谷歌搜索廣告8大要素幫助外貿(mào)人精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶

很多外貿(mào)人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“谷歌廣告能幫助自己開(kāi)發(fā)客戶”這個(gè)說(shuō)法。

這次就詳細(xì)講講到底谷歌廣告如何幫助外貿(mào)人精準(zhǔn)蹲到高質(zhì)量的詢盤(pán)。

本篇會(huì)針對(duì)以下谷歌廣告的8大要素進(jìn)行討論：

1、哪種廣告類(lèi)型更適合精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶？

2、用怎樣的關(guān)鍵詞設(shè)”樹(shù)樁“及拓展“樹(shù)樁”的方式

3、決定你詢盤(pán)量的不可控要素：關(guān)鍵詞的月搜索量

4、月搜索量影響的要素之一：目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)

5、月搜索量影響的要素之二：設(shè)備

6、月搜索量影響的要素之三：投放時(shí)間

7、預(yù)算和出價(jià)對(duì)詢盤(pán)的影響

8、谷歌廣告設(shè)置的指南針與用戶體驗(yàn)的底線：質(zhì)量得分

下面我們開(kāi)始：

1、哪種廣告類(lèi)型更適合精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶？

開(kāi)發(fā)，更多包含著主動(dòng)推廣的意思，

你要去主動(dòng)推銷(xiāo)。

比如電銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)信和上門(mén)陌拜，

如果你本身沒(méi)有什么知名度，大概率要吃閉門(mén)羹。

谷歌廣告則相反，你只需靜候客戶的主動(dòng)詢價(jià)。

可以理解為“守株待兔”，

因?yàn)槟阒劳米油呐?，你就在那設(shè)置樹(shù)樁。

比如你是做美妝的，

你知道你的目標(biāo)客戶必定會(huì)參加美妝展會(huì)，

那你到時(shí)擺個(gè)攤等候就好了。

谷歌廣告如是，

你知道你的目標(biāo)客戶會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞、看哪些行業(yè)信息網(wǎng)站、看哪些YouTube頻道，

那你在對(duì)應(yīng)的地方投放廣告就好了。

我們常見(jiàn)的谷歌廣告有三種廣告類(lèi)型：

視頻展示廣告、圖片展示廣告和文字搜索廣告。

1）視頻展示廣告

目標(biāo)客戶在YouTube看視頻的時(shí)，我們?cè)谝曨l的前中后展示廣告：

Youtube視頻廣告

2）圖片展示廣告

目標(biāo)客戶在瀏覽行業(yè)網(wǎng)站或信息網(wǎng)站的時(shí)候，

我們?cè)诰W(wǎng)站提供的廣告位上展示圖片廣告：

信息類(lèi)網(wǎng)站的展示廣告

3）文字搜索廣告

目標(biāo)客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，我們?cè)谒阉饕娴慕Y(jié)果頁(yè)上展示廣告。

搜索結(jié)果廣告

以單個(gè)廣告形式方式來(lái)看，詢盤(pán)精準(zhǔn)可控度從高到低：

搜索廣告>展示廣告>視頻廣告

因?yàn)槟阒灰滥愕哪繕?biāo)客戶（兔子）會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞（樹(shù)樁），就能逮著他們。

展示廣告和視頻廣告的設(shè)置相對(duì)泛。

根據(jù)”預(yù)算必然有限“定律，

我們最優(yōu)先把預(yù)算投入到關(guān)鍵詞搜索廣告上。

接下來(lái)我們要討論的，

就是我們到底應(yīng)該選擇怎樣的樹(shù)樁（關(guān)鍵詞）去逮住兔子（目標(biāo)客戶）。

2、用怎樣的關(guān)鍵詞設(shè)”樹(shù)樁“及拓展“樹(shù)樁”的方式

1）B端C端值得關(guān)注的“樹(shù)樁“

根據(jù)大數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)：

B2C：包含“購(gòu)買(mǎi)”、“優(yōu)惠”、“價(jià)格”帶上產(chǎn)品詞的搜索詞更容易獲得C端的促進(jìn)成交，

比如buy smart phone,bluetooth headphone coupon

B2B：包含“生產(chǎn)商”，“批發(fā)”帶上產(chǎn)品詞的搜索詞會(huì)更容易獲得B端的詢價(jià)，

比如cups manufacturer,paper cup wholesale

那么我們就可以生成了一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞樹(shù)樁，

等著目標(biāo)客戶搜索這些關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊廣告，登錄網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化成詢盤(pán)。

