手把手教你在Google Adwords投放廣告（新手篇）

在本文中，我們將討論如何在Google上投放廣告以提高你的銷售額或知名度。接下來我們將如何在谷歌上刊登廣告，一步一步來操作，當然老手可以忽略。

1、創(chuàng)建賬戶

第一步是用Google AdWords創(chuàng)建一個賬戶。這個過程真簡單，跟你們平時去注冊郵箱或者某些登入賬戶性質一樣。你不需要專家的幫助。你需要做的是轉到Google Ads并填寫所需的信息。

你需要輸入賬單地址、時區(qū)和貨幣。這就是在Google Ads上創(chuàng)建賬戶所需要的全部內容。這是免費的，只需要幾分鐘。在你開始選擇廣告系列目標之前，請切換到“Expert”模式。

2、確定你的廣告系列目標

當你在任何平臺上開始投放新的在線廣告時，都需要確切地自己投放的目的是什么。當你的心中有一個明確的目標時，廣告創(chuàng)作的過程就會更順手，更有目的性。

Google Adwords為用戶提供了多種在線廣告選擇：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告和應用程序廣告。你可以使用不同類型的廣告實現(xiàn)不同的目標。

接下來是有關如何根據(jù)目標選擇廣告類型的快速指南：

為了進一步細分，你可以為Google Ads選擇以下目標：

搜索廣告和購物廣告

·通過你的應用、手機或商店推動銷售和轉化率

·與即將購買產品的客戶或與你聯(lián)系過的客戶進行接觸

·鼓勵客戶給你他們的聯(lián)系方式

·推動訪客訪問你的網(wǎng)站

展示廣告和視頻廣告

除了搜索廣告的目標外，展示廣告還可以幫助你執(zhí)行以下操作：

·向目標受眾介紹產品

·激勵潛在客戶開發(fā)你的產品

·提高品牌知名度

·當你發(fā)布新產品或進入新市場時，擴大你的覆蓋范圍

應用程序廣告

·鼓勵潛在客戶安裝你的應用

3、選擇你的廣告系列類型

確定廣告系列目標后，你就可以為Google Ad選擇廣告系列類型。你選擇的廣告系列類型將決定廣告的顯示位置。

在下面的截圖中，你可以看到Google AdWords提供的選項：

當你將光標懸停在每種給定的類型上時，你將能夠看到每種類型可以為你提供的幫助。如果你想讓廣告實現(xiàn)自動化，你可以選擇“智能廣告系列”（Smart campaign）。通過這個選項，你可以在Google Maps、Google和web上自動投放廣告。

對于Google AdWords上的不同廣告類型，你可以獲得不同的子選項。

例如，如果你選擇搜索“Search”，則需要激活該選項以選擇你想要實現(xiàn)目標的方法。你可以從給定的選項中進行選擇，包括電話呼叫、網(wǎng)站訪問、商店訪問和應用程序下載。

按照廣告系列類型的給定步驟完成廣告系列的設置。

4、選擇目標位置

在Google上投放廣告的下一步是選擇廣告的位置。通過選擇特定的位置，你可以更好地定位廣告，并獲得高質量的潛在客戶。默認情況下，Google AdWords會根據(jù)用戶可能看到的位置向他們展示廣告。

如果要縮小搜索范圍，你可以還選擇國家、城市。在其目標選項下，你甚至可以在一個地點周圍添加幾英里或幾公里。對于經營實體店的賣家而言，這個選擇很有幫助。

你也可以排除不想顯示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好處是，你可以看到廣告的預計覆蓋范圍，通過排除或添加其他參數(shù)進一步定制目標。

5、選擇你的目標語言和受眾

把廣告信息傳達給使用不同語言的受眾是很困難的。使用Google Ads投放廣告時，你可以使用語言定位解決這個問題。

此選項允許你選擇用戶的語言。因此，你的廣告只會向具有相同語言偏好設置的用戶或使用所選語言的網(wǎng)站用戶展示。

如果你想把廣告展示給講西班牙語的用戶，則應選擇西班牙語作為廣告系列語言。除此之外，使用西班牙語的關鍵詞和廣告文本創(chuàng)建廣告也是不錯的選擇。

在選擇語言之后，你需要為廣告系列選擇目標受眾。Google AdWords為你提供了多種受眾群體定位選項。

你可以根據(jù)教育、婚姻狀況、父母身份、興趣和其他因素縮小搜索范圍。你也可以根據(jù)他們正在研究什么或他們如何與你的業(yè)務互動進行選擇。

或者，你也可以選擇“Observation”（觀察）選項。使用此設置不會影響廣告系列的整體覆蓋范圍。該選項將允許你針對所選的受眾群體、主題或展示位置監(jiān)控廣告的效果。

該功能允許你查看特定條件的執(zhí)行情況，而且不會限制范圍。對于那些仍在嘗試判斷什么廣告適合自己的人而言，這是一個有用的功能。你可以根據(jù)自己的觀察對出價做出更改。

6、決定預算

如果你剛開始投放廣告，那么你需要弄清楚你會在Google Ads上花費多少錢。

Google沒有廣告支出的最低或最高限額。你的出價金額會根據(jù)廣告系列類型、關鍵字以及關鍵字的成本而有所不同。

根據(jù)一項研究顯示，在搜索網(wǎng)絡上不同行業(yè)的Google AdWords平均CPC約為2.69美元。多媒體廣告聯(lián)播的售價為0.63美元。

（圖片來源：WordStream）

對于初學者而言，建議使用按每次點擊付費(CPC)出價。通過此選項，你可以為廣告的每次點擊支付最高金額。這一切都歸結于廣告點擊對你的價值。

設置每次點擊費用的最高出價后，該出價將應用于你為廣告系列選擇的所有關鍵字。如果一些關鍵字對你更有價值，你可以改變其出價金額。要進行關鍵字出價，你需要點擊“Max CPC”中給出的出價金額。

