從6人手工作坊到9400人大廠，益隆借助谷歌實(shí)現(xiàn)彎道超越

益隆現(xiàn)在是一家擁有20人專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和超過(guò)9400名專業(yè)織工的手工地毯企業(yè)。

2006年，韓建立在鄭州建立進(jìn)出口公司，他將所有進(jìn)出口業(yè)務(wù)遷移鄭州。

2014年，益隆地毯香港公司成立。

2015年，益隆地毯美國(guó)公司成立。

2016年，為了讓更多的中國(guó)人了解和使用他所至愛的手工真絲地毯，益隆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部成立，開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

益隆地毯如何從中原古城南陽(yáng)走向全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，完成從手工作坊到千萬(wàn)美元年銷售額企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身？

1、角色篇：益隆地毯

成立時(shí)間:1987年;

行業(yè):手工地毯出口;

產(chǎn)業(yè)規(guī)模:年銷售額1000多萬(wàn)美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、中東、大洋洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2、任務(wù)篇:小眾產(chǎn)品精準(zhǔn)定位高端用戶

手工打結(jié)的波斯真絲地毯及絲毛合織地毯制作工藝非常復(fù)雜，一條小規(guī)格地毯需數(shù)月時(shí)間制作，而大規(guī)格的則需要一年甚至幾年。它不僅僅是高檔的家庭裝飾品，更可謂是藝術(shù)品和收藏品。

這樣的手工地毯的需求群體主要是國(guó)外的高端人群，受眾分散、絕對(duì)人數(shù)不多，卻有很強(qiáng)的購(gòu)買力。把市場(chǎng)營(yíng)銷有效定位到這樣小眾群體對(duì)于益隆是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。起初，益隆通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)作為主要的營(yíng)銷和銷售渠道，但訂單受展會(huì)地域及時(shí)間的限制，而且每次參加展會(huì)也是不小的花費(fèi)。

既要定位到高端的小眾人群，又要將市場(chǎng)全年無(wú)休地拓展到全球，這是創(chuàng)始人韓建立需要解決的燃眉之急。接觸互聯(lián)網(wǎng)較早的他開始嘗試線上營(yíng)銷，2007年起，益隆地毯開始使用Google AdWords拓展海外市場(chǎng)。

3、成就篇:年銷售額千萬(wàn)美元

“我們的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)從30家增長(zhǎng)到了500多家。我們的年銷售額也從最初的70萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了1000多萬(wàn)美元。Google AdWords給我們這樣的小眾產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的商機(jī)?！?/span>