跨境電商新店如何小成本推廣Google AdWords?

來源: Chinabrands
作者:Chinabrands
時間:2021-02-20
16774
跨境電商賣家們創(chuàng)建一個新的網(wǎng)店要做很多工作,除了作產(chǎn)品開發(fā)外,您可能要花費大量時間拍攝產(chǎn)品照片,撰寫產(chǎn)品描述,設置seo內(nèi)容以及通過營銷計劃來推動客戶增長。

跨境電商賣家們創(chuàng)建一個新的網(wǎng)店要做很多工作,除了作產(chǎn)品開發(fā)外,您可能要花費大量時間拍攝產(chǎn)品照片,撰寫產(chǎn)品描述,設置seo內(nèi)容以及通過營銷計劃來推動客戶增長。

真正的有效的營銷是一項艱巨的工作,但幸運的是大多數(shù)有效營銷模式都是從小處著手,利用你所知道的東西并使用你已經(jīng)擁有的工具。例如,賣家可以拿100美元出來做推廣,你可以利用Google AdWords來推動業(yè)務早期的發(fā)展,了解更多關于你的理想客戶的信息并開始開發(fā)你自己的營銷秘密武器。

開始吧,看看這第一個100美元的廣告費能做些什么。

設置Google帳戶

在您開始花錢之前,首先要做的事情是:設置Google Analytics并將其連接到你的網(wǎng)店。

%E8%AE%BE%E7%BD%AEGoogle%E8%B4%A6%E6%88%B7.jpg

這樣做可以評估你的的Google AdWords廣告系列應該如何推動業(yè)務發(fā)展。此外,您還可以使用可用于改善廣告效果的工具,例如AdWords報告功能以及再營銷廣告系列的展示廣告功能。

注意:無論您是否選擇使用AdWords,您都應該為您的商店配置Google Analytics。您可以從Google Analytics強大的、免費的報告中獲得關于您商店的分析,這非常有價值。

接下來,關聯(lián)您的Google Analytics和Google AdWords帳戶。登錄到Google Analytics,點擊頂部的管理標簽,導航到商店帳戶下的所有產(chǎn)品,然后點擊關聯(lián)AdWords按鈕。

一旦你建立并連接了兩個主要的廣告工具箱,你就可以開始計劃如何花費你的廣告費了。

規(guī)劃和設置廣告

創(chuàng)建AdWords廣告需要計劃步驟,研究步驟和執(zhí)行步驟。

計劃:詢問有關您的業(yè)務,產(chǎn)品和目標的問題。

研究:Google會搜索您的產(chǎn)品,使用關鍵字規(guī)劃,查看您的Google Analytics數(shù)據(jù),并詳細了解如何取得更大成功。

執(zhí)行:設置活動和廣告,配置設置并制作廣告。

以這種方式一步步完成設置可以幫助你保持專注,并將事情分解成小而簡單的步驟。

這種基于步驟的方法可幫助您更快地達到目標,同時幫助您擴展預算。那么讓我們看看您開始使用這100美元的方式。

應該做什么廣告?

如果您只提供單一的專業(yè)產(chǎn)品,那就根本不用考慮突出哪個產(chǎn)品。對于擁有各種產(chǎn)品的店主來說,就必須做出一些決定。問你自己:

1)我的哪些產(chǎn)品具有最高的投資回報率?

2)我銷量最大的產(chǎn)品是什么?

3)我的哪些產(chǎn)品正在流行?

這三個問題將幫助您快速識別最有價值的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別并確定其優(yōu)先級。將這些作為您廣告的起點,將為您提供更大的成功機會,幫助您以更徹底的方式制作廣告。例如,假設您有一家銷售普通彩色T恤、基礎款牛仔褲、襪子和其他服飾的商店。如果你知道T恤的利潤率最高,那做T恤廣告可能是最好的。假設您有多種顏色的T恤,讓我們將每種顏色都插入Google Trends中,以查看哪種顏色最受歡迎。

Googletrends.png

在這種情況下,你或許可以看到白色和黑色T恤受歡迎程度相當,其次是紅色T恤和藍色T恤。將這些術語插入谷歌關鍵字規(guī)劃器中,您可以看到黑色和藍色的t恤的建議報價最低。

