谷歌購物廣告-選品篇

第一部分：選品標(biāo)準(zhǔn)

必須的條件：

1、價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)性（目標(biāo)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低）

手工spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

通過訪問谷歌www.google.com,輸入關(guān)鍵詞，找到shopping標(biāo)簽。就可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，

有競(jìng)爭(zhēng)性不意味著是最低價(jià)格，有個(gè)簡(jiǎn)單的定價(jià)原則是你的產(chǎn)品售價(jià)=尋找跟你的產(chǎn)品屬于同樣消費(fèi)檔次的且關(guān)鍵詞排名前5的競(jìng)品，取這些競(jìng)品售價(jià)的平均值

如果你投放的目標(biāo)國家是美國，那么你的ip地址也要是美國的

2、關(guān)鍵詞月搜索流量至少要1千，理想是1萬+

例如你投放的國家是美國，那么就是這個(gè)關(guān)鍵詞在美國這個(gè)國家且語言為英文的月搜索流量至少要1千。關(guān)鍵詞和類似關(guān)鍵詞的月搜索流量加起來超過1千就可以了，當(dāng)然越多越好。

怎么查詢關(guān)鍵詞月搜索流量？

2.1 Google keywords planner，注意選擇語言為英文，國家選擇為美國

點(diǎn)擊Discover new keywords

輸入你想要推廣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，順便選擇語言和國家

如果你的adword賬號(hào)有投放，那么會(huì)出現(xiàn)具體的月搜索流量。如果完全新的adword谷歌廣告賬號(hào)，那么月搜索流量的數(shù)據(jù)粒度會(huì)粗糙一些，例如1k-10k,10k-100k這樣的區(qū)間。

2.2 Chrome插件：Keywords Everywhere-keword Tool,當(dāng)你在谷歌搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)在右邊顯示相關(guān)關(guān)鍵詞，和月搜索流量（因?yàn)闆]付費(fèi)所以沒顯示），注意插件的設(shè)置（國家選擇美國）。

3、至少10美金的利潤(rùn)空間（理想的目標(biāo)是20美金）

給我?guī)泶罅坷麧?rùn)的商品還是那些利潤(rùn)為20美金的商品。假如這個(gè)商品在速賣通上面的價(jià)格為10美金，運(yùn)費(fèi)為5美金。那么你賣25美金就有10美金的利潤(rùn)，這個(gè)商品賣35美金就有20美金的利潤(rùn)。

剛開始你可以把利潤(rùn)設(shè)置為10美金，看看商品是否能轉(zhuǎn)化。如果能盈利的話，可以試試提高一下售價(jià)，看看對(duì)轉(zhuǎn)化率是否有影響？

推薦的產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品正在流行，Google trend顯示在增長(zhǎng)

谷歌趨勢(shì)顯示在增長(zhǎng)，那么流量會(huì)逐月增加。

不推薦的產(chǎn)品：

1、aliexpress流行，銷量好的產(chǎn)品

很多人都盯著這些產(chǎn)品，例如大型的網(wǎng)站，所以很容易就飽和了，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈

2、確保你的產(chǎn)品沒有版權(quán)問題（例如：Harry Potter，Marvel）

不要售賣captain planet stuff.你售賣這些有版權(quán)問題的商品，會(huì)引起你谷歌賬號(hào)被封。

而且shopify也會(huì)封你的賬號(hào)。

3、不要銷售武器（knives）,sexy toys或者skin/cosmetic/supplement.

