巧用Google Ads的草稿與實驗功能，提升廣告效果

今年因為谷歌的政策問題，很多賣家做不了購物廣告，從而大力轉(zhuǎn)向做谷歌的搜索廣告，但Color發(fā)現(xiàn)很多小伙伴對于搜索廣告的設置和打法還是不夠精細化。

最近呢，也有蠻多小伙伴來問我說，

-Color，我搜索廣告現(xiàn)在用CPC出價，我可不可以直接把出價換成CPA呀？

（或者已經(jīng)嘗試過這個方法的小伙伴也跟我說）

-Color呀，我前兩天把廣告的CPC出價換成了CPA，現(xiàn)在數(shù)據(jù)差了好多，應該怎么優(yōu)化呀？

今天呢，就來跟大家聊聊，如果你想要測試廣告的不同變量，但又擔心影響目前廣告系列的數(shù)據(jù)和效果，這種情況下應該怎么做呢？接下來Color就帶大家來看看Google Ads一個很有用的功能-草稿與實驗組。

一：什么是草稿與實驗功能？

What

谷歌的草稿與實驗功能，可能是Google Ads里被嚴重低估的一個工具了，使用的人很少，甚至于都很少有人知道，其實借助Google Ads的草稿與實驗功能，我們可以對廣告進行拆分測試，以確定一些重要的變量，提升我們的廣告效果。實驗允許你嘗試新的想法或者策略，而不影響你原來廣告系列的表現(xiàn)，只需要分配主廣告預算的一部分就可以去輕松測試新的變量，從而以最小的風險獲取最有用的成效。與常規(guī)的A/B測試相比，Google Ads實驗的準確度更高。

二：什么情況下用實驗與草稿?

When

你想要測試不同變量對你的業(yè)務會帶來什么變化，但又不想影響原廣告系列時，比如說想測試以下變量：

三：怎么進行設置？

How

01 建立草稿系列

建立谷歌廣告實驗的第一步是建立廣告系列草稿，廣告系列草稿本質(zhì)上就是你現(xiàn)有廣告系列的副本，在谷歌ads賬戶后臺-中間導航欄更多-草稿與實驗-添加廣告草稿

注意：目前只有搜索廣告和展示廣告系列支持創(chuàng)建草稿與實驗，像購物/視頻/應用廣告無法使用這個功能。

02 選擇更改測試變量

草稿創(chuàng)建好之后，你可以可以選擇更改要測試的變量，比如Color想要測試下我的搜索廣告CPC出價和CPA出價的效果有啥不一樣，那我就可以在設置進行更改出價策略，然后保存。

更改廣告系列草稿類似于在Google Ads編輯器里更改廣告系列，你所做的更改都不會生效，除非你將這些更改應用到最初的廣告系列里或者將草稿轉(zhuǎn)化為實驗。

03 將草稿用作實驗

前面我們已經(jīng)對廣告系列草稿進行了更改變量，那接下來就可以準備實驗了，在草稿與實驗下-廣告系列實驗-點擊創(chuàng)建

04 填寫實驗組的細節(jié)

實驗日期：建議不要為實驗組設置結(jié)束日期，或者確保實驗時間最好是運行4周以上

實驗分配的比例：此處預算分配建議可以50/50，這樣你進行實驗的兩個廣告系列都得到相同的預算。

實驗分配比例選項：有兩個選項，一是基于搜索量，二是基于Cookie量

·借助基于搜索的實驗組：你可以在每當有搜索發(fā)生時將用戶隨機分配到實驗或原始廣告系列。與基于Cookie的實驗組相比，你可以更快地獲得具有顯著統(tǒng)計意義的結(jié)果。如果同一用戶搜索多次，則可能既會看到實驗，也會看到你的原始廣告系列

·借助基于Cookie的實驗組：無論用戶執(zhí)行多少次搜索操作，都只會看到你廣告系列的一個版本。這樣做有助于確保不讓其他因素影響你的結(jié)果，并可以為你提供更準確的數(shù)據(jù)。

（Color比較傾向于基于Cookie的實驗組，因為可以給我提供到更準確的數(shù)據(jù)，當然也要看實驗組測試的變量是什么來做最終的確定）

設置好之后點擊保存就可以啦～

小tips：

·建議不要為實驗組設置結(jié)束日期，或者確保實驗時間最好是運行4周以上

·對照組與實驗組的預算分配建議是50/50，這樣比較快測出效果

·在實驗期之內(nèi)，盡量不要對原廣告系列進行改動，如要改動，確保對實驗組也做相對應的更

·一個實驗爭取只測試一個變量

四：怎么看實驗數(shù)據(jù)？

Review

先來看張圖：

點擊到實驗組可以看到效果對比的數(shù)據(jù)，比如

每個指標名稱下方的第一行顯示的是實驗的指標數(shù)據(jù)。

例如，如果你在“點擊次數(shù)”下方看到3180，也就是指你的實驗的廣告從開始投放以來已經(jīng)獲得3180次點擊。

2.第二行顯示的是實驗和廣告系列之間的效果差異估算值。

·第一個值表示的是，你的實驗在該指標方面與原始廣告系列相比的效果差異。例如，如果你看到點擊次數(shù)+81％，則估計你的實驗獲得的點擊次數(shù)比原始廣告系列多81％。如果原始廣告系列和/或?qū)嶒炆形词占阶銐虻目捎脭?shù)據(jù)，你會看到“--”。

·第二個值表示的是指實驗和原始廣告系列之間可能存在的效果差值的可能范圍。例如，如果你看到[+69%,+93%]，這意味著與廣告系列相比，實驗的效果提升幅度介于69%至93%之間。

·如果你的結(jié)果是具有統(tǒng)計意義的，你會在值旁邊看到一個藍色星號

3.是否具有顯著的統(tǒng)計意義

當你的p值小于或等于5％，如果將實驗轉(zhuǎn)換為廣告系列，則該實驗獲得相似結(jié)果的可能性較大。如果你的p值大于或等于5％。那么你應用此實驗之后可能數(shù)據(jù)達不到你的預期。P值越小，結(jié)果的顯著性就越高。

沒有顯著的統(tǒng)計意義，有可能是以下原因?qū)е碌模梢匀プ鱿聫捅P和優(yōu)化：

·實驗運行時間不夠長

·廣告系列獲得的流量不夠多

·流量分配比例過小，實驗未能獲得足夠多的流

·你所做的更改未產(chǎn)生具有統(tǒng)計意義的效果差異

今天關于Google Ads的草稿與實驗組的應用就介紹到這里啦。