2）最便利的拓展關(guān)鍵詞方法：關(guān)鍵詞匹配方式

關(guān)鍵詞有兩類(lèi)：

已知的和未知的。

對(duì)已知的，我們窮舉即可；

對(duì)未知的，谷歌廣告本身就給與了很好的解決方案：關(guān)鍵詞匹配方式。

舉例：

我們清楚無(wú)線耳機(jī)批發(fā)“wireless headphones wholesale”這個(gè)關(guān)鍵詞，

是可以投放來(lái)獲得B2B詢盤(pán)的。

那么，“black wireless headphones wholesale”會(huì)不會(huì)更精準(zhǔn)呢？

會(huì)。

那就把所有能說(shuō)得上的顏色的關(guān)鍵詞都都放好了。

這就是對(duì)已知的窮舉。

那么，還有一些你沒(méi)想到的顏色，比如草綠色呢？（假設(shè)你什么顏色都能做，不就是定制嘛）

當(dāng)你實(shí)在無(wú)法窮盡的時(shí)候，

關(guān)鍵詞的匹配方式就可以大派用場(chǎng)了。

關(guān)鍵詞匹配方式有四種：

（1）廣泛匹配

這個(gè)匹配方式單獨(dú)用比較不靠譜，

比如關(guān)鍵字：無(wú)線耳機(jī)，

廣泛匹配會(huì)觸發(fā)出：

購(gòu)買(mǎi)紅色無(wú)線耳機(jī)、有線耳機(jī)、無(wú)線電話等種種腦洞大開(kāi)的搜索詞，

只要沾點(diǎn)邊，關(guān)鍵詞都能被觸發(fā)。

相信你也有過(guò)搜索出南轅北轍的結(jié)果的經(jīng)驗(yàn)：

明明自己你搜索的是藍(lán)牙耳機(jī)，

給到你的網(wǎng)站卻是賣(mài)有線耳機(jī)或者藍(lán)牙音箱，

有時(shí)候甚至是完全不沾邊的頁(yè)面，

這種情況就是廣告主使用了廣泛匹配造成的。

廣泛匹配這種方式，初學(xué)者慎用。

（2）廣泛匹配修飾符

這個(gè)匹配方式可以說(shuō)是相對(duì)穩(wěn)的拓展詞的方式。

它的代表符號(hào)是加號(hào)：+

比如關(guān)鍵詞：+無(wú)線+耳機(jī)

廣泛匹配修飾符會(huì)保證無(wú)線和耳機(jī)兩個(gè)詞必須出現(xiàn)的時(shí)候才會(huì)觸發(fā)廣告，

能觸發(fā)的例子：無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、無(wú)線耳機(jī)價(jià)格、耳機(jī)買(mǎi)有線好還是無(wú)線好。

不講究前后順序，不講究這兩個(gè)詞的距離，只要出現(xiàn)了就能觸發(fā)。

（3）詞組匹配

這個(gè)匹配方式是最穩(wěn)的拓展詞的方式。

它的代表符號(hào)是：“”

比如關(guān)鍵詞：“無(wú)線耳機(jī)”

詞組匹配會(huì)保證“無(wú)線耳機(jī)”的順序一致，才可以觸發(fā)廣告。

能觸發(fā)的詞有：購(gòu)買(mǎi)無(wú)線耳機(jī)、無(wú)線耳機(jī)批發(fā)、紅色無(wú)線耳機(jī)。

可以觸發(fā)在前面和后面添加詞的搜索詞。

（4）完全匹配

這個(gè)匹配方式是要求意思完全一致才觸發(fā)，不一定一模一樣。

它的代表符號(hào)：[]

比如關(guān)鍵詞：[無(wú)線耳機(jī)]

