谷歌購物廣告-選品篇

第一部分：選品標準

必須的條件：

1、價格必須要有競爭性（目標是比你的競爭對手價格低）

手工spy競爭對手的價格

通過訪問谷歌www.google.com,輸入關鍵詞，找到shopping標簽。就可以看到競爭對手的價格，

有競爭性不意味著是最低價格，有個簡單的定價原則是你的產品售價=尋找跟你的產品屬于同樣消費檔次的且關鍵詞排名前5的競品，取這些競品售價的平均值

如果你投放的目標國家是美國，那么你的ip地址也要是美國的

2、關鍵詞月搜索流量至少要1千，理想是1萬+

例如你投放的國家是美國，那么就是這個關鍵詞在美國這個國家且語言為英文的月搜索流量至少要1千。關鍵詞和類似關鍵詞的月搜索流量加起來超過1千就可以了，當然越多越好。

怎么查詢關鍵詞月搜索流量？

2.1 Google keywords planner，注意選擇語言為英文，國家選擇為美國

點擊Discover new keywords

輸入你想要推廣的產品的關鍵詞，順便選擇語言和國家

如果你的adword賬號有投放，那么會出現具體的月搜索流量。如果完全新的adword谷歌廣告賬號，那么月搜索流量的數據粒度會粗糙一些，例如1k-10k,10k-100k這樣的區(qū)間。

2.2 Chrome插件：Keywords Everywhere-keword Tool,當你在谷歌搜索關鍵詞的時候，會在右邊顯示相關關鍵詞，和月搜索流量（因為沒付費所以沒顯示），注意插件的設置（國家選擇美國）。

3、至少10美金的利潤空間（理想的目標是20美金）

給我?guī)泶罅坷麧櫟纳唐愤€是那些利潤為20美金的商品。假如這個商品在速賣通上面的價格為10美金，運費為5美金。那么你賣25美金就有10美金的利潤，這個商品賣35美金就有20美金的利潤。

剛開始你可以把利潤設置為10美金，看看商品是否能轉化。如果能盈利的話，可以試試提高一下售價，看看對轉化率是否有影響？

推薦的產品：

1、產品正在流行，Google trend顯示在增長

谷歌趨勢顯示在增長，那么流量會逐月增加。

不推薦的產品：

1、aliexpress流行，銷量好的產品

很多人都盯著這些產品，例如大型的網站，所以很容易就飽和了，競爭會非常激烈

2、確保你的產品沒有版權問題（例如：Harry Potter，Marvel）

不要售賣captain planet stuff.你售賣這些有版權問題的商品，會引起你谷歌賬號被封。

而且shopify也會封你的賬號。

3、不要銷售武器（knives）,sexy toys或者skin/cosmetic/supplement.

谷歌有很強的購物政策，這些危險品，涂在臉上的化妝品，護膚品和吃的營養(yǎng)品都可能導致賬號被封。

第二部分：怎么樣滿足上述選品標準（案例分析）

在aliexpess找到robotic vacuum cleaner售價為68美金

1、(美國ip地址)

2、谷歌搜索robotic vacuum cleaner查看shopping頁

3、產品售價范圍很廣，有些高端的需要400-500美金，也有低端的才20美金。

通過篩選出價格范圍為1美金到100美金區(qū)間的競品，找到跟我們的產品消費檔次相同的競品。

我們需要我們的售價有競爭力，但也不需要賣的價格為最低。當然你的售價最低還能保持20美金利潤那就最好了。這個產品我們賣87.9，也有20美金利潤。價格也有競爭力（比第二名，第五名競爭對手的產品價格低），所以滿足第一個標準（價格必須要有競爭性）。

4、通過Google keywords planner，查看

robotic vacuum cleaner月搜索流量為18k

robotic vacuum為110k

best robot vacuum 60k

這些相關關鍵詞加起來近200k,遠遠超過1k的要求,所以滿足標準二（關鍵詞月搜索流量至少要1千，理想是1萬+）

注意competittion,顯示很高，我們不需要過多關注這個指標，因為不太準。

Top page的bid也不是很準，你必須實際跑跑看才能知道合理的估計bid值

5、因為我們準備賣87美金，所以利潤為20美金，滿足標準三（至少10美金的利潤空間）

綜上所述，可以上傳該產品到店鋪中進行測試，

6、再看看谷歌趨勢，發(fā)現11月份開始，這個產品銷量會慢慢增加。所以適合在一年的第四季度更適合推廣這個產品。可能是因為第四季度節(jié)日多會送禮品，垃圾清除器蠻適合作為禮品的。

