跨境電商新店如何小成本推廣Google AdWords？

跨境電商賣家們創(chuàng)建一個(gè)新的網(wǎng)店要做很多工作，除了作產(chǎn)品開發(fā)外，您可能要花費(fèi)大量時(shí)間拍攝產(chǎn)品照片，撰寫產(chǎn)品描述，設(shè)置seo內(nèi)容以及通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)推動(dòng)客戶增長(zhǎng)。

真正的有效的營(yíng)銷是一項(xiàng)艱巨的工作，但幸運(yùn)的是大多數(shù)有效營(yíng)銷模式都是從小處著手，利用你所知道的東西并使用你已經(jīng)擁有的工具。例如，賣家可以拿100美元出來(lái)做推廣，你可以利用Google AdWords來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)早期的發(fā)展，了解更多關(guān)于你的理想客戶的信息并開始開發(fā)你自己的營(yíng)銷秘密武器。

開始吧，看看這第一個(gè)100美元的廣告費(fèi)能做些什么。

設(shè)置Google帳戶

在您開始花錢之前，首先要做的事情是：設(shè)置Google Analytics并將其連接到你的網(wǎng)店。

這樣做可以評(píng)估你的的Google AdWords廣告系列應(yīng)該如何推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，您還可以使用可用于改善廣告效果的工具，例如AdWords報(bào)告功能以及再營(yíng)銷廣告系列的展示廣告功能。

注意：無(wú)論您是否選擇使用AdWords，您都應(yīng)該為您的商店配置Google Analytics。您可以從Google Analytics強(qiáng)大的、免費(fèi)的報(bào)告中獲得關(guān)于您商店的分析，這非常有價(jià)值。

接下來(lái)，關(guān)聯(lián)您的Google Analytics和Google AdWords帳戶。登錄到Google Analytics，點(diǎn)擊頂部的管理標(biāo)簽，導(dǎo)航到商店帳戶下的所有產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)AdWords按鈕。

一旦你建立并連接了兩個(gè)主要的廣告工具箱，你就可以開始計(jì)劃如何花費(fèi)你的廣告費(fèi)了。

規(guī)劃和設(shè)置廣告

創(chuàng)建AdWords廣告需要計(jì)劃步驟，研究步驟和執(zhí)行步驟。

計(jì)劃：詢問(wèn)有關(guān)您的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品和目標(biāo)的問(wèn)題。

研究：Google會(huì)搜索您的產(chǎn)品，使用關(guān)鍵字規(guī)劃，查看您的Google Analytics數(shù)據(jù)，并詳細(xì)了解如何取得更大成功。

執(zhí)行：設(shè)置活動(dòng)和廣告，配置設(shè)置并制作廣告。

以這種方式一步步完成設(shè)置可以幫助你保持專注，并將事情分解成小而簡(jiǎn)單的步驟。

這種基于步驟的方法可幫助您更快地達(dá)到目標(biāo)，同時(shí)幫助您擴(kuò)展預(yù)算。那么讓我們看看您開始使用這100美元的方式。

應(yīng)該做什么廣告？

如果您只提供單一的專業(yè)產(chǎn)品，那就根本不用考慮突出哪個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于擁有各種產(chǎn)品的店主來(lái)說(shuō)，就必須做出一些決定。問(wèn)你自己：

1）我的哪些產(chǎn)品具有最高的投資回報(bào)率？

2）我銷量最大的產(chǎn)品是什么？

3）我的哪些產(chǎn)品正在流行?

這三個(gè)問(wèn)題將幫助您快速識(shí)別最有價(jià)值的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別并確定其優(yōu)先級(jí)。將這些作為您廣告的起點(diǎn)，將為您提供更大的成功機(jī)會(huì)，幫助您以更徹底的方式制作廣告。例如，假設(shè)您有一家銷售普通彩色T恤、基礎(chǔ)款牛仔褲、襪子和其他服飾的商店。如果你知道T恤的利潤(rùn)率最高，那做T恤廣告可能是最好的。假設(shè)您有多種顏色的T恤，讓我們將每種顏色都插入Google Trends中，以查看哪種顏色最受歡迎。

在這種情況下，你或許可以看到白色和黑色T恤受歡迎程度相當(dāng)，其次是紅色T恤和藍(lán)色T恤。將這些術(shù)語(yǔ)插入谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃器中，您可以看到黑色和藍(lán)色的t恤的建議報(bào)價(jià)最低。

使用有限的預(yù)算，我的建議是從建議報(bào)價(jià)較低的關(guān)鍵字開始擴(kuò)展您的廣告。

確定要宣傳的內(nèi)容后，就可以選擇關(guān)鍵字并設(shè)置廣告了。一個(gè)成功的廣告團(tuán)隊(duì)的訣竅是提前決定你要如何對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分類。在t恤的例子中，我們將根據(jù)顏色對(duì)t恤進(jìn)行分組，除此之外，有無(wú)數(shù)的方法可以對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分類。在每個(gè)廣告中，選擇最能描述您產(chǎn)品的5-10個(gè)字詞或詞組。例如：