完全匹配要保證搜索詞中要完全一致或者含義相同才能觸發(fā)廣告。

能觸發(fā)的詞有：無(wú)線耳機(jī)、無(wú)線耳塞（如果谷歌認(rèn)為耳機(jī)和耳塞意思一樣的話）

這個(gè)是基礎(chǔ)的理解，因?yàn)楣雀韪碌脑颍泻芏嗉?xì)節(jié)會(huì)有出入，

但是總的來(lái)說(shuō)四種匹配方式還是以上的理解意思。

整理一個(gè)表供大家參考：

3、決定你詢盤(pán)量的不可控要素：關(guān)鍵詞的月搜索量

由于我們對(duì)自己的產(chǎn)品十分了解，

關(guān)鍵詞窮舉了不少，

配合匹配方式也能給我們帶來(lái)一些未知的拓展詞，

但實(shí)際上投放這些關(guān)鍵詞能不能帶來(lái)效果，這些關(guān)鍵詞能不能燒到錢(qián)，

都要看一個(gè)重要的要素：月搜索量。

我們來(lái)看一個(gè)近期比較火的產(chǎn)品：洗手液。

數(shù)據(jù)來(lái)源：谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師

我們從上往下看，

1：輸入的關(guān)鍵字：wholesale hand sanitizer；

2：所有位置，即查看全球范圍內(nèi)的搜索量；

3：2019年12月的搜索量，合計(jì)1000都不夠；

4：2020年3月的搜索量，合計(jì)將近160,000;

5：過(guò)往12個(gè)月的平均值硬生生拉高至6600。

假如你預(yù)算充足的情況下，

10%的廣告點(diǎn)擊率，5%的詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率，

在2019年12月預(yù)計(jì)hand sanitizer wholesale這個(gè)關(guān)鍵詞，

一個(gè)月給你帶來(lái)的詢盤(pán)約5個(gè)；

在2020年3月，

這個(gè)詞一個(gè)月給你帶來(lái)的詢盤(pán)約800個(gè)。

相信你已經(jīng)能比較好地理解你的產(chǎn)品的搜索量的重要性了對(duì)吧？

有搜索量的產(chǎn)品，才有目標(biāo)客戶的詢價(jià)。

那么，影響月搜索量的主要因素有哪些呢？

4、月搜索量影響的要素之一：目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)

你的目標(biāo)國(guó)家，影響你的關(guān)鍵詞的月搜索量。

以wholesale cups為例，

月搜索量為1000，

其中美國(guó)占了80.7%，英國(guó)占了5.5%。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)只是美國(guó)，那可以競(jìng)爭(zhēng)的搜索量預(yù)估有807。

如果只是英國(guó)，那可以競(jìng)爭(zhēng)的搜索量預(yù)估有55。

這個(gè)時(shí)候如果投放中國(guó)，

直接是0了（當(dāng)然與搜素語(yǔ)言也有關(guān)系，手動(dòng)狗頭）。

因此，

1000的搜索量并不是每個(gè)國(guó)家各有1000搜索量，

而是全球共有的搜索量。

題外話：

把我們可以國(guó)家/地區(qū)和關(guān)鍵詞結(jié)合一下來(lái)組成“樹(shù)樁”，

假設(shè)你做假發(fā)生意，我們主要投放的是hair extension wholesale這類(lèi)的B2B關(guān)鍵詞，

除此之外，我們知道許昌是國(guó)內(nèi)假發(fā)最大的出口地，

我們是否可以在關(guān)鍵詞上添加地理位置呢？

當(dāng)然可以：hair extension xuchang

這也是一種拓詞的思路。

下面回歸主題。

5、月搜索量影響的要素之二：設(shè)備

廣告投放的設(shè)備是另一個(gè)影響月搜索量的因素。

以wholesale cups為例，

·手機(jī)端的月搜索量是683

·平板端的月搜索量是31

·桌面端的月搜索量是286

從流量占比來(lái)看，移動(dòng)端占了71.4%，

因此網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)速度和移動(dòng)端自適應(yīng)都變得尤為重要。

不然目標(biāo)客戶點(diǎn)擊你的廣告后（這時(shí)候錢(qián)就花出去了），

頁(yè)面打開(kāi)速度太慢，消磨了搜索者的耐心，

就造成訪客流失。

優(yōu)化方向有兩個(gè)：

1）測(cè)速并壓縮圖片

你可以先用谷歌官方測(cè)速工具進(jìn)行頁(yè)面測(cè)速，

目前一般標(biāo)準(zhǔn)是：

桌面設(shè)備達(dá)到綠色：90-100，桌面設(shè)備必須強(qiáng)求綠色；

移動(dòng)設(shè)備達(dá)到橙色：50-89，移動(dòng)設(shè)備不必強(qiáng)求綠色。

如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，測(cè)速頁(yè)下面會(huì)有優(yōu)化建議，根據(jù)建議優(yōu)化即可。