第三部分：產品調研-谷歌購物廣告頁

谷歌購物廣告每天上傳商品的數量？

你必須每天上傳5個商品，谷歌購物廣告跟facebook廣告不同，你不需要制作廣告素材。所以能快速的每天上傳5個商品。你測試的產品越多越好，google shopping更重要的是商品的數量而不是商品是否是爆款。谷歌購物廣告更多的都是小爆款但爆款的數量多。你必須要測試越多的商品越好，我的助理一天會上傳10到15個商品。1個助理，至少每天能上傳5個商品。我現在用三個不同的助理。

怎么樣去尋找跑谷歌shopping廣告的其他店鋪呢？

在跑谷歌購物廣告的店鋪是很好的產品獲取來源。

所以，第一步，先確保你用（美國ip）

1、在谷歌搜索amzone movers and shakers,這個類目下都是過去24小時內有很高銷售量的產品

你可以去看看如下類目：

Home&Kitchen

Kitchen&Dining

Patio,Lawn&Garden

Sports&Outdoors

Tools&Home Improvement

例如：Home&Kitchen中看到memory foam travel pillow

然后用memory foam travel pillow關鍵詞在谷歌shopping頁面進行搜索，會看到很多的店鋪，從中篩選出dropshipping店鋪。

如何判斷是否是droshipping店鋪？

1、如果是dropshipper，不會有很高的評分。例如92%就很可能不是dropshipping店鋪

2、reviews很多就不太可能是dropshipping店鋪

3、將多個店鋪的信息合并成一個店鋪的這些店鋪一般來自平臺

4、dropshipping店鋪會每天不斷的添加商品。用inspector可以看到。

如果通過關鍵詞找不到dropshipping店鋪，不代表這個產品不能投谷歌shopping廣告。

我們去看看goolge trend,看起來該產品目前在流行。

如果其他店鋪沒推廣，可能意味著這個產品很好。

查看一下谷歌月搜索流量30k，流量可以的。

第四部分：產品調研-commerce inspector

使用commerce inspector chrome拓展插件，你現在已經找到一些競爭對手的網站，使用commerce inspector spy這些網站。免費版本已經夠用了。去products頁面，去看看最近發(fā)布的商品。理想的情況下，尋找售價超過20美金的商品。從這些商品標題中提取出關鍵詞，例如U型枕頭提取出關鍵詞為pregnancy u shaped pillow。

谷歌搜索：pregnancy u shaped pillow

速賣通售價大概20美金左右，谷歌廣告的售價都在40-50美金左右，有比較可觀的利潤。

查看baby support seat如果前幾名都是target walmart jet ebay大網站，那么這個就希望不大。說明競爭激烈。如果找不到dropshipping店鋪的話。側面也說明競爭激烈

查看fodable keyboard月搜索量880相關的關鍵詞480，可以試試。

第五部分：SEM Rush

https://www.semrush.com/免費版本每天可以請求10次，或者可以使用7天試用。

Semrush提供PLA research,product listing ads,就是google shopping。

你可以在PLA research輸入競爭對手的域名，你可以看到10月份才開始投放谷歌廣告。

有17個pla廣告。這不是所有的廣告，只是semrush抓取到的。不可能百分之百準確，不會捕獲所有的廣告。但可以大概知道跑了哪些廣告。

就算你搞個付費賬號，也只能看到前10 pla廣告。如果你沒有一個月賺1000美金，不建議選擇399美金的套餐（可以看到所有的廣告），前十個廣告還是不錯的，如果你有一批網站。那也不少產品了。

最好找一些這樣的店鋪（跑了一段時間，店鋪慢慢增加產品數量，這意味著店鋪是盈利的）。有一些產品跑了一段時間，如果廣告排名很靠前，那就更好了。依次打開商品鏈接，看看商品關鍵詞的搜索量，競爭對手的價格，和谷歌趨勢情況。可以看看高價的商品，我蠻喜歡價格高的，利潤空間足夠的商品。如果商品價格為1000多美金，那價格就太高了，特別對于dropshipping店鋪來說，最多也就100-200美金左右。價格高的商品，要看看速賣通供應商的賣家評分，看看商品的品牌名。