谷歌有很強(qiáng)的購物政策，這些危險(xiǎn)品，涂在臉上的化妝品，護(hù)膚品和吃的營(yíng)養(yǎng)品都可能導(dǎo)致賬號(hào)被封。

第二部分：怎么樣滿足上述選品標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

在aliexpess找到robotic vacuum cleaner售價(jià)為68美金

1、(美國ip地址)

2、谷歌搜索robotic vacuum cleaner查看shopping頁

3、產(chǎn)品售價(jià)范圍很廣，有些高端的需要400-500美金，也有低端的才20美金。

通過篩選出價(jià)格范圍為1美金到100美金區(qū)間的競(jìng)品，找到跟我們的產(chǎn)品消費(fèi)檔次相同的競(jìng)品。

我們需要我們的售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，但也不需要賣的價(jià)格為最低。當(dāng)然你的售價(jià)最低還能保持20美金利潤(rùn)那就最好了。這個(gè)產(chǎn)品我們賣87.9，也有20美金利潤(rùn)。價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力（比第二名，第五名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格低），所以滿足第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)性）。

4、通過Google keywords planner，查看

robotic vacuum cleaner月搜索流量為18k

robotic vacuum為110k

best robot vacuum 60k

這些相關(guān)關(guān)鍵詞加起來近200k,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1k的要求,所以滿足標(biāo)準(zhǔn)二（關(guān)鍵詞月搜索流量至少要1千，理想是1萬+）

注意competittion,顯示很高，我們不需要過多關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)椴惶珳?zhǔn)。

Top page的bid也不是很準(zhǔn)，你必須實(shí)際跑跑看才能知道合理的估計(jì)bid值

5、因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備賣87美金，所以利潤(rùn)為20美金，滿足標(biāo)準(zhǔn)三（至少10美金的利潤(rùn)空間）

綜上所述，可以上傳該產(chǎn)品到店鋪中進(jìn)行測(cè)試，

6、再看看谷歌趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)11月份開始，這個(gè)產(chǎn)品銷量會(huì)慢慢增加。所以適合在一年的第四季度更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。可能是因?yàn)榈谒募径裙?jié)日多會(huì)送禮品，垃圾清除器蠻適合作為禮品的。

第三部分：產(chǎn)品調(diào)研-谷歌購物廣告頁

谷歌購物廣告每天上傳商品的數(shù)量？

你必須每天上傳5個(gè)商品，谷歌購物廣告跟facebook廣告不同，你不需要制作廣告素材。所以能快速的每天上傳5個(gè)商品。你測(cè)試的產(chǎn)品越多越好，google shopping更重要的是商品的數(shù)量而不是商品是否是爆款。谷歌購物廣告更多的都是小爆款但爆款的數(shù)量多。你必須要測(cè)試越多的商品越好，我的助理一天會(huì)上傳10到15個(gè)商品。1個(gè)助理，至少每天能上傳5個(gè)商品。我現(xiàn)在用三個(gè)不同的助理。

怎么樣去尋找跑谷歌shopping廣告的其他店鋪呢？

在跑谷歌購物廣告的店鋪是很好的產(chǎn)品獲取來源。

所以，第一步，先確保你用（美國ip）

1、在谷歌搜索amzone movers and shakers,這個(gè)類目下都是過去24小時(shí)內(nèi)有很高銷售量的產(chǎn)品

你可以去看看如下類目：

Home&Kitchen

Kitchen&Dining

Patio,Lawn&Garden

Sports&Outdoors

Tools&Home Improvement

例如：Home&Kitchen中看到memory foam travel pillow

然后用memory foam travel pillow關(guān)鍵詞在谷歌shopping頁面進(jìn)行搜索，會(huì)看到很多的店鋪，從中篩選出dropshipping店鋪。

如何判斷是否是droshipping店鋪？

1、如果是dropshipper，不會(huì)有很高的評(píng)分。例如92%就很可能不是dropshipping店鋪

2、reviews很多就不太可能是dropshipping店鋪

3、將多個(gè)店鋪的信息合并成一個(gè)店鋪的這些店鋪一般來自平臺(tái)