根據(jù)共同點(diǎn)將這些關(guān)鍵詞分組在一起（就T恤衫而言，我們按照顏色分組）可以讓您了解您將花費(fèi)多少錢等等。

由于我們剛剛開始，因此不要為每個(gè)產(chǎn)品選擇太多關(guān)鍵字。每種產(chǎn)品似乎都有最佳的點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)。

怎么做廣告？

一旦您確定了要宣傳的產(chǎn)品，以及要用于定位它們的關(guān)鍵字，就可以設(shè)置它了。您可以通過(guò)幾種主要方式設(shè)置廣告，使你的100美元的獲得回報(bào)。

1、為每個(gè)產(chǎn)品使用單獨(dú)的廣告組

2、在關(guān)鍵字上使用Modified Broad Match通過(guò)為每個(gè)產(chǎn)品分配所屬的廣告組，您可以更嚴(yán)格地控制兩個(gè)重要方面：該產(chǎn)品的關(guān)鍵字列表和該產(chǎn)品的廣告。

獲得與您的關(guān)鍵字匹配的廣告文本將大大提高廣告的性能，并允許您創(chuàng)建鏈接到該特定產(chǎn)品的廣告中。你要盡可能地鏈接到特定產(chǎn)品或產(chǎn)品類別中。

Modified Broad Match是一種工具，您可以使用這種工具來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵字所匹配的搜索，且不需要完全匹配。例如：手工制作的嬰兒毯作為一個(gè)廣泛的匹配項(xiàng)可以匹配任何順序的“手工制作”“嬰兒”和“毛毯”，包括谷歌認(rèn)為相關(guān)的東西如被子，字母組合或工廠制作的嬰兒毯等。您選擇的關(guān)鍵字將與可能與您的關(guān)鍵字匹配的搜索字詞的最大數(shù)量相匹配?！笆止ぶ谱鞯膵雰禾鹤印边@個(gè)短語(yǔ)將匹配搜索，如手工制作的嬰兒毯子圖案或制作手工嬰兒毯子，這些搜索結(jié)果不一定與您的業(yè)務(wù)有關(guān)，但與短語(yǔ)相近。

修改的廣泛匹配為您提升了所有這些不同匹配類型之間的靈活性。還有一點(diǎn)，在關(guān)鍵字的單詞前添加加號(hào)（+）表示Google必須盡可能準(zhǔn)確地匹配該特定單詞。使用修改過(guò)的廣泛匹配修飾符允許您將某些詞標(biāo)記為重要的，同時(shí)仍然保留您的整體關(guān)鍵字匹配選項(xiàng)。這使您能夠在精細(xì)調(diào)整目標(biāo)和探索人們輸入谷歌以找到您的業(yè)務(wù)之間取得良好的平衡。

找到目標(biāo)受眾

列出你的目標(biāo)受眾在兩個(gè)方面有好處,一方面可以限制誰(shuí)能看到你的廣告,一方面可以幫助你設(shè)置廣告。

通過(guò)使用位置定位來(lái)集中投放:

有關(guān)限制廣告受眾群體的示例：假設(shè)您只在美國(guó)境內(nèi)發(fā)貨。你不希望你的廣告出現(xiàn)在世界各地，對(duì)嗎？

您可以輕松控制廣告展示的位置，并通過(guò)設(shè)置這些限制來(lái)避免與您的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的點(diǎn)擊次數(shù)的花費(fèi)。

默認(rèn)情況下，Google AdWords廣告系列將適用于所有國(guó)家和地區(qū)。要更改此設(shè)置，請(qǐng)打開您的廣告系列的設(shè)置標(biāo)簽。

在“廣告系列設(shè)置”頁(yè)上選擇地理位置旁邊的修改，您將看到一個(gè)菜單，您可以輸入國(guó)家，城市，州和其他地區(qū)的名稱。

通過(guò)Google Trends獲取關(guān)鍵信息:

您可以更深入地了解當(dāng)?shù)氐亩ㄎ?，追蹤州，城市，?guó)會(huì)區(qū)等。Google Trends是通過(guò)Google Analytics和Google AdWords reports在您自己的區(qū)域效果數(shù)據(jù)之外進(jìn)行區(qū)域微調(diào)的一個(gè)關(guān)鍵工具。

將關(guān)鍵產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)插入Google Trends的”探索“區(qū)域，以獲得流行度和區(qū)域信息，使您在目標(biāo)和投標(biāo)方面具有優(yōu)勢(shì)。

