谷歌購物廣告（產(chǎn)品導(dǎo)入及編輯）

本文包含如下部分：

一、產(chǎn)品價格

二、通過oberlo導(dǎo)入速賣通商品

三、product feed優(yōu)化

四、商品圖片+標(biāo)題

五、商品描述

六、添加tags

七、cj dropshipping

一、產(chǎn)品價格

1.1怎么樣設(shè)置一個商品的價格

我推薦商品價格加價幅度為5美金的倍數(shù)，商品價格小數(shù)后兩位為.99。以.99結(jié)尾的價格在我的經(jīng)驗(yàn)中轉(zhuǎn)化是最好的?？蛻粜睦韺W(xué)來說消費(fèi)者會覺得.99結(jié)尾的價格更便宜，這是我推薦的定價方式。

例如：

14.99美金

19.99美金

24.99美金

29.99美金--這個價格轉(zhuǎn)化比30美金的價格好

34.99美金

39.99美金

1.2我們需要設(shè)置一個有競爭力的價格

為了讓我們的廣告能夠得到展示并且能夠有一個更高的排名。例如我們要賣的產(chǎn)品是pregnancy pillow.我們的售價為該關(guān)鍵詞前5名競爭對手的均價，（49.99+52.95+49.99+65.99+52.95）/5=54.37。在這里我們的最優(yōu)價格為54.37

但不代表我們設(shè)置這個價格后，我們就會出現(xiàn)在前五名。因?yàn)榕琶泻芏嘁蛩赜绊懀缳|(zhì)量得分、你的出價（bid），廣告排名等等。所以說我們在這里是一個基礎(chǔ)價格。

當(dāng)你測試你的產(chǎn)品的時候，如果你的利潤允許（至少要10美金的利潤，理想情況下是20美金的利潤空間）的情況下最好去降低你的價格。我們?nèi)ニ儋u通看產(chǎn)品的價格為31美金。如果我們賣54美金的話，還有23美金的利潤。

測試階段：我會選擇賣44.99美金，有13.99的利潤，如果這個產(chǎn)品有銷量的話，我會增加產(chǎn)品的價格為49.99美金看看是否會影響轉(zhuǎn)化。

在測試階段利潤為13.99美金算還可以。因?yàn)?4.99美金售價會比49.99美金售價更有競爭力。當(dāng)我們賣44.99美金時候，在這前5名的競爭對手中我們是最便宜的。我會測試一下這個價格，如果轉(zhuǎn)化我會增加售價例如49.99美金看看是否影響轉(zhuǎn)化，一般情況下轉(zhuǎn)化率不會變化太大的。

二、通過oberlo導(dǎo)入速賣通商品

如何從速賣通網(wǎng)站導(dǎo)入商品到店鋪中：

如果你剛開始開店并且沒有很多訂單，我建議用oberlo，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。月銷售量低于50個可以免費(fèi)該app,但如果你的店鋪有些流量后,我建議用Dropified軟件，dropified跟oberlo很類似，但更好用些。比如有variant mapping功能，還能用aliexpress的返傭計劃。如果你計劃使用dropified，我建議你去admitad去申請速賣通的返傭計劃。

我會教你如何使用oberlo導(dǎo)入商品，dropified跟oberlo很類似。題外話：商業(yè)變化很快，Dsers這家公司可能是最優(yōu)方案，簡單來說Oberlo只能實(shí)現(xiàn)半自動化，而Dser能實(shí)現(xiàn)全自動化。

你只需要安裝oberlo的谷歌插件，如果你用dropified,那么就安裝dropified谷歌插件

然后你去速賣通官網(wǎng)

1、打開oberlo谷歌插件

2、我們選擇支持epacket的商品,支持epacket的商品會標(biāo)綠，任何標(biāo)紅的我們都不太想要（不支持epacket）。選擇速賣通的標(biāo)準(zhǔn)物流方式，會沒有具體的妥投地址跟蹤信息，會導(dǎo)致客戶投訴時敗訴，而epacket有具體的妥投地址跟蹤信息并且物流時效也相對比較快。

我建議尋找供應(yīng)商的時候，要注意店鋪的評價好不好，店鋪的開店時長久不久。

看了店鋪有90%的正面評價并且開店5年，這家店鋪算靠譜的。

鼠標(biāo)放在圖片上，就會出現(xiàn)add to oberlo,點(diǎn)擊它

顯示product import successfully,說明從速賣通成功導(dǎo)入到oberlo中。點(diǎn)擊open import list.

