巧用Google Ads的草稿與實(shí)驗(yàn)功能，提升廣告效果

今年因?yàn)楣雀璧恼邌栴}，很多賣家做不了購物廣告，從而大力轉(zhuǎn)向做谷歌的搜索廣告，但Color發(fā)現(xiàn)很多小伙伴對于搜索廣告的設(shè)置和打法還是不夠精細(xì)化。

最近呢，也有蠻多小伙伴來問我說，

-Color，我搜索廣告現(xiàn)在用CPC出價(jià)，我可不可以直接把出價(jià)換成CPA呀？

（或者已經(jīng)嘗試過這個(gè)方法的小伙伴也跟我說）

-Color呀，我前兩天把廣告的CPC出價(jià)換成了CPA，現(xiàn)在數(shù)據(jù)差了好多，應(yīng)該怎么優(yōu)化呀？

今天呢，就來跟大家聊聊，如果你想要測試廣告的不同變量，但又擔(dān)心影響目前廣告系列的數(shù)據(jù)和效果，這種情況下應(yīng)該怎么做呢？接下來Color就帶大家來看看Google Ads一個(gè)很有用的功能-草稿與實(shí)驗(yàn)組。

一：什么是草稿與實(shí)驗(yàn)功能？

What

谷歌的草稿與實(shí)驗(yàn)功能，可能是Google Ads里被嚴(yán)重低估的一個(gè)工具了，使用的人很少，甚至于都很少有人知道，其實(shí)借助Google Ads的草稿與實(shí)驗(yàn)功能，我們可以對廣告進(jìn)行拆分測試，以確定一些重要的變量，提升我們的廣告效果。實(shí)驗(yàn)允許你嘗試新的想法或者策略，而不影響你原來廣告系列的表現(xiàn)，只需要分配主廣告預(yù)算的一部分就可以去輕松測試新的變量，從而以最小的風(fēng)險(xiǎn)獲取最有用的成效。與常規(guī)的A/B測試相比，Google Ads實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度更高。

二：什么情況下用實(shí)驗(yàn)與草稿?

When

你想要測試不同變量對你的業(yè)務(wù)會(huì)帶來什么變化，但又不想影響原廣告系列時(shí)，比如說想測試以下變量：

三：怎么進(jìn)行設(shè)置？

How

01 建立草稿系列

建立谷歌廣告實(shí)驗(yàn)的第一步是建立廣告系列草稿，廣告系列草稿本質(zhì)上就是你現(xiàn)有廣告系列的副本，在谷歌ads賬戶后臺(tái)-中間導(dǎo)航欄更多-草稿與實(shí)驗(yàn)-添加廣告草稿

注意：目前只有搜索廣告和展示廣告系列支持創(chuàng)建草稿與實(shí)驗(yàn)，像購物/視頻/應(yīng)用廣告無法使用這個(gè)功能。

02 選擇更改測試變量

草稿創(chuàng)建好之后，你可以可以選擇更改要測試的變量，比如Color想要測試下我的搜索廣告CPC出價(jià)和CPA出價(jià)的效果有啥不一樣，那我就可以在設(shè)置進(jìn)行更改出價(jià)策略，然后保存。

更改廣告系列草稿類似于在Google Ads編輯器里更改廣告系列，你所做的更改都不會(huì)生效，除非你將這些更改應(yīng)用到最初的廣告系列里或者將草稿轉(zhuǎn)化為實(shí)驗(yàn)。

03 將草稿用作實(shí)驗(yàn)

前面我們已經(jīng)對廣告系列草稿進(jìn)行了更改變量，那接下來就可以準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)了，在草稿與實(shí)驗(yàn)下-廣告系列實(shí)驗(yàn)-點(diǎn)擊創(chuàng)建

04 填寫實(shí)驗(yàn)組的細(xì)節(jié)

實(shí)驗(yàn)日期：建議不要為實(shí)驗(yàn)組設(shè)置結(jié)束日期，或者確保實(shí)驗(yàn)時(shí)間最好是運(yùn)行4周以上

實(shí)驗(yàn)分配的比例：此處預(yù)算分配建議可以50/50，這樣你進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)廣告系列都得到相同的預(yù)算。

