3種最明智的方式來消費Google廣告費用

您可以通過以下三種方式優(yōu)先使用免費廣告信用，以從Google競價廣告投資中獲得更多收益。

Google發(fā)放了廣告信用，作為其COVID-19救濟工作的一部分。如果您的帳戶合格，并且最近獲得了信用，有什么好的使用方法？我將分享優(yōu)先事項清單，以及有關(guān)如何將一些免費資金的暫時收益轉(zhuǎn)變成長期有效的方法的提示，以從您對谷歌廣告的投資中獲得更多收益。

優(yōu)先級1：獲取對您有用的100％

在不確定的時期，明智的做法是將有限的資源集中在已經(jīng)證明的事情上。因此，如果您的Google Ads廣告系列可以帶來您想要的結(jié)果，那么您可以從Google免費中獲得更多收益。最簡單的開始是要確保您不會因達(dá)到目標(biāo)的廣告系列預(yù)算而失去展示份額。提醒您，預(yù)算優(yōu)化甚至適用于通過智能出價或智能廣告系列自動化的廣告系列。

請記住，PPC中的自動化并不意味著一勞永逸，因此請不要忽略自動化廣告系列類型的機會。以下是獲取100％能夠推動獲利銷售并吸引潛在客戶的方法：

過濾廣告系列，以使您只剩下那些滿足每次轉(zhuǎn)化費用或廣告支出回報率目標(biāo)的廣告系列。

將其余的廣告系列按從最高到最低的CPA或ROAS進行排序。

現(xiàn)在，從該列表中查找并確保“搜索丟失的展示份額（預(yù)算）”是一個較小的數(shù)字。

如果由于預(yù)算而造成的IS損失過多，請參考狀態(tài)列，并使用“預(yù)算瀏覽器”估算使用不同預(yù)算可獲得的額外流量。

如果您喜歡預(yù)算瀏覽器的預(yù)測，請增加預(yù)算。

預(yù)算瀏覽器Google Ads Budget Explorer通過更改預(yù)算來顯示效果差異

如果您只想增加預(yù)算，直到用完廣告抵免額，就將廣告抵免額除以每日預(yù)算增加的金額，并提醒自己要在幾天后恢復(fù)以前的預(yù)算水平。

將預(yù)算重新設(shè)置為原來的水平所需的大約天數(shù)

廣告贈送金額/每日預(yù)算增加金額

更妙的是，創(chuàng)建一條自動規(guī)則，該規(guī)則將在您的廣告信用用完的那一天將平均每日預(yù)算更改回原來的金額。來自Google Ads的自動規(guī)則可以設(shè)置谷歌競價中的自動規(guī)則以在指定的將來日期恢復(fù)以前的預(yù)算設(shè)置希望您會吸引足夠的新潛在客戶和銷售，以說服您的利益相關(guān)者永久增加預(yù)算。但是，即使他們不想繼續(xù)在這些新水平上花費，也可以考慮進行與我剛才介紹的優(yōu)化相同的優(yōu)化，將預(yù)算從性能較低的廣告系列中轉(zhuǎn)移出來。因此，對于效果良好的廣告系列的每日預(yù)算，每增加1美元，就要從效果不佳的廣告系列的每日預(yù)算中減去1美元。

執(zhí)行此操作后，總體帳戶效果應(yīng)會提高。您在Google競價上花費相同的廣告而獲得的轉(zhuǎn)換次數(shù)減少了嗎？您的廣告可能會出現(xiàn)點擊欺詐行為。檢查是否需要保護廣告免受競爭對手和漫游器的侵害。設(shè)置簡單。立即開始免費檢查。如果您的客戶對預(yù)算敏感，請確保使用工具或廣告腳本來幫助您將預(yù)算保持在為客戶或公司分配的預(yù)算之內(nèi)。

優(yōu)先級2：嘗試不同的方法

如果您已經(jīng)捕獲了廣告系列的大部分展示份額，則廣告功勞可用于測試現(xiàn)有廣告系列的新策略。這里的目標(biāo)是將信用額度上的多余錢花在一種稍微積極一些的策略上，您可能不愿意用自己的錢來測試這一策略。更具侵略性的策略可能會導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)有價值的流量新領(lǐng)域，在您的信用用完很長時間后，您就可以繼續(xù)從中受益。以下是針對現(xiàn)有廣告系列的增長目標(biāo)的方法：