一般我們最需要做的是壓縮圖片。

比如圖片本身是5mb的，壓縮后變成了500k，

同樣的網(wǎng)速，圖片能展示出來(lái)的時(shí)間花費(fèi)就少得多。

推薦工具：TinyPNG，壓縮的同時(shí)對(duì)圖片的清晰度耗損較少。

2）測(cè)試移動(dòng)設(shè)備友好度

可以用谷歌官方的移動(dòng)設(shè)備友好度測(cè)試工具測(cè)試網(wǎng)站的移動(dòng)端是否可以較好地展示。

如果出現(xiàn)不友好的情況，這個(gè)工具也會(huì)給到你解決建議：

6、月搜索量影響的要素之三：投放時(shí)間

自然，最好是可以7*24小時(shí)投放廣告，

問(wèn)題是，你預(yù)算充足嗎？

充足的話最好是7*24小時(shí)投放。

不充足的話，這里提供兩個(gè)策略：

1）從窄到寬

如果整體月搜索量足夠大的，比如有5000以上，

你可以把時(shí)間限制到國(guó)外上班時(shí)間，

這樣你的預(yù)算也能用在”刀刃“上。

2）從寬到窄

24小時(shí)投放，保持投放2~3個(gè)月，再根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去調(diào)整時(shí)間。

目的是累積數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化特別好，有的特別差：

同樣花了5000RMB，

有些時(shí)段能轉(zhuǎn)化50個(gè)詢盤(pán)，

有些時(shí)段僅能轉(zhuǎn)化5個(gè)詢盤(pán)，

這時(shí)候你可以把預(yù)算側(cè)重到轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，

降低轉(zhuǎn)化差的時(shí)段的出價(jià)甚至不投放。

如果沒(méi)有搜索量的產(chǎn)品，保持24小時(shí)投放就好了。

7、預(yù)算和出價(jià)對(duì)詢盤(pán)的影響

1）預(yù)算

無(wú)論你想要800個(gè)詢盤(pán)還是5個(gè)詢盤(pán)，

都需要你投放的關(guān)鍵詞有足夠的月搜索量。

有了貨，你還得有充足的錢(qián)去競(jìng)爭(zhēng)。

你不一定要全部流量都覆蓋到，

舉例如wholesale hand sanitizer，我們?nèi)?2個(gè)月的平均數(shù)據(jù)去做計(jì)算：

假如6600的平均每月搜索量，我們都買(mǎi)到了（展示了廣告），

可以得到6600*10%*5%=33個(gè)詢盤(pán)/月。

這時(shí)候我們看看上圖右邊的頁(yè)首最低出價(jià)和頁(yè)首最高出價(jià)，取平均值：6.69元

因?yàn)楣雀鑿V告是按點(diǎn)擊付費(fèi)（Pay Per Click），

那么33個(gè)詢盤(pán)需要花的費(fèi)用=月搜索量*廣告點(diǎn)擊率*單次點(diǎn)擊費(fèi)用

即，6600*10%*6.69=4415.4元。

如果你的出價(jià)保持在6.69元，但是預(yù)算低于4415.4元，

其他條件不變的情況下，

你得到的詢盤(pán)會(huì)少于33個(gè)。

這就是預(yù)算高低的對(duì)詢盤(pán)多少的直接影響。

2）出價(jià)

谷歌廣告本質(zhì)上就是搜索詞拍賣(mài)，

具體拍賣(mài)的是這個(gè)搜索詞的廣告位，

同一個(gè)搜索詞可以展示出最多7個(gè)廣告位：

上4個(gè)，下3個(gè)。

你愿意給到的出價(jià)，很大程度上決定了你能競(jìng)爭(zhēng)到哪個(gè)廣告位。

如wholesale hand sanitizer，

頁(yè)首出價(jià)（低位區(qū)間）：2.69元，即過(guò)去12個(gè)月最低能上頁(yè)首的平均出價(jià)是2.69元。

頁(yè)首出價(jià)（高位區(qū)間）：10.69元，即過(guò)去12個(gè)月最高能上頁(yè)首的平均出價(jià)是10.69元。

那么，有這個(gè)信息之后，你要如何出價(jià)呢？

看你的投放策略，

保守就出2.69元，激進(jìn)就10.69元，中庸就取平均值。

如果出價(jià)太低，很有可能無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)到頁(yè)首的廣告位置，

