剖析外貿(mào)企業(yè)谷歌推廣花費(fèi)、效果懸殊的原因

谷歌推廣一直是外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，

有人說谷歌推廣沒有效果，純粹燒錢，

有人說谷歌推廣效果很好，訂單成本低。

這種截然相反的兩種說法到底是因?yàn)槭裁矗?/span>

他們做的都是谷歌嗎？莫不是假的？

這就是我們今天討論的問題！

其實(shí)貴或者不貴都是相對性的，相對于免費(fèi)渠道當(dāng)然是貴的，但是相對于想國際站等渠道，谷歌推廣就不算貴！

畢竟大家都清楚，國際站更是“燒錢機(jī)器”，直通車、P4P，不開的話基本上就是死定了！阿里目前的傾向是把流量給超級客戶、大客戶，小散戶根本不會有什么收益！

對比之下，谷歌推廣顯得更加公平。

谷歌推廣貴和不貴主要的差別在于操作方式！

谷歌推廣有付費(fèi)廣告和自然優(yōu)化，自然優(yōu)化主要成本就是人工成本，今天我們主要談谷歌推廣的付費(fèi)廣告。

其一：谷歌付費(fèi)廣告的收費(fèi)方式

大多數(shù)剛接觸谷歌的廣告客戶通常會先使用Google Ads提供的基本的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價策略，即按廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)計費(fèi)。

選擇每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價策略后，谷歌針對每次點(diǎn)擊收取的費(fèi)用會在一定程度上取決于我們在帳戶中設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價（除此之外還受競爭對手影響、廣告質(zhì)量得分影響）。

該金額表示我們愿意為一次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額，但最終實(shí)際投放金額一般會比這個金額低。

廣告運(yùn)營人員需要時刻關(guān)注展現(xiàn)、排名的波動調(diào)整價格，以避免沒有展現(xiàn)或者花費(fèi)過高的情況！

這也是部分外貿(mào)企業(yè)谷歌廣告花費(fèi)過高的原因之一，沒有專業(yè)人員時刻調(diào)整、跟蹤效果！

其二：關(guān)鍵詞

谷歌廣告投放到相應(yīng)的關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)，熱度大的關(guān)鍵詞，單價高、排名低，搜索人數(shù)多；

冷門關(guān)鍵詞，價格低、排名高！搜索人數(shù)少！

如何篩選關(guān)鍵詞就要看谷歌廣告人員的專業(yè)水平及對產(chǎn)品、市場的理解、把控！

其三：廣告標(biāo)題、圖片和內(nèi)容

谷歌的廣告有固定的格式，一般是三個文本框，一個輸入標(biāo)題、一個輸入鏈接，一個輸入文本。

標(biāo)題和文本都是有字?jǐn)?shù)限制的，吸引人的文案和廣告圖會給企業(yè)帶來天差地別的推廣效果！

其它還有很多，如廣告管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析等等都是非常重要的，每一處的差別就會影響谷歌廣告的效果和花費(fèi)！

由此可見經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉谷歌推廣法則是降低谷歌廣告花費(fèi)的重中之重，很多外貿(mào)企業(yè)或者SOHO、工廠，想自己操作谷歌廣告的投放，但是由于技術(shù)問題花了很多的冤枉錢，所以認(rèn)為谷歌廣告很燒錢，沒有效果！實(shí)際上只是用錯了方法而已！

再給大家透露一下，不僅大部分外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌推廣，包括阿里巴巴國際站也在谷歌做推廣哦~效果還用強(qiáng)調(diào)嗎？