20180821224055603591-1.png

使用有限的預算,我的建議是從建議報價較低的關鍵字開始擴展您的廣告。

確定要宣傳的內(nèi)容后,就可以選擇關鍵字并設置廣告了。一個成功的廣告團隊的訣竅是提前決定你要如何對你的產(chǎn)品進行分類。在t恤的例子中,我們將根據(jù)顏色對t恤進行分組,除此之外,有無數(shù)的方法可以對你的產(chǎn)品進行分類。在每個廣告中,選擇最能描述您產(chǎn)品的5-10個字詞或詞組。例如:

Google%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D.png

根據(jù)共同點將這些關鍵詞分組在一起(就T恤衫而言,我們按照顏色分組)可以讓您了解您將花費多少錢等等。

%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E8%AE%BE%E7%BD%AE.png

由于我們剛剛開始,因此不要為每個產(chǎn)品選擇太多關鍵字。每種產(chǎn)品似乎都有最佳的點擊次數(shù)/展示次數(shù)。

怎么做廣告?

一旦您確定了要宣傳的產(chǎn)品,以及要用于定位它們的關鍵字,就可以設置它了。您可以通過幾種主要方式設置廣告,使你的100美元的獲得回報。

1、為每個產(chǎn)品使用單獨的廣告組

2、在關鍵字上使用Modified Broad Match通過為每個產(chǎn)品分配所屬的廣告組,您可以更嚴格地控制兩個重要方面:該產(chǎn)品的關鍵字列表和該產(chǎn)品的廣告。

獲得與您的關鍵字匹配的廣告文本將大大提高廣告的性能,并允許您創(chuàng)建鏈接到該特定產(chǎn)品的廣告中。你要盡可能地鏈接到特定產(chǎn)品或產(chǎn)品類別中。

Modified Broad Match是一種工具,您可以使用這種工具來優(yōu)化關鍵字所匹配的搜索,且不需要完全匹配。例如:手工制作的嬰兒毯作為一個廣泛的匹配項可以匹配任何順序的“手工制作”“嬰兒”和“毛毯”,包括谷歌認為相關的東西如被子,字母組合或工廠制作的嬰兒毯等。您選擇的關鍵字將與可能與您的關鍵字匹配的搜索字詞的最大數(shù)量相匹配?!笆止ぶ谱鞯膵雰禾鹤印边@個短語將匹配搜索,如手工制作的嬰兒毯子圖案或制作手工嬰兒毯子,這些搜索結(jié)果不一定與您的業(yè)務有關,但與短語相近。

修改的廣泛匹配為您提升了所有這些不同匹配類型之間的靈活性。還有一點,在關鍵字的單詞前添加加號(+)表示Google必須盡可能準確地匹配該特定單詞。使用修改過的廣泛匹配修飾符允許您將某些詞標記為重要的,同時仍然保留您的整體關鍵字匹配選項。這使您能夠在精細調(diào)整目標和探索人們輸入谷歌以找到您的業(yè)務之間取得良好的平衡。

找到目標受眾

列出你的目標受眾在兩個方面有好處,一方面可以限制誰能看到你的廣告,一方面可以幫助你設置廣告。

通過使用位置定位來集中投放:

有關限制廣告受眾群體的示例:假設您只在美國境內(nèi)發(fā)貨。你不希望你的廣告出現(xiàn)在世界各地,對嗎?

您可以輕松控制廣告展示的位置,并通過設置這些限制來避免與您的業(yè)務無關的點擊次數(shù)的花費。

默認情況下,Google AdWords廣告系列將適用于所有國家和地區(qū)。要更改此設置,請打開您的廣告系列的設置標簽。

Google%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%B3%BB%E5%88%97.png

在“廣告系列設置”頁上選擇地理位置旁邊的修改,您將看到一個菜單,您可以輸入國家,城市,州和其他地區(qū)的名稱。

%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%B3%BB%E5%88%97%E8%AE%BE%E7%BD%AE.png

通過Google Trends獲取關鍵信息:

您可以更深入地了解當?shù)氐亩ㄎ?,追蹤州,城市,國會區(qū)等。Google Trends是通過Google Analytics和Google AdWords reports在您自己的區(qū)域效果數(shù)據(jù)之外進行區(qū)域微調(diào)的一個關鍵工具。

將關鍵產(chǎn)品術語插入Google Trends的”探索“區(qū)域,以獲得流行度和區(qū)域信息,使您在目標和投標方面具有優(yōu)勢。

GoogleTrends.jpg

在上面的例子中,在過去的幾個月里,浴缸炸彈已成為熱門搜索詞,在過去的三個月里尤其熱門。

這告訴你現(xiàn)在是追逐該市場的好時機。線圖下方的地圖顯示了該搜索詞的位置排名。俄克拉荷馬州,路易斯安那州,內(nèi)華達州和猶他州的人們都喜歡放松身心。

針對這些特定的國家進行有針對性的活動可能會取得不錯的成果。

通過對你的受眾說話的方式來設置廣告

花點時間問問你自己,你的產(chǎn)品的主要受眾是誰。媽媽?極客?體育迷?一個利基愛好或興趣愛好者?