注意：2.69這個(gè)低位區(qū)間由于是過(guò)去的平均，

平均數(shù)往往水份很大，

新手建議從平均值開(kāi)始出價(jià)，或最低值高一塊五毛這樣。

這里有一點(diǎn)需要特別注意：每個(gè)關(guān)鍵詞都有出價(jià)的門(mén)檻。

即上4個(gè)廣告位置有出價(jià)門(mén)檻，

下3個(gè)廣告位置有出價(jià)門(mén)檻，

且每個(gè)行業(yè)都不一樣。

假設(shè)wholesale hand sanitizer這個(gè)詞，

上4個(gè)廣告位置的出價(jià)門(mén)檻是5元，你的出價(jià)是4.9元，

就算沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng)，

你也無(wú)法在上4個(gè)廣告位置上展示，

只能在下3個(gè)廣告位置的首位上展示。

由于谷歌廣告確實(shí)有利可圖，

不少?gòu)V告主愿意一擲千金，

wholesale hand sanitizer的頁(yè)首出價(jià)最高區(qū)間是10.69元是吧，

那就出雙倍，三倍的價(jià)格，

來(lái)霸占頁(yè)首前面的廣告位置。

但谷歌并不吃這套，

谷歌廣告之所以是谷歌廣告，

因?yàn)橛匈|(zhì)量得分這個(gè)要素作為捍衛(wèi)用戶體驗(yàn)的底線。

8、谷歌廣告設(shè)置的指南針與用戶體驗(yàn)的底線：質(zhì)量得分

谷歌廣告之所以能獲得海外用戶天然的信賴感，

很大程度上在于它并非一味的價(jià)高者得。

谷歌廣告的最終競(jìng)價(jià)體現(xiàn)在一個(gè)終極指標(biāo)：廣告評(píng)級(jí)。

廣告評(píng)級(jí)越高，排名越高；

廣告評(píng)級(jí)很低，連廣告展示的資格都沒(méi)有。

廣告評(píng)級(jí)的核心公式：

廣告評(píng)級(jí)=出價(jià)*質(zhì)量得分*附加信息

從公式可以看出，

廣告評(píng)級(jí)如果要維持在一個(gè)等級(jí)，

質(zhì)量得分越高，需要的出價(jià)就越低。

而如果同行的廣告質(zhì)量得分都有10，

那么就是拼出價(jià)了。

（大部分行業(yè)在B2B上暫時(shí)還沒(méi)達(dá)到拼出價(jià)這個(gè)程度上）

那么，

質(zhì)量得分作為捍衛(wèi)用戶體驗(yàn)的重要門(mén)檻，

具體是由什么要素組成呢？

質(zhì)量得分三要素：

·廣告預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率

·廣告相關(guān)性

·著陸頁(yè)體驗(yàn)

下面結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)一一講解：

1）廣告的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率

廣告預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率是指谷歌廣告后臺(tái)會(huì)推測(cè)你的廣告被搜索者點(diǎn)擊的幾率。

谷歌官方指出，預(yù)計(jì)的點(diǎn)擊率是根據(jù)過(guò)往的點(diǎn)擊效果來(lái)判斷的。

那么對(duì)于新賬號(hào)呢？

我推測(cè)，

谷歌會(huì)給予一個(gè)行業(yè)平均值或估算值，

再根據(jù)廣告主實(shí)際情況修正。

所以通常新賬號(hào)的開(kāi)始幾天表現(xiàn)都會(huì)比較好（可能僅僅是我的幻覺(jué)）。

對(duì)于這個(gè)機(jī)制沒(méi)必要過(guò)分糾結(jié)，

我們應(yīng)該積極提前布局，以提高廣告的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我們有兩個(gè)動(dòng)作可以做：

（1）吸引的廣告語(yǔ)

在廣告語(yǔ)上下功夫，

寫(xiě)出能引導(dǎo)或解答搜索詞的文案，吸引點(diǎn)擊，

這點(diǎn)不需多解釋?zhuān)?/span>

（2）提前布局否定詞

這一點(diǎn)需要舉例解釋。

我們以詞組匹配為例，

假設(shè)我們投放的關(guān)鍵詞是"smart phone"，

在沒(méi)有否定詞的情況下，

會(huì)有機(jī)會(huì)被：

·smart phone case

·smart phone holder

·smartphone projector

等等等等的搜索詞觸發(fā)廣告，

這些搜索者看到我們的廣告是講智能手機(jī)的攝像功能有多炫酷，

就知道這個(gè)廣告是搭錯(cuò)線的，

自然就不會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)廣告。

根據(jù)廣告點(diǎn)擊率公式：

廣告點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)