這就是我們導(dǎo)入的商品信息

三、product feed優(yōu)化

要優(yōu)化所有的Google shopping feed的字段和屬性。直接上傳產(chǎn)品，沒有去做任何修改就去跑谷歌廣告，會導(dǎo)致廣告更難盈利。因?yàn)樘颐α?，商品圖片的點(diǎn)擊率會很低，從而不能帶來任何銷售，并且頁面的轉(zhuǎn)化率會很糟糕，你需要花點(diǎn)時間去上傳你的產(chǎn)品，這個任務(wù)是你必須做的，從而確保你的產(chǎn)品能夠更有機(jī)會成功。

產(chǎn)品的標(biāo)題+圖片+描述是在你的Google shopping feed中是最重要的事情。

你的標(biāo)題是重要的，讓你產(chǎn)品能夠被真實(shí)展示。

圖片對于點(diǎn)擊率很重要

描述對于獲取相關(guān)關(guān)鍵詞流量和讓訪客購買你的產(chǎn)品都很重要

當(dāng)你跑谷歌shopping廣告的時候，你可以用這兩個方式去擴(kuò)大你的廣告系列

第一種：增加你的出價，出價越高，流量越大

第二種：優(yōu)化你的標(biāo)題，圖片，描述去捕獲更多的搜索關(guān)鍵詞

例如你有一個標(biāo)題包含5或者6個關(guān)鍵詞，相對于只有1個或者兩個關(guān)鍵詞的標(biāo)題，這個產(chǎn)品會展示更多。假如你有很好且唯一圖片，你的點(diǎn)擊率會更高，會有更多的流量到你的頁面上。描述也一樣，同樣可以獲取更多關(guān)鍵詞的流量。

優(yōu)化的順序

1：產(chǎn)品圖片

獲得一個好的圖片，它不能是模糊的，并且唯一的圖片（其他店鋪沒有使用過）。如果你的產(chǎn)品能在谷歌shopping中盈利，嘗試去創(chuàng)建一張更好的圖片，然后比較圖片的點(diǎn)擊率。因?yàn)楦叩狞c(diǎn)擊率意味著更多的流量。

2：產(chǎn)品標(biāo)題

目標(biāo)是有4到5個關(guān)鍵詞，試著不要堆積關(guān)鍵詞從而讓標(biāo)題看起來更自然些。把高搜索流量的關(guān)鍵詞放在前面，不要去重復(fù)關(guān)鍵詞。

3、商品描述

3.1有H1標(biāo)題（headline），描述剛開始的部分是關(guān)于產(chǎn)品的H1標(biāo)題。視頻（可選擇的）可以增加轉(zhuǎn)化率。最好去速賣通賣家那里拿到視頻，也可以從YouTube拿到視頻，但要小心版權(quán)問題。視頻對你產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化是有非常大的幫助。

3.2關(guān)鍵賣點(diǎn)，你不需要有一大段的描述內(nèi)容，你只需要把商品的描述變成一個個賣點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳硕际强焖俚目瓷唐讽撁妗?/span>

3.3描述當(dāng)中的圖片，商品頁面中最好在描述中插入圖片。因?yàn)橛行┰L客很懶，例如在手機(jī)端很多訪客不知道可以翻看商品的圖片或者不想這么做，他們就直接往下滑商品頁面。所以你可以把圖片放入描述中。一段文字，然后一張圖片，然后又一段文字。。。文字和圖片進(jìn)行交叉展示。

3.4運(yùn)輸時間，你需要讓運(yùn)輸時間在商品頁面中展示出來?？梢赃@樣說：Please allow two or three weeks for delivery due to high demand

3.5保證可以退款，Money back guarantee.能夠幫助提升轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個guarantee就像有一個信任背書一樣。

例如：

OUR GUARANTEE

At-Zambell.com~,We truly offer the most stunning,trendy highest-quality products in the world.

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4、產(chǎn)品標(biāo)簽，這些產(chǎn)品標(biāo)簽沒有在shopping feed里面，但會被谷歌抓取

目標(biāo)是10到20個關(guān)鍵詞標(biāo)簽。通常剛開始的時候是10個標(biāo)簽，如果產(chǎn)品盈利的話就添加更多的標(biāo)簽。標(biāo)簽要使用高頻率的搜索關(guān)鍵詞。

5、產(chǎn)品URL，不要讓URL特別長。當(dāng)你通過oberlo導(dǎo)入速賣通商品，直接使用速賣通的商品標(biāo)題會導(dǎo)致商品URL是一個非常長的URL，你要確保你的商品URL是一個非常簡短的URL。

四、商品圖片+標(biāo)題

第一個標(biāo)題是商品標(biāo)題，商品標(biāo)題要精簡。太長的標(biāo)題會影響美觀從而影響轉(zhuǎn)化。

第二個標(biāo)題就是SEO標(biāo)題或者叫Page title,可以放一些關(guān)鍵詞進(jìn)去。這個標(biāo)題是給谷歌看的，這個標(biāo)題用戶看不到。

選擇你想導(dǎo)入的圖片，這個產(chǎn)品成本為40美金，要有14.99美金利潤，那么最終售價為54.99美金，compare price設(shè)置成售價的兩倍為99.98美金。