在上面的例子中，在過(guò)去的幾個(gè)月里，浴缸炸彈已成為熱門搜索詞，在過(guò)去的三個(gè)月里尤其熱門。

這告訴你現(xiàn)在是追逐該市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。線圖下方的地圖顯示了該搜索詞的位置排名。俄克拉荷馬州，路易斯安那州，內(nèi)華達(dá)州和猶他州的人們都喜歡放松身心。

針對(duì)這些特定的國(guó)家進(jìn)行有針對(duì)性的活動(dòng)可能會(huì)取得不錯(cuò)的成果。

通過(guò)對(duì)你的受眾說(shuō)話的方式來(lái)設(shè)置廣告

花點(diǎn)時(shí)間問(wèn)問(wèn)你自己，你的產(chǎn)品的主要受眾是誰(shuí)。媽媽？極客？體育迷？一個(gè)利基愛(ài)好或興趣愛(ài)好者？

當(dāng)你為你的產(chǎn)品寫廣告時(shí)，你只可以寫三行文字，你的標(biāo)題最多為25個(gè)字符，每一行描述為35個(gè)字符?？傊?，這比發(fā)一條推文還少!這意味著您需要在制作廣告時(shí)找到所有優(yōu)勢(shì)?？纯催@個(gè)：

于此對(duì)比

這兩個(gè)廣告都提供免費(fèi)送貨服務(wù)，都可以定制;

這兩點(diǎn)都具有吸引力。

然而，第二個(gè)廣告吸引了喜歡手工制品的新手媽媽。它直接向?qū)δ漠a(chǎn)品最感興趣的受眾說(shuō)話，同時(shí)讓他們更直接地了解您所提供的產(chǎn)品。

低預(yù)算品牌廣告

花一點(diǎn)錢創(chuàng)建一個(gè)小廣告，價(jià)格大概在5美元到10美元之間，然后創(chuàng)建一個(gè)只包含商店名稱或您的名字的廣告組。使用完全匹配和短語(yǔ)匹配確保它只出現(xiàn)在您的商店或您自己的搜索中。比如這個(gè)：

短語(yǔ)和完全匹配嚴(yán)重限制了這些關(guān)鍵字匹配的內(nèi)容。

這意味著這不是一個(gè)為了賺錢的廣告，而是一個(gè)以品牌為中心的廣告。例如，如果你和你的公司Babieez Blankeez一起參加手工藝博覽會(huì)，人們可能會(huì)根據(jù)你的名字來(lái)搜索你。這就確保了你將為你自己的品牌贏得一個(gè)高排名位置。

*注:如果你和一個(gè)名人介紹你的名字，不要說(shuō)你自己的名字。你可以考慮把你的工作和你的名字結(jié)合起來(lái)-例如“joanie crawford knitter”或“michael jordan sculptor”-但是你應(yīng)該事先使用關(guān)鍵詞工具來(lái)檢查這些術(shù)語(yǔ)的流量。

高級(jí)廣告：產(chǎn)品列表廣告

下載Google Shopping Shopify應(yīng)用（免費(fèi)），將您的商店與Google Merchant Center同步。

這不僅可以讓您的產(chǎn)品快速，輕松，準(zhǔn)確地放置在Google搜索的購(gòu)物標(biāo)簽中，還可以使您有資格通過(guò)產(chǎn)品詳情廣告顯示在標(biāo)準(zhǔn)Google搜索的頂部和合作伙伴網(wǎng)站上。

產(chǎn)品詳情廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果上比標(biāo)準(zhǔn)文字廣告更具優(yōu)勢(shì)-用戶在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片就可以找到他們找到所需的商品。

在你開始設(shè)置之前，你應(yīng)該做兩件事：

1 詳細(xì)了解購(gòu)物廣告在Google的運(yùn)作方式。

2 在Google中搜索您的產(chǎn)品，看看誰(shuí)目前出現(xiàn)在產(chǎn)品列表廣告中。

這是一項(xiàng)先進(jìn)的技術(shù)，即使Shopify和Google提供的工具有助于簡(jiǎn)化流程，您仍然需要檢查您的產(chǎn)品以確保描述的詳細(xì)和準(zhǔn)確，使你的廣告出現(xiàn)在你滿意的地方。

確實(shí)有數(shù)據(jù)表明，產(chǎn)品列表廣告是成功的——而且越來(lái)越成功!

研究發(fā)現(xiàn)，這種廣告方式點(diǎn)擊率高于文本廣告。如果您通過(guò)產(chǎn)品列表廣告來(lái)打造不同尋常的產(chǎn)品，您可能會(huì)比其他商家更具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論

毫無(wú)疑問(wèn)，Google Adwords是需要深入研究的，但只要稍加規(guī)劃、研究和了解你的市場(chǎng)需求，你就可以充分利用你的廣告預(yù)算。