Google Ads如何設(shè)置出價(jià)

“去一次。兩次。賣了！”您是否知道Google每秒接收超過63,000次搜索，并且每次用戶搜索時(shí)，都會(huì)進(jìn)行幕后拍賣？Google Ads拍賣非常類似于真實(shí)拍賣；但是，出價(jià)最高的廣告商不一定是贏家。Google Ads使用最高出價(jià)和廣告評(píng)級(jí)來設(shè)置廣告競(jìng)標(biāo)中的出價(jià)價(jià)格。完全困惑？繼續(xù)閱讀，我會(huì)為您清除。

最高出價(jià)

隨著越來越多的企業(yè)在網(wǎng)上做廣告，越來越多的人通過計(jì)算機(jī)和移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物，Google Ads拍賣比以往任何時(shí)候都更具競(jìng)爭(zhēng)力。在大多數(shù)情況下，您要出價(jià)的每個(gè)關(guān)鍵字已經(jīng)飽和。為了展示您的廣告，您需要在出價(jià)方面具有競(jìng)爭(zhēng)力。您在Google Ads中設(shè)置的出價(jià)是您愿意為廣告點(diǎn)擊支付的最高金額*。Google將此稱為最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用（最高CPC）出價(jià)或簡(jiǎn)稱為最高出價(jià)。

要確定最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，請(qǐng)使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師獲取歷史指標(biāo)，例如關(guān)鍵字的首頁(yè)出價(jià)，展示次數(shù)和平均每月搜索量。

*請(qǐng)注意您的最高出價(jià)。如果您使用智能出價(jià)選項(xiàng)智能點(diǎn)擊付費(fèi)，則實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)高于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。原因是Google可以根據(jù)搜索對(duì)象會(huì)轉(zhuǎn)化的信心來提高您的出價(jià)。如果Google信心不足，也可以采取相反的做法，降低其出價(jià)。

為關(guān)鍵字設(shè)置出價(jià)后，您就有資格參加每次用戶搜索該關(guān)鍵字時(shí)觸發(fā)的Google Ads拍賣。

Google會(huì)查看所有針對(duì)競(jìng)價(jià)的實(shí)時(shí)計(jì)算，并決定展示哪些廣告。如果您的廣告被點(diǎn)擊，則您所支付的金額稱為實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用。這通常比您的最高出價(jià)要低，因?yàn)槟恍柚Ц洞驍∧路礁?jìng)爭(zhēng)廣告的廣告評(píng)級(jí)所需的最低費(fèi)用。如果下方?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則您要支付底價(jià)。

廣告評(píng)級(jí)

底價(jià)也稱為廣告評(píng)級(jí)閾值。這是您的廣告展示所需的最低出價(jià)。如果您的出價(jià)低于閾值，則您的廣告將完全不會(huì)展示。如果您的廣告評(píng)級(jí)太低，您的廣告也可能不會(huì)展示。

廣告評(píng)級(jí)確定廣告的位置。您的廣告評(píng)級(jí)越高，您為獲得更突出的廣告排名所支付的費(fèi)用就越少。通常，廣告評(píng)級(jí)最高的廣告會(huì)排名最高，其次是廣告排名第二的依此類推。

您的廣告評(píng)級(jí)是使用各種競(jìng)價(jià)的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)計(jì)算得出的，其中包括預(yù)期點(diǎn)擊率，廣告相關(guān)性，著陸頁(yè)體驗(yàn)，位置等。

有關(guān)廣告評(píng)級(jí)的更多信息，請(qǐng)參閱“如何在不提高出價(jià)的情況下提高廣告評(píng)級(jí)”。

最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)和廣告評(píng)級(jí)共同作用，以確定哪個(gè)廣告贏得絕對(duì)的最高排名。

例如，如果Mary設(shè)置了2美元的出價(jià)，并且其廣告評(píng)級(jí)為20，而Gary設(shè)置了125美元的出價(jià)，且其廣告評(píng)級(jí)為80，則絕對(duì)排名最高的廣告排名將歸于Gary，因?yàn)樗膹V告評(píng)級(jí)更高。

空白

在上面的示例中，我們分別為Mary和Gary使用了理論廣告評(píng)級(jí)20和80，但該示例純粹是假設(shè)的。Google不會(huì)泄露廣告評(píng)級(jí)得分。

Google Ads拍賣會(huì)不斷更新，以確保他們?yōu)橛脩籼峁┳钕嚓P(guān)的搜索結(jié)果。為了保持較低的出價(jià)和較高的廣告排名，您的整個(gè)用戶體驗(yàn)必須與時(shí)俱進(jìn)且具有響應(yīng)能力。否則，您將冒著Google根本不允許您展示廣告的風(fēng)險(xiǎn)。

定期監(jiān)控您的出價(jià)并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，可以幫助您掌握不斷變化的Google Ads拍賣的最新情況。由于競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改變其出價(jià)，而Google會(huì)使用自動(dòng)出價(jià)策略來改變出價(jià)，因此拍賣會(huì)在不斷變化。好消息是出價(jià)很容易調(diào)整。不過，您不必太擔(dān)心初始出價(jià)，因?yàn)槟鷮⒏鶕?jù)帳戶中的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整以優(yōu)化廣告系列的效果。