先去掉品牌名PAPERANG

當(dāng)人們?nèi)ス雀璧臅r候，最好取個唯一的名字。然后點(diǎn)擊import to store按鈕

點(diǎn)擊EDIT PRODUCT ON SHOPIFY

導(dǎo)入到店鋪后，第一件事情是處理一下圖片?？梢园褕D片中的不必要的字給去掉。讓這張圖片變得唯一。

截一下圖片，讓圖片看起來更好看些。

嘗試去更改seo title，大約最好4到6個關(guān)鍵詞，可以看看谷歌推薦的相關(guān)關(guān)鍵詞。

記錄一下small portable，photo printer，buletooth mobile

輸入5個關(guān)鍵詞，URL鏈接也更改為這個seo標(biāo)題，然后點(diǎn)擊save。

五、商品描述

我會撰寫Speedy Pocket Bluettooth Printer的描述

1、先選擇Heading 1，我們會寫這個產(chǎn)品的主要功能

2、從供應(yīng)商找到商品的視頻鏈接

用chrome的審查元素，找到視頻的鏈接，然后下載，上傳到y(tǒng)outube賬號中。

點(diǎn)擊分享->嵌入就可以看到要插入的視頻代碼。

點(diǎn)擊insert video,粘帖視頻嵌入代碼，點(diǎn)擊Insert video.

3、開始列產(chǎn)品功能點(diǎn)Bullet Points

你用aliexpress上的產(chǎn)品標(biāo)題在谷歌搜索，你可以發(fā)現(xiàn)很多其他的dropshippers賣這個東西。最快的寫商品描述方法是把其他的dropshippers說的描述進(jìn)行整合。不要只是復(fù)制一家店鋪，你可以取一些店鋪部分商品描述，整合一下。

假如商品賣的很好，而且能盈利，我推薦你自己寫商品描述。讓商品描述10倍好于其他店鋪。

之所以這么說是因?yàn)閯傞_始你要快速的上更多的產(chǎn)品。因?yàn)楹艽蟮目赡苁悄闵系拇蟛糠之a(chǎn)品都不能盈利。因?yàn)楸罱?jīng)常是20到30款出一款，這意味著你可能有19到29款產(chǎn)品是失敗的。假如你浪費(fèi)時間去自己寫很長的商品描述，假如商品是不盈利的話，這么做就浪費(fèi)時間了。

你可以稱這部分為FEATURES或者benefits。因?yàn)檫@是電子產(chǎn)品，所以我會給他起名叫FEATURES。我會給它H2標(biāo)簽。

在描述底部添加一些圖片，Image alt text編寫一些文字。每張圖片隨機(jī)抽取一些關(guān)鍵詞寫進(jìn)去。

如果你賣的產(chǎn)品價格越貴，你就需要寫更長的描述和更多的圖片。假如一個商品價格超過50美金，購物決定會更謹(jǐn)慎些，人們更可能會閱讀所有的描述。假如產(chǎn)品價格很高，我推薦至少放三張圖片進(jìn)去。除非你要詳細(xì)的解釋產(chǎn)品，要用圖片進(jìn)行解釋，可以放更多沒問題。

假如產(chǎn)品價格就20或20美金以下，人們不會閱讀所有的描述。

假如商品是盈利的我也推薦撰寫描述和添加更多的圖片。

剩下的是運(yùn)輸時間和保證條款。我們還可以放一些商品稀缺的信息

***Update:Due to increased social media attention this product is selling extremely fast.Limit of 5 Speedy Pocket Bluetooth Printers per order.

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這段產(chǎn)品稀缺的信息放在頁面上能增加轉(zhuǎn)化率，但不要放在所有頁面上，因?yàn)檫@樣看起來有點(diǎn)假

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六、添加tags

怎么添加tag到你的商品頁中？

當(dāng)你做完所有的商品描述，圖片和其他。添加越多的tags越好，我推薦添加10個。

如果你的商品賣的很好并且盈利的話，會添加額外的十個標(biāo)簽，大概20個標(biāo)簽就足夠了。

到adwords的keyword planner,Tool->PLANNING->Keyword Planner->find keywords，在右上角點(diǎn)擊下載keyword列表。一個一個關(guān)鍵詞粘帖到tag中，這些標(biāo)簽?zāi)悴粫趃oogle shopping feed中看到，但谷歌會抓取頁面中的這些標(biāo)簽。從而增加頁面的相關(guān)性，這樣可以增加你的產(chǎn)品被展示的機(jī)會。

七、cj dropshipping

cj dropshipping用了一年多，這是我用過最穩(wěn)定的供應(yīng)商。他們響應(yīng)很快而且合法。是一個中國供應(yīng)鏈處理中心。他們在美國和中國都有倉庫。他們的產(chǎn)品經(jīng)常能在48個小時內(nèi)發(fā)出去，你可以拿到相比于aliexpress更便宜的價格，我推薦使用cjdropshipping。如果你有產(chǎn)品賣的很穩(wěn)定很好。用速賣通測試產(chǎn)品完全沒問題，想要一個穩(wěn)定的供應(yīng)商我推薦使用cjdropshipping。