手把手教你在Google Adwords投放廣告（新手篇）

在本文中，我們將討論如何在Google上投放廣告以提高你的銷售額或知名度。接下來(lái)我們將如何在谷歌上刊登廣告，一步一步來(lái)操作，當(dāng)然老手可以忽略。

1、創(chuàng)建賬戶

第一步是用Google AdWords創(chuàng)建一個(gè)賬戶。這個(gè)過(guò)程真簡(jiǎn)單，跟你們平時(shí)去注冊(cè)郵箱或者某些登入賬戶性質(zhì)一樣。你不需要專家的幫助。你需要做的是轉(zhuǎn)到Google Ads并填寫所需的信息。

你需要輸入賬單地址、時(shí)區(qū)和貨幣。這就是在Google Ads上創(chuàng)建賬戶所需要的全部?jī)?nèi)容。這是免費(fèi)的，只需要幾分鐘。在你開(kāi)始選擇廣告系列目標(biāo)之前，請(qǐng)切換到“Expert”模式。

2、確定你的廣告系列目標(biāo)

當(dāng)你在任何平臺(tái)上開(kāi)始投放新的在線廣告時(shí)，都需要確切地自己投放的目的是什么。當(dāng)你的心中有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，廣告創(chuàng)作的過(guò)程就會(huì)更順手，更有目的性。

Google Adwords為用戶提供了多種在線廣告選擇：搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告和應(yīng)用程序廣告。你可以使用不同類型的廣告實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。

接下來(lái)是有關(guān)如何根據(jù)目標(biāo)選擇廣告類型的快速指南：

為了進(jìn)一步細(xì)分，你可以為Google Ads選擇以下目標(biāo)：

搜索廣告和購(gòu)物廣告

·通過(guò)你的應(yīng)用、手機(jī)或商店推動(dòng)銷售和轉(zhuǎn)化率

·與即將購(gòu)買產(chǎn)品的客戶或與你聯(lián)系過(guò)的客戶進(jìn)行接觸

·鼓勵(lì)客戶給你他們的聯(lián)系方式

·推動(dòng)訪客訪問(wèn)你的網(wǎng)站

展示廣告和視頻廣告

除了搜索廣告的目標(biāo)外，展示廣告還可以幫助你執(zhí)行以下操作：

·向目標(biāo)受眾介紹產(chǎn)品

·激勵(lì)潛在客戶開(kāi)發(fā)你的產(chǎn)品

·提高品牌知名度

·當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，擴(kuò)大你的覆蓋范圍

應(yīng)用程序廣告

·鼓勵(lì)潛在客戶安裝你的應(yīng)用

3、選擇你的廣告系列類型

確定廣告系列目標(biāo)后，你就可以為Google Ad選擇廣告系列類型。你選擇的廣告系列類型將決定廣告的顯示位置。

在下面的截圖中，你可以看到Google AdWords提供的選項(xiàng)：

當(dāng)你將光標(biāo)懸停在每種給定的類型上時(shí)，你將能夠看到每種類型可以為你提供的幫助。如果你想讓廣告實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，你可以選擇“智能廣告系列”（Smart campaign）。通過(guò)這個(gè)選項(xiàng)，你可以在Google Maps、Google和web上自動(dòng)投放廣告。

對(duì)于Google AdWords上的不同廣告類型，你可以獲得不同的子選項(xiàng)。

例如，如果你選擇搜索“Search”，則需要激活該選項(xiàng)以選擇你想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。你可以從給定的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，包括電話呼叫、網(wǎng)站訪問(wèn)、商店訪問(wèn)和應(yīng)用程序下載。

按照廣告系列類型的給定步驟完成廣告系列的設(shè)置。

4、選擇目標(biāo)位置

在Google上投放廣告的下一步是選擇廣告的位置。通過(guò)選擇特定的位置，你可以更好地定位廣告，并獲得高質(zhì)量的潛在客戶。默認(rèn)情況下，Google AdWords會(huì)根據(jù)用戶可能看到的位置向他們展示廣告。

如果要縮小搜索范圍，你可以還選擇國(guó)家、城市。在其目標(biāo)選項(xiàng)下，你甚至可以在一個(gè)地點(diǎn)周圍添加幾英里或幾公里。對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的賣家而言，這個(gè)選擇很有幫助。

你也可以排除不想顯示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好處是，你可以看到廣告的預(yù)計(jì)覆蓋范圍，通過(guò)排除或添加其他參數(shù)進(jìn)一步定制目標(biāo)。

5、選擇你的目標(biāo)語(yǔ)言和受眾

把廣告信息傳達(dá)給使用不同語(yǔ)言的受眾是很困難的。使用Google Ads投放廣告時(shí)，你可以使用語(yǔ)言定位解決這個(gè)問(wèn)題。

此選項(xiàng)允許你選擇用戶的語(yǔ)言。因此，你的廣告只會(huì)向具有相同語(yǔ)言偏好設(shè)置的用戶或使用所選語(yǔ)言的網(wǎng)站用戶展示。