第六部分：Similar web&CJ

similarweb，我實際上用的不多。是因為similiarweb沒有谷歌廣告的數據。

可以看到不同的渠道的流量分布情況。search流量包含自然和付費流量

有一些付費的關鍵詞可以參考。如果用這些關鍵詞跑搜索廣告，那么也很可能會用這次詞來跑谷歌shopping廣告。如果一個dropshipping店鋪在某個關鍵詞能排第一，我會測試一下這個商品。我會略微的低于競爭對手的價格。因為你的價格越低，那么谷歌會提高你的排名。如果你價格低于它，這并不意味著你的廣告排在前面。因為可能競爭對手跑了好幾年的谷歌shopping廣告，賬號已經積累一些質量得分。排名依據很多因素的，其中一個是quality score，我會把網站放入similarweb,看看top paid keyword有哪些。然后去測試這些關鍵詞對應的產品。

如果你去cjdropshipping，可以看看cosumer electronics.這個品類質量很好，速賣通這個品類產品質量不好，但有些cjdropshipping提供的商品你不能銷售。不能銷售Canon cameras。因為你沒有授權。有些商品要小心，例如不要銷售Game of Thrones，如果銷售可能會有版權問題。但camcorder glasses.我看到很多人銷售，可以試試看

第七部分：Facebook調研

怎么樣在facebook尋找可以投放谷歌shopping的產品？

facebook投放廣告的時候，發(fā)現一個爆款最關鍵的是去尋找一個沒有飽和的商品。

最大的爆款都是那些新的，其他人沒有測試過。但谷歌shopping廣告不一樣，你希望人們去測試產品，因為你需要對這個產品有需求。因為需求等于搜索流量，我需要人們知道產品，這樣他們才有可能在谷歌搜索。

我們先去google trends，fidget cube曾經是爆款，在2016年8月份。如果你用facebook廣告去跑這個產品，2016年9月份到2017年1月份，是跑這個產品的最佳時期。因為這段時間，看到這個廣告的人還比較少。你可以快速的擴量，因為產品還沒跑和。如果是跑谷歌廣告，最好是后半程，即在2017年2月份到5月份。這時候搜索量會很高，競爭也不會很激烈。如果在2017年6月份之后，那么搜索量會下降，而且競爭會增加。所以跑谷歌購物廣告的時間最好為facebook廣告已經跑了幾個月甚至半年。

在facebook已經飽和的產品去做谷歌shopping廣告表現很好。很多廣告主在Facebook推廣這個產品，這意味著這個產品有很多曝光量。人們會去用google shopping去搜索該商品。

1、去點贊在facebook上的dropshipping店鋪的粉絲頁。甚至去點擊dropshipping店鋪的廣告，進入店鋪的網站，并添加商品到購物車中。facebook算法會認為你是想購買商品的人從而你會看到更多的廣告。這也是我們需要的，我們希望更多的廣告（投放google shopping的店鋪的廣告）可以在我們的facebook信息流中看到。

2、我們只需要關注店鋪的粉絲頁（網站底部可以看到facebook粉絲頁的鏈接）,粉絲頁也會推薦相似的粉絲頁，選找看起來是dropshipping的粉絲頁，然后關注它，最好這個店鋪是綜合型店鋪。就這樣不斷的關注店鋪粉絲頁面。然后你可以打開店鋪的商品詳情頁面，添加商品到購物車,添加到結賬頁面。做這個操作的時候需要登錄你的facebook賬號，這樣facebook才能跟蹤到你的這些行為。

3、我們去找這些店鋪發(fā)布3到6個月之間的商品，而且通常這些店鋪也會跑谷歌廣告。

4、安裝Turbo AD finder chrome插件，這個插件可以讓你的信息流只顯示廣告。從而提高信息查找效率，畢竟我們看信息流是為了看競品的廣告。

第八部分：MyIPS ms

這個網站會列出排名前幾十萬的shopify店鋪，一個個去打開鏈接，看看哪些可能是dropshipping店鋪。我會直接跳到第十頁，任何域名包含deal的很可能是dropshipping店鋪。或者域名帶有trend或者gadget等等。