7、選擇你的廣告附加信息

設定預算后，你還需要繼續(xù)選擇廣告附加信息。

廣告附加信息是隨廣告出現(xiàn)在谷歌搜索結果頁面中的信息，其目的是提高廣告文案的有效性。這些附加信息可以為你的用戶提供更多的信息，也可以提高廣告的點擊率。

廣告附加信息有3種類型：

·附加電話信息：可添加電話號碼

·附加宣傳信息：可添加USP以使廣告更具吸引力(如免費送貨、24小時服務等)

·附加鏈接：可在你的網(wǎng)站添加其他相關鏈接(如About Us、Contact Us等)

在下面的截圖中，你可以看到廣告中包括電話號碼、其他頁面鏈接以及其他相關信息。這些就是廣告附加信息。

（圖片來源：Google）

使用附加信息還有很多額外的好處。例如，它使你可以衡量特定鏈接上的點擊?；蛘?，你可以為用戶可能錯過的頁面運行短期的在線廣告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并獲得更多的潛在客戶。

8、選擇你的關鍵詞

設置谷歌廣告的下一步是通過選擇目標關鍵字創(chuàng)建廣告組。

在創(chuàng)建廣告組時，你將能夠查看預計的每日點擊量、每次點擊費用(CPC)和總費用。這可以幫助你確定目標關鍵詞。

關鍵詞是廣告定位的基礎。如果你沒有找到正確的關鍵詞，你的廣告就無法觸及那些正在尋找你的產品或服務的人。這可能會導致你的Google Ads廣告系列效果不佳。

當然，你需要預先進行一些研究才能找到適合你廣告系列的關鍵字。盡量不要同時添加太多的關鍵字，關注那些較有可能帶來流量或新潛在客戶的關鍵詞。

要查找與你的品牌相關的關鍵字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是輸入基本的關鍵字并進行搜索。

這個工具會為你提供相關關鍵詞的列表，你可以從中挑選出你的受眾較可能使用的關鍵詞。你還可以找出每個關鍵字的最低和最高出價。

關注長尾關鍵詞。這些包含三個或三個以上的詞組效果可能會更好，而且可以滿足用戶的需求。

例如，如果搜索“tickets”，這個搜索詞就太寬泛了。如果搜索“cheap flights from Barcelona to New York”是非常具體的。該關鍵詞表明用戶正在尋找廉價的航班。

根據(jù)你的利基、預算和廣告系列類型，你可以為廣告系列選擇合適的關鍵字。

9、準備你的著陸頁

如果你的目標是吸引流量或吸引潛在客戶，則應該提前準備一個可靠的著陸頁。

你可以創(chuàng)建令人贊嘆的PPC廣告系列，但如果你的著陸頁面設計得不好，它會讓你的潛在客戶望而卻步。

為了讓你的受眾參與進來，你可以設計特定于廣告的著陸頁面。如果你的PPC廣告宣傳的是特定的產品，則可以建立一個簡單但具有吸引力的著陸頁面進行展示。

如果你的廣告將潛在客戶重定向到首頁，則他們可能無法找出要查找的內容。定制的著陸頁面可以縮短銷售渠道，并獲得更快的結果。

另外，著陸頁面將允許你自定義號召性用語(CTA：call-to-action)。如果你的目標PPC廣告系列的目標是那些想買新車的人，你可以這樣自定義CTA：“Get This Car”。當涉及到著陸頁面和CTA時，你需要進行A/B測試以找出適合你的方法。

10、準備廣告文案

完成了以上所有步驟后，你就可以開始準備廣告文案了。你需要輸入將在廣告中顯示的所有詳細信息。你還需要添加“最終URL”，以將點擊轉移到的頁面URL。

你可以為廣告添加三個標題。每個標題之間都用“|”分隔。在移動設備上，第二個標題可以換行到第二行。第三個標題有時可能不會顯示。

所以，請把這三個標題中效果較好的作為第一個標題。

你還可以通過添加展示路徑顯示URL的一部分。最后，你可以為廣告添加兩個描述。請記住，第二個描述不一定總是顯示。

（圖片來源：Google AdWords）

11、審核廣告

在Google上投放任何廣告之前，請務必對其進行審核。審核廣告時，請注意關鍵字并對錯別字進行校對，確保所有內容均符合預期。

在廣告上線之前，請反復檢查你設定的每日支出金額，以確保一切正常。

最后，當你的廣告準備上線時，輸入你的支付信息。確認支付信息后，你的廣告

將對目標受眾可見。

12、理解并提高你的質量得分

在谷歌上啟動廣告系列之后，你應該開始對其進行監(jiān)控。檢查你的質量分數(shù)，并采取措施以確保其得到提高。得分越高表明關鍵詞和PPC廣告的相關性越高。

谷歌還會使用質量評分確定每次點擊的成本(CPC)。

Google廣告系列開始投放后，請跟蹤每個關鍵字的效果。找出得分較低的關鍵詞，看看能否提高它們的相關性。如果你找不到優(yōu)化它們的方法，那么最好刪除并嘗試新的關鍵字。

結論

在谷歌上執(zhí)行良好的PPC廣告活動可以為你的公司帶來可觀的收入。

你需要做的就是打開Google賬戶，確定你的廣告系列目標和類型。完成設置過程，以指定目標受眾使用的位置、語言和其他參數(shù)。

然后確定預算，選擇你的廣告附加信息并選擇正確的關鍵詞。如果你要運行廣告系列以獲得潛在客戶或吸引點擊量，則建議你提前準備著陸頁。