蓋面。

Q：為預注冊階段的iOS應用宣傳造勢,Google也可以提供用戶資源和渠道嗎？

A：因為Google預注冊應用廣告系列(AC for Pre-registration)僅能導流至Google Play商店做推廣，所以若要對iOS應用進行預注冊獲客，我們也有像上述成功案例中，紫龍所采用的Trueview for Action行動號召廣告，或是Discovery發(fā)現廣告系列，讓您以豐富多樣且高度相關的廣告素材覆蓋YouTube、Gmail、Google Feed等渠道(高達30億用戶)，將與您產品相契合的廣大受眾，引導至App Store的應用頁面進行預約下載，并且在游戲玩家活躍的YouTube平臺達到超乎意料的品牌宣傳效果哦！