如果你想把廣告展示給講西班牙語(yǔ)的用戶，則應(yīng)選擇西班牙語(yǔ)作為廣告系列語(yǔ)言。除此之外，使用西班牙語(yǔ)的關(guān)鍵詞和廣告文本創(chuàng)建廣告也是不錯(cuò)的選擇。

在選擇語(yǔ)言之后，你需要為廣告系列選擇目標(biāo)受眾。Google AdWords為你提供了多種受眾群體定位選項(xiàng)。

你可以根據(jù)教育、婚姻狀況、父母身份、興趣和其他因素縮小搜索范圍。你也可以根據(jù)他們正在研究什么或他們?nèi)绾闻c你的業(yè)務(wù)互動(dòng)進(jìn)行選擇。

或者，你也可以選擇“Observation”（觀察）選項(xiàng)。使用此設(shè)置不會(huì)影響廣告系列的整體覆蓋范圍。該選項(xiàng)將允許你針對(duì)所選的受眾群體、主題或展示位置監(jiān)控廣告的效果。

該功能允許你查看特定條件的執(zhí)行情況，而且不會(huì)限制范圍。對(duì)于那些仍在嘗試判斷什么廣告適合自己的人而言，這是一個(gè)有用的功能。你可以根據(jù)自己的觀察對(duì)出價(jià)做出更改。

6、決定預(yù)算

如果你剛開(kāi)始投放廣告，那么你需要弄清楚你會(huì)在Google Ads上花費(fèi)多少錢。

Google沒(méi)有廣告支出的最低或最高限額。你的出價(jià)金額會(huì)根據(jù)廣告系列類型、關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字的成本而有所不同。

根據(jù)一項(xiàng)研究顯示，在搜索網(wǎng)絡(luò)上不同行業(yè)的Google AdWords平均CPC約為2.69美元。多媒體廣告聯(lián)播的售價(jià)為0.63美元。

（圖片來(lái)源：WordStream）

對(duì)于初學(xué)者而言，建議使用按每次點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)出價(jià)。通過(guò)此選項(xiàng)，你可以為廣告的每次點(diǎn)擊支付最高金額。這一切都?xì)w結(jié)于廣告點(diǎn)擊對(duì)你的價(jià)值。

設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)后，該出價(jià)將應(yīng)用于你為廣告系列選擇的所有關(guān)鍵字。如果一些關(guān)鍵字對(duì)你更有價(jià)值，你可以改變其出價(jià)金額。要進(jìn)行關(guān)鍵字出價(jià)，你需要點(diǎn)擊“Max CPC”中給出的出價(jià)金額。

7、選擇你的廣告附加信息

設(shè)定預(yù)算后，你還需要繼續(xù)選擇廣告附加信息。

廣告附加信息是隨廣告出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面中的信息，其目的是提高廣告文案的有效性。這些附加信息可以為你的用戶提供更多的信息，也可以提高廣告的點(diǎn)擊率。

廣告附加信息有3種類型：

·附加電話信息：可添加電話號(hào)碼

·附加宣傳信息：可添加USP以使廣告更具吸引力(如免費(fèi)送貨、24小時(shí)服務(wù)等)

·附加鏈接：可在你的網(wǎng)站添加其他相關(guān)鏈接(如About Us、Contact Us等)

在下面的截圖中，你可以看到廣告中包括電話號(hào)碼、其他頁(yè)面鏈接以及其他相關(guān)信息。這些就是廣告附加信息。

（圖片來(lái)源：Google）

使用附加信息還有很多額外的好處。例如，它使你可以衡量特定鏈接上的點(diǎn)擊。或者，你可以為用戶可能錯(cuò)過(guò)的頁(yè)面運(yùn)行短期的在線廣告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并獲得更多的潛在客戶。

8、選擇你的關(guān)鍵詞

設(shè)置谷歌廣告的下一步是通過(guò)選擇目標(biāo)關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告組。

在創(chuàng)建廣告組時(shí)，你將能夠查看預(yù)計(jì)的每日點(diǎn)擊量、每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)和總費(fèi)用。這可以幫助你確定目標(biāo)關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是廣告定位的基礎(chǔ)。如果你沒(méi)有找到正確的關(guān)鍵詞，你的廣告就無(wú)法觸及那些正在尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。這可能會(huì)導(dǎo)致你的Google Ads廣告系列效果不佳。

當(dāng)然，你需要預(yù)先進(jìn)行一些研究才能找到適合你廣告系列的關(guān)鍵字。盡量不要同時(shí)添加太多的關(guān)鍵字，關(guān)注那些較有可能帶來(lái)流量或新潛在客戶的關(guān)鍵詞。

要查找與你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是輸入基本的關(guān)鍵字并進(jìn)行搜索。

這個(gè)工具會(huì)為你提供相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，你可以從中挑選出你的受眾較可能使用的關(guān)鍵詞。你還可以找出每個(gè)關(guān)鍵字的最低和最高出價(jià)。

