正確玩谷歌的8種姿勢

來源: 薈搜全球
作者:葉大貓
時間:2020-12-24
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本文分享谷歌廣告投放流程,看看你自己的廣告投放流程,看看哪里有什么不對勁。

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負(fù)責(zé)投放谷歌廣告的廣告專家,好比射箭的弓箭手一樣。

要把廣告(弓箭)正確的射中目標(biāo)客戶(靶心),才可以獲得市場的獎勵-銷售額和利潤。

否則,就會產(chǎn)生巨大的廣告浪費(fèi)!甚至公司上下會彌漫一種氛圍:廣告沒用,XX渠道沒用!

數(shù)以十萬計(jì)的制造業(yè)生產(chǎn)廠商,都在谷歌渠道上取得了成功。怎么可能沒用?

那我們再來自信分析為什么你的箭(廣告預(yù)算)沒有正確射中靶心(目標(biāo)客戶)?

最重要的原因之一是姿勢不對,也就是你做谷歌廣告的框架就不對。

不信你對照著我們薈搜全球的谷歌廣告投放流程,看看你自己的廣告投放流程,看看那里有什么不對勁。

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薈搜的谷歌投放工作流程如下:

第一步:分析客戶的需求

這是最重要的一步,沒有之一。我們是生產(chǎn)商/供應(yīng)商,做谷歌廣告的目的是為了響應(yīng)客戶的需求,滿足客戶的需求,進(jìn)而與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

PS:我們不是為了做谷歌廣告而做谷歌廣告!

客戶的需求可以分為痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/癢點(diǎn)。

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網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于痛點(diǎn)莫衷一是。那么客戶的痛點(diǎn)究竟是什么?

痛點(diǎn)就是埋在客戶內(nèi)心深處的恐懼!

大白話,就是一個字,怕。

這里舉2個大家耳熟能詳?shù)睦印?/span>

怕上火,喝王老吉!

胃痛,胃脹,喝斯達(dá)舒!

痛點(diǎn)是觀察客戶需求的一個抓手。另外一個抓手,就是爽點(diǎn)。

什么叫爽點(diǎn)?

人在滿足時候的狀態(tài)叫愉悅,人不被滿足就會難受,就會開始尋找。

如果這個人在尋求中,能立刻得到并馬上得到滿足,這種感覺就叫爽。

當(dāng)年俞軍在百度招聘產(chǎn)品經(jīng)理時,招聘題目是百度如果要做音樂該怎么做?很多人都寫了洋洋灑灑的規(guī)劃書給他,有一個人只寫了六個字:“搜得到,能下載”。俞軍就挑了這個人,他就是后來當(dāng)上百度副總裁的李明遠(yuǎn)。

當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)資源非常少,人們上百度找音樂找自己想聽的歌,一搜就搜得到,還能下載,這就是爽。

今天的外賣,你在家用手機(jī)下單,吃的就送到你家來了。你在河貍家上下單,美甲師就上門給你做美甲了。

有需求,還能被即時滿足,這就是爽。

癢點(diǎn)的定義是最難的。

癢點(diǎn)是滿足客戶的一些不切實(shí)際的幻想。

舉個例子,內(nèi)衣品牌商,著名的維多利亞的秘密。

維密現(xiàn)在在中國的市場營銷也做得越來越成功,越來越被大眾所熟知。

大家看每年的維密大秀的時候,有沒有發(fā)現(xiàn),每個維密的身材都好到不可想象?

對了,就是這個道理。

就是為了滿足客戶的一些高到不切實(shí)際的想象,然后徹底抓住客戶的錢包!

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第二步:需求傳達(dá)

外貿(mào)行業(yè)跟國內(nèi)生意相比,有自己的特殊性。

最重要的特殊性在于我們與客戶相隔萬里,甚至有些還在南美或者北歐。

巨大的地理距離,讓我們很難像國內(nèi)生意一樣,面對面去的探知客戶的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/爽點(diǎn)。

所幸,谷歌這樣的全球性的搜索工具的出現(xiàn),幫我們解決了這個歷史性問題。

今天你遇到某個尷尬的甚至普通的問題?

比如這件衣服在哪里可以買?新出來的iphone多少錢?哪里可以租到房子?

連中國的普通用戶都會求助百度。

更不要說發(fā)達(dá)國家的早就使用GOOGLE非常多年的老司機(jī)了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)?

你使用什么樣的關(guān)鍵詞就意味著你的需求是什么?

搜附近的房租代表你要租房子

搜電影票意味著你要去看電影

你有沒有發(fā)現(xiàn)你使用什么關(guān)鍵詞意味著你的需求有多強(qiáng)烈?

最近有什么好看的電影?意味著你正在做電影的初級篩選

《侏羅紀(jì)公園》,意味著你已經(jīng)在眾多的正在上映的電影中選中了他。

哪個電影院的《侏》更便宜?意味著你馬上要去看了。

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