如何優(yōu)化谷歌推廣策略？

流量是打開獨(dú)立車站的關(guān)鍵。廣告可以說是吸引行業(yè)流量的一種常見方式。營(yíng)銷促進(jìn)對(duì)于跨境電子商務(wù)確實(shí)非常重要。放置策略尤其重要。精準(zhǔn)營(yíng)銷可以幫助有效地提高轉(zhuǎn)化率。但這并不是您花的錢越多，銷售就越好。有一種趨勢(shì)，中國(guó)的獨(dú)立賣家可能不知道：Google購(gòu)物廣告在零售搜索現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物中已達(dá)成越來越多的共識(shí)，這是贏得有價(jià)值的消費(fèi)者點(diǎn)擊的一種方法。

從數(shù)據(jù)分析的角度來看，截至2018年第一季度，谷歌購(gòu)物廣告占美國(guó)零售搜索廣告支出的76.4％，占英國(guó)零售搜索廣告支出的82％。首先，什么是購(gòu)物廣告？簡(jiǎn)而言之，購(gòu)物廣告是針對(duì)在Google搜索引擎上購(gòu)物的人們的廣告。這是一種將圖片替換為文字的廣告方法。通過顯示的圖片和價(jià)格信息，將顯示有明確意圖的用戶將其帶到您的網(wǎng)站。至購(gòu)物廣告之所以受歡迎，是因?yàn)樗鼈兙哂邢鄬?duì)較高的投資回報(bào)率，并且可以有效地增加產(chǎn)品和品牌的曝光率。Google購(gòu)物廣告基于每次點(diǎn)擊付費(fèi)。品牌可以以相對(duì)較低的成本投資競(jìng)標(biāo)廣告。每次點(diǎn)擊的費(fèi)用在0.15到0.45英鎊之間，這表明它可以以較低的費(fèi)用有效地將流量引至產(chǎn)品頁面。

泳裝制造商Reef通過Google購(gòu)物廣告實(shí)現(xiàn)了新客戶增長(zhǎng)，銷售增長(zhǎng)和品牌知名度的飛躍。2016年全年，其新用戶交易量達(dá)到424％，轉(zhuǎn)換率提高了263％。Reef的成功在于使用ISO購(gòu)物廣告策略，使用廣告系列優(yōu)先級(jí)設(shè)置和否定關(guān)鍵字來為更具轉(zhuǎn)化價(jià)值的搜索字段分配更具競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)和預(yù)算。零售商Cambria Bicycle Outfitter使用Google購(gòu)物廣告，投資回報(bào)率提高了124.13％。在Google購(gòu)物廣告的幫助下，擁有百年歷史的手表公司INVICTA將其網(wǎng)站訪問量提高到858.89％

既然許多事實(shí)已經(jīng)證明Google購(gòu)物廣告的有效性，那么獨(dú)立賣家如何通過Google購(gòu)物廣告獲得高流量和高轉(zhuǎn)化率？

1.創(chuàng)建一個(gè)Google購(gòu)物廣告賬戶

1.打開Google Merchant Center，然后按照設(shè)置步驟填寫基本業(yè)務(wù)信息，查看各種條款，驗(yàn)證網(wǎng)站并制定稅收和運(yùn)輸規(guī)則。

2.在Google Ads中打開一個(gè)賬戶，然后將Google Ads帳戶與Merchant Center賬戶關(guān)聯(lián)。

3.設(shè)置產(chǎn)品顯示列，您可以手動(dòng)使用excel工作表創(chuàng)建，或者使用第三方軟件的插件自動(dòng)生成提要。

2.制作Google購(gòu)物廣告系列

1.首先，賣方需要上傳所有類別，并通過供稿和產(chǎn)品創(chuàng)建購(gòu)物廣告，選擇國(guó)家/地區(qū)，優(yōu)先級(jí)等。Google會(huì)根據(jù)優(yōu)先級(jí)設(shè)置和您的出價(jià)來確定獲勝者。

2.過濾廣告系列的產(chǎn)品。如果是第一次發(fā)布Google購(gòu)物廣告，則可以從入門級(jí)產(chǎn)品入手，例如更受歡迎，具有一定流量，銷售額或競(jìng)爭(zhēng)力較低的產(chǎn)品。

3.可以建立不同的產(chǎn)品組以進(jìn)行更好的優(yōu)化。例如類別產(chǎn)品組，品牌產(chǎn)品組，產(chǎn)品類型產(chǎn)品組，自定義標(biāo)簽產(chǎn)品組等。

4.Google Shopping Campaign出價(jià)。您需要根據(jù)推廣產(chǎn)品的價(jià)格，利潤(rùn)和平均轉(zhuǎn)化率制定預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。設(shè)置Google購(gòu)物廣告系列時(shí)，您可以以略低于搜索廣告出價(jià)的價(jià)格出價(jià)。隨著覆蓋率和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的逐漸積累，請(qǐng)調(diào)整出價(jià)。

3.優(yōu)化Google購(gòu)物廣告

Google購(gòu)物廣告成功的原因是優(yōu)化。廣告發(fā)布后，下一步是監(jiān)視和優(yōu)化廣告系列的效果，這需要Google Analytics（分析）的幫助。

（1）創(chuàng)建一個(gè)Google Analytics（分析）帳戶，將您需要分析的Google Ads帳戶鏈接到Google Analytics（分析），然后為您的網(wǎng)站設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。

（2）優(yōu)化提要。如果Feed信息不正確，則Google可能不會(huì)展示您的廣告。賣方需要專注于熱銷產(chǎn)品的管理，確保產(chǎn)品提供完整的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并迅速解決影響產(chǎn)品展示的各種問題。

（3）通過細(xì)分策略為Google購(gòu)物出價(jià)，以確?？梢燥@示TOP SKU；避免在利潤(rùn)率低的產(chǎn)品上花費(fèi)過多。

廣告的顯示率還與產(chǎn)品Feed信息的清晰度和出價(jià)水平有關(guān)。獨(dú)立賣方可以通過詳細(xì)顯示產(chǎn)品名稱，類別和說明或提高出價(jià)來提高廣告的展示率。