谷歌快速測品？打造爆款？用發(fā)現(xiàn)廣告！

最近FB的大型封號使很多獨(dú)立站賣家腦闊疼，谷歌購物廣告對爆品模式又略微不太友好。于是Color和美麗就開始研究新的能快速測品，打造爆款的廣告模式。經(jīng)小范圍測試，發(fā)現(xiàn)廣告（Discovery Ads）的測品速度完全可以對標(biāo)FB廣告，測試素材的方法和受眾的選擇都跟FB較為類似，很多FB的投手也比較容易上手。那發(fā)現(xiàn)廣告要怎么玩呢？今天Color就帶大家來學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)廣告～

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發(fā)現(xiàn)廣告是什么？

谷歌廣告平臺及資產(chǎn)副總裁兼總經(jīng)理Jerry Dischler對《廣告周刊（Adweek）》表示：“我們希望只需要一次廣告活動，就能讓廣告主更容易的觸達(dá)多個(gè)優(yōu)質(zhì)市場平臺?！?/em>

谷歌將這一廣告定位為一種更優(yōu)質(zhì)的線上消費(fèi)者觸達(dá)渠道，并聲稱86%的線上消費(fèi)者會在觀看視頻或?yàn)g覽網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容時(shí)找尋新的購物想法，超過90%的人通過YouTube“下一個(gè)觀看”功能發(fā)現(xiàn)新品牌。

許多大客戶測試發(fā)現(xiàn)廣告得出數(shù)據(jù)：發(fā)現(xiàn)廣告與社交廣告相比，發(fā)現(xiàn)廣告每次的單次投放成本減少了高達(dá)48%，iProspect的高級總監(jiān)Christina Malcolm表示：“我們發(fā)現(xiàn)‘發(fā)現(xiàn)廣告‘是一種有趣的廣告類型，它模糊了傳統(tǒng)搜索、展示陳列以及社交活動之間的界限，可以針對不同的受眾，并達(dá)成轉(zhuǎn)換性能目標(biāo)。"

所以發(fā)現(xiàn)廣告其實(shí)是有點(diǎn)類似于社交媒體的算法定位，做到以更低的轉(zhuǎn)化成本去獲客。

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01 展示位置和呈現(xiàn)方式

發(fā)現(xiàn)廣告主要展示在YouTube首頁動態(tài)和接下來看點(diǎn)什么動態(tài)、Gmail的“推廣”和“社交”標(biāo)簽頁以及Google探索上，每月可觸達(dá)高達(dá)29億的用戶，更趨于原生態(tài)信息流的廣告。

02 發(fā)現(xiàn)廣告的類型

主要以圖片的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)廣告分為標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)廣告的輪播式發(fā)現(xiàn)廣告，標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)廣告以呈現(xiàn)單圖為主，輪播式發(fā)現(xiàn)廣告可呈現(xiàn)多個(gè)圖片進(jìn)行滑動觀看。

輪播式發(fā)現(xiàn)廣告可呈現(xiàn)多張圖片，如上圖所示，有個(gè)箭頭往旁邊拉，可看多張產(chǎn)品圖，有一點(diǎn)點(diǎn)類似像Facebook Carousel廣告一樣的左滑廣告。

03 素材準(zhǔn)備小技巧

·一個(gè)廣告系列里可創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)廣告和輪播式發(fā)現(xiàn)廣告，用不同的素材來做A/B test，看哪種素材效果更好

·素材盡量以場景圖/產(chǎn)品應(yīng)用圖為主，以符合更原生態(tài)的廣告

·在圖片素材上盡量不要放折扣信息

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怎么搭建發(fā)現(xiàn)廣告？

01 搭建廣告前的準(zhǔn)備

·廣告的標(biāo)題（最多40個(gè)字符）與描述（最多90個(gè)字符）

·圖片素材（只允許使用寬高比為1.91:1的圖片和方形圖片）

·商家名稱--你的域名或者品牌名（最多25個(gè)字符）

徽標(biāo)--你的品牌logo（1:1方形徽標(biāo)，推薦尺寸為1200 x 1200）

02 廣告搭建

首先進(jìn)入你的Google ads后臺，選擇新建廣告系列，目標(biāo)可選銷售/潛在客戶，廣告類型選擇發(fā)現(xiàn)廣告

輸入你的廣告系列名稱（方便自己看就行）-選擇投放國家和語言

選擇廣告的出價(jià)方式--設(shè)置日預(yù)算

注意：發(fā)現(xiàn)廣告只可以選擇兩種出價(jià)方式

1.盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

2.目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）

如果使用CPA出價(jià)，你的日預(yù)算最好是在你單次CPA的10倍以上，但前期如果是測試期，可放50-100美金的日預(yù)算，但不設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的方式去測。

接下來就是搭建廣告組啦，輸入你的廣告組名稱然后選擇合適的受眾群體。

注意：受眾群體這一塊大家可以遵循營銷漏斗的形式，從再營銷受眾和類似受眾群體做起，如果你是一個(gè)新網(wǎng)站新帳號，沒有再營銷的受眾列表，那么你可以選擇自定義的受眾群體。

插播下自定義受眾群體的設(shè)置：

你可以在自定義受眾里設(shè)置關(guān)鍵詞和網(wǎng)址，定位那些曾經(jīng)有搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶或者瀏覽了某些網(wǎng)站的用戶。

注意：關(guān)鍵詞可以輸入20-50個(gè)左右，網(wǎng)址盡可能多的收集一些大牌網(wǎng)站、競對網(wǎng)站或者跟我們產(chǎn)品密切相關(guān)的網(wǎng)站。

接著輸入我們準(zhǔn)備好的素材進(jìn)行上傳，建議制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)廣告和一個(gè)輪播式發(fā)現(xiàn)廣告，用不同的素材進(jìn)行測試，找到最受用戶歡迎的素材。

廣告組搭建好之后保存即可。

小tips：廣告制作好之后盡量不要做一些大的改動，讓廣告至少運(yùn)行一周左右的時(shí)間，觀察效果和廣告素材的質(zhì)量和數(shù)據(jù)，在第一周發(fā)現(xiàn)廣告的數(shù)據(jù)可能會沒有那么穩(wěn)定，但基本一周之后數(shù)據(jù)會趨于穩(wěn)定，要給廣告和系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)一點(diǎn)耐心哦～