4、dropshipping店鋪會(huì)每天不斷的添加商品。用inspector可以看到。

如果通過關(guān)鍵詞找不到dropshipping店鋪，不代表這個(gè)產(chǎn)品不能投谷歌shopping廣告。

我們?nèi)タ纯磄oolge trend,看起來該產(chǎn)品目前在流行。

如果其他店鋪沒推廣，可能意味著這個(gè)產(chǎn)品很好。

查看一下谷歌月搜索流量30k，流量可以的。

第四部分：產(chǎn)品調(diào)研-commerce inspector

使用commerce inspector chrome拓展插件，你現(xiàn)在已經(jīng)找到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，使用commerce inspector spy這些網(wǎng)站。免費(fèi)版本已經(jīng)夠用了。去products頁面，去看看最近發(fā)布的商品。理想的情況下，尋找售價(jià)超過20美金的商品。從這些商品標(biāo)題中提取出關(guān)鍵詞，例如U型枕頭提取出關(guān)鍵詞為pregnancy u shaped pillow。

谷歌搜索：pregnancy u shaped pillow

速賣通售價(jià)大概20美金左右，谷歌廣告的售價(jià)都在40-50美金左右，有比較可觀的利潤(rùn)。

查看baby support seat如果前幾名都是target walmart jet ebay大網(wǎng)站，那么這個(gè)就希望不大。說明競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果找不到dropshipping店鋪的話。側(cè)面也說明競(jìng)爭(zhēng)激烈

查看fodable keyboard月搜索量880相關(guān)的關(guān)鍵詞480，可以試試。

第五部分：SEM Rush

https://www.semrush.com/免費(fèi)版本每天可以請(qǐng)求10次，或者可以使用7天試用。

Semrush提供PLA research,product listing ads,就是google shopping。

你可以在PLA research輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名，你可以看到10月份才開始投放谷歌廣告。

有17個(gè)pla廣告。這不是所有的廣告，只是semrush抓取到的。不可能百分之百準(zhǔn)確，不會(huì)捕獲所有的廣告。但可以大概知道跑了哪些廣告。

就算你搞個(gè)付費(fèi)賬號(hào)，也只能看到前10 pla廣告。如果你沒有一個(gè)月賺1000美金，不建議選擇399美金的套餐（可以看到所有的廣告），前十個(gè)廣告還是不錯(cuò)的，如果你有一批網(wǎng)站。那也不少產(chǎn)品了。

最好找一些這樣的店鋪（跑了一段時(shí)間，店鋪慢慢增加產(chǎn)品數(shù)量，這意味著店鋪是盈利的）。有一些產(chǎn)品跑了一段時(shí)間，如果廣告排名很靠前，那就更好了。依次打開商品鏈接，看看商品關(guān)鍵詞的搜索量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，和谷歌趨勢(shì)情況?？梢钥纯锤邇r(jià)的商品，我蠻喜歡價(jià)格高的，利潤(rùn)空間足夠的商品。如果商品價(jià)格為1000多美金，那價(jià)格就太高了，特別對(duì)于dropshipping店鋪來說，最多也就100-200美金左右。價(jià)格高的商品，要看看速賣通供應(yīng)商的賣家評(píng)分，看看商品的品牌名。

第六部分：Similar web&CJ

similarweb，我實(shí)際上用的不多。是因?yàn)閟imiliarweb沒有谷歌廣告的數(shù)據(jù)。

可以看到不同的渠道的流量分布情況。search流量包含自然和付費(fèi)流量

有一些付費(fèi)的關(guān)鍵詞可以參考。如果用這些關(guān)鍵詞跑搜索廣告，那么也很可能會(huì)用這次詞來跑谷歌shopping廣告。如果一個(gè)dropshipping店鋪在某個(gè)關(guān)鍵詞能排第一，我會(huì)測(cè)試一下這個(gè)商品。我會(huì)略微的低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。因?yàn)槟愕膬r(jià)格越低，那么谷歌會(huì)提高你的排名。如果你價(jià)格低于它，這并不意味著你的廣告排在前面。因?yàn)榭赡芨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑了好幾年的谷歌shopping廣告，賬號(hào)已經(jīng)積累一些質(zhì)量得分。排名依據(jù)很多因素的，其中一個(gè)是quality score，我會(huì)把網(wǎng)站放入similarweb,看看top paid keyword有哪些。然后去測(cè)試這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