提高地理位置定位。

提高每次點擊費用或目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。

降低目標(biāo)廣告支出回報率。

使用較寬松的匹配類型添加查詢范圍。

測試自適應(yīng)廣告格式。

前三個是可以更改的相對較快的設(shè)置。

后兩個需要更多的工作，但與制作一個全新的廣告系列相比仍然相對較快。更具競爭性的出價使Google可以針對更多的搜索字詞展示您的廣告（出價的變化會導(dǎo)致查詢組合的變化）。較寬松的匹配類型在查詢組合中實現(xiàn)了類似的更改。有點反常地添加響應(yīng)式廣告格式，也會導(dǎo)致潛在客戶和銷售量的增加，因為它們有助于Google在擴展文字廣告不夠相關(guān)的搜索字詞上獲得更高的質(zhì)量得分。結(jié)果，自適應(yīng)廣告可以提高廣告排名，并使您的廣告有資格在排名較低的查詢中展示。

優(yōu)先級3：嘗試新事物

我建議使用廣告功勞的第三種方式是測試全新內(nèi)容。如果您已經(jīng)捕獲了所有有利可圖的廣告系列的印象，并且已經(jīng)用盡了立即優(yōu)化它們的選擇，請嘗試全新的方法。

用Google的錢來測試您的老板或客戶甚至從未考慮過的東西可能是一種很好的方法。與調(diào)整現(xiàn)有廣告系列不同，此策略需要新的廣告系列，可能需要花費更多時間才能正確設(shè)置。

您可以嘗試的新廣告系列類型：

動態(tài)搜索廣告

購物廣告

影片廣告

Google發(fā)放的信用額度是有限的，因此您必須集中精力。使用它的方式可以提供足夠的數(shù)據(jù)，以決定是否在廣告信用用完后繼續(xù)用自己的錢繼續(xù)執(zhí)行新策略。這意味著即使使用新的廣告系列類型，您也應(yīng)該將精力集中在工作上。動態(tài)搜索廣告是最容易嘗試的。可以將它們設(shè)置為廣告系列或新的廣告組，以自動找到您網(wǎng)站上網(wǎng)頁的相關(guān)查詢。

Google會處理廣告文字的定位和部分內(nèi)容，并通過自動出價來處理出價。購物廣告對于零售商來說絕對是必須的。根據(jù)默克爾的說法，由于采用了引人入勝的格式和價格，因此它們?yōu)槊绹闶凵處砹烁顿M搜索點擊次數(shù)的63％。作為一項額外的好處，Google現(xiàn)在向在Merchant Center中擁有其數(shù)據(jù)并使其產(chǎn)品能夠在Google的所有表面上顯示的任何公司，在其購物搜索頁面上提供一些免費列表。Google購物標(biāo)簽將商品數(shù)據(jù)提交到Merchant Center并啟用Google各個界面的零售商可以在Google購物標(biāo)簽上獲得免費的商品。最后，考慮一個注重效果的YouTube視頻廣告系列。您可以從插播廣告格式開始，目標(biāo)是獲得網(wǎng)站的銷售量和潛在客戶。自YouTube最近推出了一種免費且簡便的制作視頻廣告的方式（稱為“視頻生成器”）以來，沒有任何視頻廣告就不再成為不嘗試視頻廣告的借口。

最近的PPC市政廳與視頻廣告專家Cory Henke和Joe Martinez討論了與視頻廣告有關(guān)的幾個技巧。如果您要使用廣告功勞來嘗試新的事物或其他事物，請確保獲得可靠的結(jié)果，以證明所嘗試的效果。如果您要創(chuàng)建一種全新的廣告系列，則該廣告系列相對于其他廣告系列的結(jié)果將是您在自己的資金處于危險狀態(tài)時保持新廣告系列是否有意義的主要指標(biāo)。但是，如果您要測試現(xiàn)有廣告系列中的新內(nèi)容，請不要依靠前后指標(biāo)來決定測試的進行情況。PPC的波動性太大，尤其是在現(xiàn)在，無法在沒有對照組的情況下根據(jù)測試數(shù)據(jù)做出決定。獲得可靠數(shù)據(jù)的更好方法是使用“草稿和實驗”，您可以在其中拆分測試結(jié)果。我最近分享了一些想法和腳本，用于在Google Ads上進行更好的實驗。

結(jié)論

通常，我們只有在首次測試新的廣告平臺時才能獲得免費的廣告信用。但是自我們大多數(shù)人開始使用Google Ads以來，它已經(jīng)發(fā)展了很多，因此它幾乎就像一個新平臺一樣。在Google Ads的發(fā)展過程中，我們可能會跳過嘗試一些新功能的過程，因為如果實驗進展不順利，我們將無法證明潛在的成本。但多虧了Google發(fā)布的COVID-19救濟廣告信用，我們現(xiàn)在在帳戶中有一些免費資金可以測試新策略。顯然，谷歌將從我們發(fā)現(xiàn)行之有效的新事物中受益，但最終，我們也將從中受益，因此有必要充分利用這些免費資金。