從6人手工作坊到9400人大廠，益隆借助谷歌實現(xiàn)彎道超越

益隆現(xiàn)在是一家擁有20人專業(yè)設計團隊和超過9400名專業(yè)織工的手工地毯企業(yè)。

2006年，韓建立在鄭州建立進出口公司，他將所有進出口業(yè)務遷移鄭州。

2014年，益隆地毯香港公司成立。

2015年，益隆地毯美國公司成立。

2016年，為了讓更多的中國人了解和使用他所至愛的手工真絲地毯，益隆國內市場部成立，開始開拓國內市場業(yè)務。

益隆地毯如何從中原古城南陽走向全球60多個國家和地區(qū)，完成從手工作坊到千萬美元年銷售額企業(yè)的華麗轉身？

1、角色篇：益隆地毯

成立時間:1987年;

行業(yè):手工地毯出口;

產(chǎn)業(yè)規(guī)模:年銷售額1000多萬美元，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、中東、大洋洲等60多個國家和地區(qū)。

2、任務篇:小眾產(chǎn)品精準定位高端用戶

手工打結的波斯真絲地毯及絲毛合織地毯制作工藝非常復雜，一條小規(guī)格地毯需數(shù)月時間制作，而大規(guī)格的則需要一年甚至幾年。它不僅僅是高檔的家庭裝飾品，更可謂是藝術品和收藏品。

這樣的手工地毯的需求群體主要是國外的高端人群，受眾分散、絕對人數(shù)不多，卻有很強的購買力。把市場營銷有效定位到這樣小眾群體對于益隆是一個不小的挑戰(zhàn)。起初，益隆通過參加國內外的展會作為主要的營銷和銷售渠道，但訂單受展會地域及時間的限制，而且每次參加展會也是不小的花費。

既要定位到高端的小眾人群，又要將市場全年無休地拓展到全球，這是創(chuàng)始人韓建立需要解決的燃眉之急。接觸互聯(lián)網(wǎng)較早的他開始嘗試線上營銷，2007年起，益隆地毯開始使用Google AdWords拓展海外市場。

3、成就篇:年銷售額千萬美元

“我們的優(yōu)質客戶數(shù)從30家增長到了500多家。我們的年銷售額也從最初的70萬美元增長到了1000多萬美元。Google AdWords給我們這樣的小眾產(chǎn)品帶來了巨大的商機?！?/span>