如果你去cjdropshipping，可以看看cosumer electronics.這個(gè)品類質(zhì)量很好，速賣通這個(gè)品類產(chǎn)品質(zhì)量不好，但有些cjdropshipping提供的商品你不能銷售。不能銷售Canon cameras。因?yàn)槟銢]有授權(quán)。有些商品要小心，例如不要銷售Game of Thrones，如果銷售可能會(huì)有版權(quán)問題。但camcorder glasses.我看到很多人銷售，可以試試看

第七部分：Facebook調(diào)研

怎么樣在facebook尋找可以投放谷歌shopping的產(chǎn)品？

facebook投放廣告的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)爆款最關(guān)鍵的是去尋找一個(gè)沒有飽和的商品。

最大的爆款都是那些新的，其他人沒有測(cè)試過。但谷歌shopping廣告不一樣，你希望人們?nèi)y(cè)試產(chǎn)品，因?yàn)槟阈枰獙?duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求。因?yàn)樾枨蟮扔谒阉髁髁?，我需要人們知道產(chǎn)品，這樣他們才有可能在谷歌搜索。

我們先去google trends，fidget cube曾經(jīng)是爆款，在2016年8月份。如果你用facebook廣告去跑這個(gè)產(chǎn)品，2016年9月份到2017年1月份，是跑這個(gè)產(chǎn)品的最佳時(shí)期。因?yàn)檫@段時(shí)間，看到這個(gè)廣告的人還比較少。你可以快速的擴(kuò)量，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒跑和。如果是跑谷歌廣告，最好是后半程，即在2017年2月份到5月份。這時(shí)候搜索量會(huì)很高，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)很激烈。如果在2017年6月份之后，那么搜索量會(huì)下降，而且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增加。所以跑谷歌購物廣告的時(shí)間最好為facebook廣告已經(jīng)跑了幾個(gè)月甚至半年。

在facebook已經(jīng)飽和的產(chǎn)品去做谷歌shopping廣告表現(xiàn)很好。很多廣告主在Facebook推廣這個(gè)產(chǎn)品，這意味著這個(gè)產(chǎn)品有很多曝光量。人們會(huì)去用google shopping去搜索該商品。

1、去點(diǎn)贊在facebook上的dropshipping店鋪的粉絲頁。甚至去點(diǎn)擊dropshipping店鋪的廣告，進(jìn)入店鋪的網(wǎng)站，并添加商品到購物車中。facebook算法會(huì)認(rèn)為你是想購買商品的人從而你會(huì)看到更多的廣告。這也是我們需要的，我們希望更多的廣告（投放google shopping的店鋪的廣告）可以在我們的facebook信息流中看到。

2、我們只需要關(guān)注店鋪的粉絲頁（網(wǎng)站底部可以看到facebook粉絲頁的鏈接）,粉絲頁也會(huì)推薦相似的粉絲頁，選找看起來是dropshipping的粉絲頁，然后關(guān)注它，最好這個(gè)店鋪是綜合型店鋪。就這樣不斷的關(guān)注店鋪粉絲頁面。然后你可以打開店鋪的商品詳情頁面，添加商品到購物車,添加到結(jié)賬頁面。做這個(gè)操作的時(shí)候需要登錄你的facebook賬號(hào)，這樣facebook才能跟蹤到你的這些行為。

3、我們?nèi)フ疫@些店鋪發(fā)布3到6個(gè)月之間的商品，而且通常這些店鋪也會(huì)跑谷歌廣告。

4、安裝Turbo AD finder chrome插件，這個(gè)插件可以讓你的信息流只顯示廣告。從而提高信息查找效率，畢竟我們看信息流是為了看競(jìng)品的廣告。

第八部分：MyIPS ms

這個(gè)網(wǎng)站會(huì)列出排名前幾十萬的shopify店鋪，一個(gè)個(gè)去打開鏈接，看看哪些可能是dropshipping店鋪。我會(huì)直接跳到第十頁，任何域名包含deal的很可能是dropshipping店鋪?；蛘哂蛎麕в衪rend或者gadget等等。