Google廣告投放帶來(lái)的長(zhǎng)期效益

“哇！Google廣告一次點(diǎn)擊3美金以上，這么貴，不投了”。

這是大部分人的直接反應(yīng)。

為什么？

因?yàn)殡S便一個(gè)點(diǎn)擊，費(fèi)用這么高，會(huì)被燒si的。

但你知不知道，平均七次廣告，人才記住這個(gè)廣告，有時(shí)還不一定。

你應(yīng)該更想，一次廣告就可以給你帶來(lái)一個(gè)詢(xún)盤(pán)，或更離譜的是，客戶(hù)自動(dòng)出現(xiàn)。

我們來(lái)算一算，

假如平均每個(gè)點(diǎn)擊3美金，100次，總費(fèi)用是300美金，帶來(lái)了一個(gè)小客戶(hù)，每年給你帶來(lái)1萬(wàn)RMB利潤(rùn)，你會(huì)不會(huì)愿意？

假如平均每個(gè)點(diǎn)擊3美金，1000次，總費(fèi)用是3000美金，帶來(lái)一個(gè)中客戶(hù)，每年給你帶來(lái)10萬(wàn)RMB利潤(rùn)，你會(huì)不會(huì)愿意？

如果是我，肯定愿意，因?yàn)橹灰龀缮猓辽龠@個(gè)客戶(hù)可以創(chuàng)造幾年的利潤(rùn)，這是長(zhǎng)期的效益。

如果你只想到投入這些費(fèi)用，客戶(hù)第一次成交帶來(lái)的利潤(rùn)對(duì)比，那不用說(shuō)了，只為你可惜了。

這些照樣適合跨境電商出口的，但只能適用于國(guó)家區(qū)域的代理商精準(zhǔn)人群。

Google相對(duì)于阿里的客戶(hù)，比較高端一些，對(duì)質(zhì)量要求相對(duì)高些，價(jià)格沒(méi)有阿里這么敏感。

然而，我相信很多外貿(mào)公司被Google代理公司忽悠過(guò)，在Google上投放廣告，燒過(guò)不少錢(qián)。

我也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，2012年，我平均在Google每個(gè)月廣告費(fèi)在1.5-2萬(wàn)之間，當(dāng)時(shí)代理費(fèi)是30%傭金，也就是說(shuō)充值10000，只有7000是用在廣告點(diǎn)擊費(fèi)上，廣告所有的設(shè)置和管理都是他們負(fù)責(zé)，只有燒錢(qián)的份，雖然還可以收支平衡。

后來(lái)放棄和他們的合作，自己開(kāi)設(shè)賬戶(hù)，自己投放廣告，只有付出原來(lái)的30%費(fèi)用，就可以得到比原來(lái)的效益好。

但那時(shí)，我還沒(méi)有學(xué)會(huì)廣告營(yíng)銷(xiāo)套路，和銷(xiāo)售信。

只有相信自己，通過(guò)數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累和業(yè)內(nèi)規(guī)則的穩(wěn)步把控，才能獲得更多的效益，就像財(cái)富是需要長(zhǎng)期積累的。

很多東西，要學(xué)會(huì)，其實(shí)不難，用心，找對(duì)人，或找對(duì)師傅。

下面分享一些Google廣告投放技巧，

1、鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)群體

通過(guò)選擇某種語(yǔ)言和某個(gè)國(guó)家或地區(qū)來(lái)鎖定你的潛在客戶(hù)群體。

2、提煉廣告中的關(guān)鍵詞

用方括號(hào)“[xx]”把你的關(guān)鍵字（詞）括起來(lái)。例如：[led downlight]這樣一來(lái)，只有當(dāng)查詢(xún)者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號(hào)括起來(lái)的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語(yǔ)）精確匹配時(shí)，你的廣告才會(huì)呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，最大程度地減少了你的廣告支出。

請(qǐng)看圖如下：你認(rèn)為怎么改善它們？

3、同時(shí)對(duì)多個(gè)廣告進(jìn)行測(cè)試

一般需要同時(shí)對(duì)2個(gè)或者更多廣告進(jìn)行測(cè)試。這種測(cè)試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測(cè)試。

4、轉(zhuǎn)化操作

雖然Google會(huì)跟蹤其上每個(gè)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，但它不會(huì)去跟蹤到底有多少點(diǎn)擊率實(shí)際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報(bào)（ROI）。

5、廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會(huì)把廣告中與查詢(xún)匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。

6、將廣告鏈向匹配的著陸網(wǎng)頁(yè)

對(duì)著陸網(wǎng)頁(yè)最簡(jiǎn)單的定義就是“點(diǎn)廣告之后客戶(hù)被帶入的網(wǎng)頁(yè)”，即客戶(hù)光臨的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。第一次進(jìn)入的頁(yè)面很關(guān)鍵，一定需要單頁(yè)面進(jìn)行對(duì)精準(zhǔn)群體做營(yíng)銷(xiāo)套路（成交文案），這是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

另外這個(gè)頁(yè)面的SEO優(yōu)化與廣告越匹配，排名越好，而點(diǎn)擊費(fèi)用越低。

營(yíng)銷(xiāo)套路，即營(yíng)銷(xiāo)成交文案，以后有機(jī)會(huì)詳細(xì)分享。

7、使用抓住注意力的詞，激發(fā)客戶(hù)情感和購(gòu)買(mǎi)欲望的措詞

在廣告中應(yīng)使用給人印象深刻和號(hào)召行動(dòng)的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶(hù)情感（煽情一些）和購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。譬如象“免費(fèi)的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時(shí)提供”，“高招”，“訣竅”，“增強(qiáng)的”，“免費(fèi)送貨”等等

8、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)主張

傳遞給目標(biāo)群體的最重要的產(chǎn)品信息，必須包含特定的商品效益；比須是獨(dú)特的、唯一的、新穎的，且與銷(xiāo)售相關(guān)的。

注意事項(xiàng)：

1、把太普通的詞從你的廣告中剔除出去

如a，in，on，it，of，etc等等，這些詞都是沒(méi)有必要的。只要不是絕對(duì)需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請(qǐng)出去，以此保證廣告中每個(gè)詞都具有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?/span>

2、阻止尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人來(lái)點(diǎn)擊你的廣告

你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，通過(guò)此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開(kāi)銷(xiāo)。

現(xiàn)在Google廣告帶來(lái)的效益會(huì)比SEO自然排名來(lái)的快，來(lái)的猛，除非你是SEO高手，自然排名才是你持續(xù)的利潤(rùn)源泉?，F(xiàn)在也是SEM廣告的時(shí)代，懂得利用，非常受益?。?！