根據(jù)已實現(xiàn)的利潤優(yōu)化Google Ads廣告系列

自從Google Ads（以前稱為AdWords）問世以來，衡量轉(zhuǎn)化目標(biāo)就非常容易。通過簡單的跟蹤像素，可以查看是哪個點擊導(dǎo)致了哪個轉(zhuǎn)化。除了歸因問題，這是優(yōu)化營銷工作的絕佳方法。盡管如此，基于轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化仍會帶來一個大問題：一個轉(zhuǎn)化（價值）不是另一個。因此，許多營銷人員轉(zhuǎn)向根據(jù)營業(yè)額進行優(yōu)化，但這實際上是短視的。您如何采取步驟基于已實現(xiàn)的余量進行優(yōu)化，以及可以使用哪些工具？

超越交易，營業(yè)額和成本

與網(wǎng)上商店合作經(jīng)常會遇到相同的問題。大型和復(fù)雜帳戶，針對交易，收入或成本與成本的組合進行了全面優(yōu)化訂單價值（ROAS）。我們的合作伙伴ActievandeDag.nl（Talpa電子商務(wù)的一部分）也是如此，這是一個范圍非常廣泛的快速交易網(wǎng)站。從一組新鍋到一個完整的假期。由于種類繁多，ActievandeDag銷售的產(chǎn)品具有不同的訂單價值和利潤率。就像其他具有大量產(chǎn)品的網(wǎng)上商店或平臺一樣，要使他們在所有產(chǎn)品線中都獲得最大的收益，這對他們來說是一個挑戰(zhàn)。

根據(jù)營銷的凈貢獻（利潤）管理活動

理想情況下，您可以根據(jù)每次轉(zhuǎn)化利潤來優(yōu)化營銷工作。通過這種方式，您可以準(zhǔn)確地了解已實現(xiàn)的轉(zhuǎn)換是否對運營結(jié)果做出了積極貢獻。計算營銷工作是否做出積極貢獻的相對簡單的方法是確定“凈營銷貢獻”（NMC）或凈營銷貢獻。

NMC=（總銷售額*保證金百分比）-營銷支出

要在實踐中應(yīng)用此KPI，因此有必要將保證金數(shù)據(jù)返回給Google Ads，但是通過像素提交此敏感信息不一定是一個好主意。因為通過這種方式，競爭對手通常很容易看到您的定價和保證金如何協(xié)同工作。

通過Google Click ID（安全）更新保證金

跟蹤已實現(xiàn)利潤的一種更好的方法是使用Google Click ID（gclid）的點擊將其鏈接到Google Ads。點擊ID是通過Google Ads系統(tǒng)衡量的每次點擊的唯一代碼。因此，可以通過此點擊ID來跟蹤哪個點擊帶來了哪個利潤。然后，您仍然必須將點擊鏈接到已購買的產(chǎn)品。您可以通過將列表，數(shù)據(jù)供稿與您的產(chǎn)品以及關(guān)聯(lián)的利潤與購買鏈接來實現(xiàn)此目的。轉(zhuǎn)換時，只要正確設(shè)置了Google Analytics（分析）和Google Ads，您還可以在轉(zhuǎn)換時加入唯一的產(chǎn)品ID。因此，借助Google Analytics（分析），我們可以確定轉(zhuǎn)換之前在客戶旅程中使用了哪些Google Click ID。然后，可以通過Google API將每個Google Click ID分配的保證金轉(zhuǎn)移到Google Ads。然后，可以在廣告系列，關(guān)鍵字或廣告級別獲得獲得的利潤。

自動化的保證金管理使您的營銷更加高效

合理的下一步是利用這些利潤率見解來優(yōu)化Google Ads廣告系列。自動運行當(dāng)然是理想的，手動運行幾乎是不可能的工作。好消息：借助Google Ads的目標(biāo)廣告支出回報率（ROAS）功能，可以根據(jù)利潤率自動優(yōu)化廣告支出回報率目標(biāo)。

目標(biāo)廣告支出回報率；這是如何運作的？

目標(biāo)廣告支出回報率聽起來很復(fù)雜，不是嗎。目標(biāo)廣告投資報酬率是由Google開發(fā)的系統(tǒng)，可自動設(shè)置您的Google Ads出價以優(yōu)化以達到設(shè)定的廣告支出回報率（ROAS）。因此，如果您希望每1歐元的營銷成本獲得1歐元的利潤，請將ROAS設(shè)置為100％。然后，Google將確保您在該目標(biāo)內(nèi)獲得最大的覆蓋面。您必須密切注意的是數(shù)據(jù)的純度。聽起來有些陳詞濫調(diào)，“進垃圾，出垃圾”在這里確實適用。（保證金）信號越純，Target ROAS可以做得更好。

實際上-ActionVandDay：+25％的保證金，無需更改預(yù)算

我們將此技術(shù)廣泛應(yīng)用于我們的客戶，并獲得了出色的效果。ActievandeDag是Target ROAS與保證金數(shù)據(jù)完美結(jié)合的主要案例之一。在四個月的時間內(nèi)，使用ActionVandeDag取得了以下結(jié)果；

交易總數(shù)增加了15％

實現(xiàn)的利潤率增長了25％

成本幾乎保持不變，這必然導(dǎo)致廣告支出回報率增加

通過切換到目標(biāo)廣告支出回報率策略，減少了管理帳戶的工作時間

ActievandeDag的Alex Wouters：“在引入基于實際利潤的自動出價之后，我們立即看到了結(jié)果。由于對利潤率的積極影響，廣告支出回報率有所提高，我們的出價管理實際上立即變得越來越有效?！?/span>