關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些包含三個(gè)或三個(gè)以上的詞組效果可能會(huì)更好，而且可以滿足用戶的需求。

例如，如果搜索“tickets”，這個(gè)搜索詞就太寬泛了。如果搜索“cheap flights from Barcelona to New York”是非常具體的。該關(guān)鍵詞表明用戶正在尋找廉價(jià)的航班。

根據(jù)你的利基、預(yù)算和廣告系列類型，你可以為廣告系列選擇合適的關(guān)鍵字。

9、準(zhǔn)備你的著陸頁(yè)

如果你的目標(biāo)是吸引流量或吸引潛在客戶，則應(yīng)該提前準(zhǔn)備一個(gè)可靠的著陸頁(yè)。

你可以創(chuàng)建令人贊嘆的PPC廣告系列，但如果你的著陸頁(yè)面設(shè)計(jì)得不好，它會(huì)讓你的潛在客戶望而卻步。

為了讓你的受眾參與進(jìn)來(lái)，你可以設(shè)計(jì)特定于廣告的著陸頁(yè)面。如果你的PPC廣告宣傳的是特定的產(chǎn)品，則可以建立一個(gè)簡(jiǎn)單但具有吸引力的著陸頁(yè)面進(jìn)行展示。

如果你的廣告將潛在客戶重定向到首頁(yè)，則他們可能無(wú)法找出要查找的內(nèi)容。定制的著陸頁(yè)面可以縮短銷售渠道，并獲得更快的結(jié)果。

另外，著陸頁(yè)面將允許你自定義號(hào)召性用語(yǔ)(CTA：call-to-action)。如果你的目標(biāo)PPC廣告系列的目標(biāo)是那些想買新車的人，你可以這樣自定義CTA：“Get This Car”。當(dāng)涉及到著陸頁(yè)面和CTA時(shí)，你需要進(jìn)行A/B測(cè)試以找出適合你的方法。

10、準(zhǔn)備廣告文案

完成了以上所有步驟后，你就可以開(kāi)始準(zhǔn)備廣告文案了。你需要輸入將在廣告中顯示的所有詳細(xì)信息。你還需要添加“最終URL”，以將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移到的頁(yè)面URL。

你可以為廣告添加三個(gè)標(biāo)題。每個(gè)標(biāo)題之間都用“|”分隔。在移動(dòng)設(shè)備上，第二個(gè)標(biāo)題可以換行到第二行。第三個(gè)標(biāo)題有時(shí)可能不會(huì)顯示。

所以，請(qǐng)把這三個(gè)標(biāo)題中效果較好的作為第一個(gè)標(biāo)題。

你還可以通過(guò)添加展示路徑顯示URL的一部分。最后，你可以為廣告添加兩個(gè)描述。請(qǐng)記住，第二個(gè)描述不一定總是顯示。

（圖片來(lái)源：Google AdWords）

11、審核廣告

在Google上投放任何廣告之前，請(qǐng)務(wù)必對(duì)其進(jìn)行審核。審核廣告時(shí)，請(qǐng)注意關(guān)鍵字并對(duì)錯(cuò)別字進(jìn)行校對(duì)，確保所有內(nèi)容均符合預(yù)期。

在廣告上線之前，請(qǐng)反復(fù)檢查你設(shè)定的每日支出金額，以確保一切正常。

最后，當(dāng)你的廣告準(zhǔn)備上線時(shí)，輸入你的支付信息。確認(rèn)支付信息后，你的廣告

將對(duì)目標(biāo)受眾可見(jiàn)。

12、理解并提高你的質(zhì)量得分

在谷歌上啟動(dòng)廣告系列之后，你應(yīng)該開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控。檢查你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，并采取措施以確保其得到提高。得分越高表明關(guān)鍵詞和PPC廣告的相關(guān)性越高。

谷歌還會(huì)使用質(zhì)量評(píng)分確定每次點(diǎn)擊的成本(CPC)。

Google廣告系列開(kāi)始投放后，請(qǐng)跟蹤每個(gè)關(guān)鍵字的效果。找出得分較低的關(guān)鍵詞，看看能否提高它們的相關(guān)性。如果你找不到優(yōu)化它們的方法，那么最好刪除并嘗試新的關(guān)鍵字。

結(jié)論

在谷歌上執(zhí)行良好的PPC廣告活動(dòng)可以為你的公司帶來(lái)可觀的收入。

你需要做的就是打開(kāi)Google賬戶，確定你的廣告系列目標(biāo)和類型。完成設(shè)置過(guò)程，以指定目標(biāo)受眾使用的位置、語(yǔ)言和其他參數(shù)。

然后確定預(yù)算，選擇你的廣告附加信息并選擇正確的關(guān)鍵詞。如果你要運(yùn)行廣告系列以獲得潛在客戶或吸引點(diǎn)擊量，則建議你提前準(zhǔn)備著陸頁(yè)。