當(dāng)這樣的搜索者多起來(lái)了，

數(shù)據(jù)就累積下來(lái)，

廣告的過(guò)往點(diǎn)擊率就會(huì)有較差的表現(xiàn)了。

那自然這個(gè)維度得分就會(huì)降低了。

其實(shí)更真實(shí)的是，

smart phone case的搜索者根本不看你的廣告語(yǔ)，

直接就點(diǎn)擊了你的廣告，

是的，預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率提高了，

但是錢(qián)也花了，還花在了不相關(guān)的訪客上，

又因?yàn)椴幌嚓P(guān)，

著陸頁(yè)體驗(yàn)變差，

最終花了廣告費(fèi)還讓質(zhì)量得分變低，

真的是賠了夫人又折兵。

因此，就需要提前布局否定詞。

*實(shí)操上注意：

在正式投放有數(shù)據(jù)后，

還是會(huì)遇到?jīng)]有提前添加否定詞的搜索詞除非了廣告，

這種漏網(wǎng)之魚(yú)是很常見(jiàn)的。

在你添加完否定詞后，

記得去搜索字詞列表上看看你想要排除的搜索詞的狀態(tài)，

是否顯示已排除。

谷歌廣告后臺(tái)搜索字詞列表

我見(jiàn)識(shí)過(guò)一個(gè)投手，

本身在添加否定詞上就不勤奮，

添加的否定詞還弄錯(cuò)了匹配方式，

運(yùn)營(yíng)了大半年的項(xiàng)目，

看似填加了的500多個(gè)否定詞，

實(shí)際上相當(dāng)于沒(méi)有添加。

真是叫人欲哭無(wú)淚。

2）廣告相關(guān)性

這個(gè)維度是用來(lái)衡量用戶的搜索詞與你的廣告之間的相關(guān)程度。

廣告相關(guān)性不僅僅是指廣告語(yǔ)，

還指廣告著陸頁(yè)。

比如你是洗手液工廠，

用戶搜索的詞是：洗手液工廠，

你的廣告語(yǔ)文案：中國(guó)知名洗手液工廠，

你的廣告著陸頁(yè)詳細(xì)介紹你是：實(shí)力雄厚且有質(zhì)量認(rèn)證的洗手液工廠，

那么谷歌就認(rèn)為你的廣告相關(guān)性夠強(qiáng)。

道理都懂，實(shí)際投放就不一定了。

比如小明是賣(mài)防疫物資的，

其中有洗手液和護(hù)目鏡，

小明覺(jué)得，

買(mǎi)洗手液的肯定也有買(mǎi)護(hù)目鏡的需求，

為圖省事，

把洗手液和護(hù)目鏡的關(guān)鍵詞都放在一起，

廣告語(yǔ)就說(shuō)自己是一個(gè)防疫物資的工廠，

最后著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)站首頁(yè)什么防疫物資的產(chǎn)品都有，

能覆蓋到關(guān)鍵詞的意圖，

這樣的設(shè)置看起來(lái)合情合理，

但實(shí)際谷歌在廣告相關(guān)性的評(píng)分上會(huì)有差別，

最后導(dǎo)致質(zhì)量得分會(huì)下降。

所以建議最好還是分開(kāi)洗手液和護(hù)目鏡來(lái)投放。

3）著陸頁(yè)體驗(yàn)

著陸頁(yè)體驗(yàn)有兩個(gè)主要要素：

搜索詞的相關(guān)性和用戶體驗(yàn)。

（1）相關(guān)性

相關(guān)性更多是為了解決搜索背后的意圖，

比如搜索洗手液工廠的，

著陸頁(yè)就應(yīng)該圍繞工廠的資質(zhì)和實(shí)力、洗手液的品類(lèi)等等要素去展示，

而不是去介紹洗手液是什么，為什么要買(mǎi)洗手液。

（2）用戶體驗(yàn)

另外就是用戶體驗(yàn)，這里就包括：

·移動(dòng)端和PC端的輕松瀏覽，有不算太差的排版設(shè)計(jì)

·網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度要夠快，這點(diǎn)可以用谷歌官方測(cè)速工具去測(cè)試頁(yè)面打開(kāi)速度，里面會(huì)有優(yōu)化建議。

最后，關(guān)于質(zhì)量得分，有兩個(gè)實(shí)操注意點(diǎn)：

1）谷歌廣告后臺(tái)的質(zhì)量得分并非實(shí)時(shí)的競(jìng)價(jià)得分，

而是在廣告競(jìng)價(jià)中整體表現(xiàn)的綜合評(píng)估。

2）不要過(guò)分糾結(jié)質(zhì)量得分，

不是說(shuō)質(zhì)量得分10才能獲得高質(zhì)量詢盤(pán)，質(zhì)量得分2就不能，

更多應(yīng)該關(guān)注流量的精準(zhǔn)度和著陸頁(yè)的邏輯。

盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)。