實(shí)驗(yàn)分配比例選項(xiàng)：有兩個(gè)選項(xiàng)，一是基于搜索量，二是基于Cookie量

·借助基于搜索的實(shí)驗(yàn)組：你可以在每當(dāng)有搜索發(fā)生時(shí)將用戶隨機(jī)分配到實(shí)驗(yàn)或原始廣告系列。與基于Cookie的實(shí)驗(yàn)組相比，你可以更快地獲得具有顯著統(tǒng)計(jì)意義的結(jié)果。如果同一用戶搜索多次，則可能既會(huì)看到實(shí)驗(yàn)，也會(huì)看到你的原始廣告系列

·借助基于Cookie的實(shí)驗(yàn)組：無論用戶執(zhí)行多少次搜索操作，都只會(huì)看到你廣告系列的一個(gè)版本。這樣做有助于確保不讓其他因素影響你的結(jié)果，并可以為你提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

（Color比較傾向于基于Cookie的實(shí)驗(yàn)組，因?yàn)榭梢越o我提供到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，當(dāng)然也要看實(shí)驗(yàn)組測試的變量是什么來做最終的確定）

設(shè)置好之后點(diǎn)擊保存就可以啦～

小tips：

·建議不要為實(shí)驗(yàn)組設(shè)置結(jié)束日期，或者確保實(shí)驗(yàn)時(shí)間最好是運(yùn)行4周以上

·對照組與實(shí)驗(yàn)組的預(yù)算分配建議是50/50，這樣比較快測出效果

·在實(shí)驗(yàn)期之內(nèi)，盡量不要對原廣告系列進(jìn)行改動(dòng)，如要改動(dòng)，確保對實(shí)驗(yàn)組也做相對應(yīng)的更

·一個(gè)實(shí)驗(yàn)爭取只測試一個(gè)變量

四：怎么看實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)？

Review

先來看張圖：

點(diǎn)擊到實(shí)驗(yàn)組可以看到效果對比的數(shù)據(jù)，比如

每個(gè)指標(biāo)名稱下方的第一行顯示的是實(shí)驗(yàn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)。

例如，如果你在“點(diǎn)擊次數(shù)”下方看到3180，也就是指你的實(shí)驗(yàn)的廣告從開始投放以來已經(jīng)獲得3180次點(diǎn)擊。

2.第二行顯示的是實(shí)驗(yàn)和廣告系列之間的效果差異估算值。

·第一個(gè)值表示的是，你的實(shí)驗(yàn)在該指標(biāo)方面與原始廣告系列相比的效果差異。例如，如果你看到點(diǎn)擊次數(shù)+81％，則估計(jì)你的實(shí)驗(yàn)獲得的點(diǎn)擊次數(shù)比原始廣告系列多81％。如果原始廣告系列和/或?qū)嶒?yàn)尚未收集到足夠的可用數(shù)據(jù)，你會(huì)看到“--”。

·第二個(gè)值表示的是指實(shí)驗(yàn)和原始廣告系列之間可能存在的效果差值的可能范圍。例如，如果你看到[+69%,+93%]，這意味著與廣告系列相比，實(shí)驗(yàn)的效果提升幅度介于69%至93%之間。

·如果你的結(jié)果是具有統(tǒng)計(jì)意義的，你會(huì)在值旁邊看到一個(gè)藍(lán)色星號(hào)

3.是否具有顯著的統(tǒng)計(jì)意義

當(dāng)你的p值小于或等于5％，如果將實(shí)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為廣告系列，則該實(shí)驗(yàn)獲得相似結(jié)果的可能性較大。如果你的p值大于或等于5％。那么你應(yīng)用此實(shí)驗(yàn)之后可能數(shù)據(jù)達(dá)不到你的預(yù)期。P值越小，結(jié)果的顯著性就越高。

沒有顯著的統(tǒng)計(jì)意義，有可能是以下原因?qū)е碌模梢匀プ鱿聫?fù)盤和優(yōu)化：

·實(shí)驗(yàn)運(yùn)行時(shí)間不夠長

·廣告系列獲得的流量不夠多

·流量分配比例過小，實(shí)驗(yàn)未能獲得足夠多的流

·你所做的更改未產(chǎn)生具有統(tǒng)計(jì)意義的效果差異

今天關(guān)于Google Ads的草稿與實(shí)驗(yàn)組的應(yīng)用就介紹到這里啦。