當你為你的產(chǎn)品寫廣告時,你只可以寫三行文字,你的標題最多為25個字符,每一行描述為35個字符??傊@比發(fā)一條推文還少!這意味著您需要在制作廣告時找到所有優(yōu)勢??纯催@個:

Google%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%AE%BE%E7%BD%AE.jpg

于此對比

Google%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%AE%BE%E7%BD%AE1.jpg

這兩個廣告都提供免費送貨服務,都可以定制;

這兩點都具有吸引力。

然而,第二個廣告吸引了喜歡手工制品的新手媽媽。它直接向?qū)δ漠a(chǎn)品最感興趣的受眾說話,同時讓他們更直接地了解您所提供的產(chǎn)品。

低預算品牌廣告

花一點錢創(chuàng)建一個小廣告,價格大概在5美元到10美元之間,然后創(chuàng)建一個只包含商店名稱或您的名字的廣告組。使用完全匹配和短語匹配確保它只出現(xiàn)在您的商店或您自己的搜索中。比如這個:

%E5%93%81%E7%89%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A.png

短語和完全匹配嚴重限制了這些關鍵字匹配的內(nèi)容。

這意味著這不是一個為了賺錢的廣告,而是一個以品牌為中心的廣告。例如,如果你和你的公司Babieez Blankeez一起參加手工藝博覽會,人們可能會根據(jù)你的名字來搜索你。這就確保了你將為你自己的品牌贏得一個高排名位置。

*注:如果你和一個名人介紹你的名字,不要說你自己的名字。你可以考慮把你的工作和你的名字結(jié)合起來-例如“joanie crawford knitter”或“michael jordan sculptor”-但是你應該事先使用關鍵詞工具來檢查這些術語的流量。

高級廣告:產(chǎn)品列表廣告

下載Google Shopping Shopify應用(免費),將您的商店與Google Merchant Center同步。

這不僅可以讓您的產(chǎn)品快速,輕松,準確地放置在Google搜索的購物標簽中,還可以使您有資格通過產(chǎn)品詳情廣告顯示在標準Google搜索的頂部和合作伙伴網(wǎng)站上。

%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%97%E8%A1%A8%E5%B9%BF%E5%91%8A.jpg

產(chǎn)品詳情廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果上比標準文字廣告更具優(yōu)勢-用戶在搜索結(jié)果中點擊產(chǎn)品圖片就可以找到他們找到所需的商品。

在你開始設置之前,你應該做兩件事:

1 詳細了解購物廣告在Google的運作方式。

2 在Google中搜索您的產(chǎn)品,看看誰目前出現(xiàn)在產(chǎn)品列表廣告中。

這是一項先進的技術,即使Shopify和Google提供的工具有助于簡化流程,您仍然需要檢查您的產(chǎn)品以確保描述的詳細和準確,使你的廣告出現(xiàn)在你滿意的地方。

確實有數(shù)據(jù)表明,產(chǎn)品列表廣告是成功的——而且越來越成功!

研究發(fā)現(xiàn),這種廣告方式點擊率高于文本廣告。如果您通過產(chǎn)品列表廣告來打造不同尋常的產(chǎn)品,您可能會比其他商家更具有獨特的優(yōu)勢。

結(jié)論

毫無疑問,Google Adwords是需要深入研究的,但只要稍加規(guī)劃、研究和了解你的市場需求,你就可以充分利用你的廣告預算。

立即登錄,閱讀全文
版權說明:
本文內(nèi)容來自于Chinabrands,本站不擁有所有權,不承擔相關法律責任。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權,請聯(lián)系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
掃碼登錄
打開掃一掃, 關注公眾號后即可登錄/注冊
加載中
二維碼已失效 請重試
刷新
賬號登錄/注冊
個人VIP
小程序
快出海小程序
公眾號
快出海公眾號
商務合作
商務合作
投稿采訪
投稿采訪
出海管家
出海管家