正確玩谷歌的8種姿勢(shì)

負(fù)責(zé)投放谷歌廣告的廣告專(zhuān)家，好比射箭的弓箭手一樣。

要把廣告(弓箭)正確的射中目標(biāo)客戶（靶心），才可以獲得市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)-銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

否則，就會(huì)產(chǎn)生巨大的廣告浪費(fèi)！甚至公司上下會(huì)彌漫一種氛圍:廣告沒(méi)用，XX渠道沒(méi)用！

數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的制造業(yè)生產(chǎn)廠商，都在谷歌渠道上取得了成功。怎么可能沒(méi)用？

那我們?cè)賮?lái)自信分析為什么你的箭（廣告預(yù)算）沒(méi)有正確射中靶心（目標(biāo)客戶）？

最重要的原因之一是姿勢(shì)不對(duì)，也就是你做谷歌廣告的框架就不對(duì)。

不信你對(duì)照著我們薈搜全球的谷歌廣告投放流程，看看你自己的廣告投放流程，看看那里有什么不對(duì)勁。

薈搜的谷歌投放工作流程如下：

第一步：分析客戶的需求

這是最重要的一步，沒(méi)有之一。我們是生產(chǎn)商/供應(yīng)商，做谷歌廣告的目的是為了響應(yīng)客戶的需求，滿足客戶的需求，進(jìn)而與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

PS：我們不是為了做谷歌廣告而做谷歌廣告！

客戶的需求可以分為痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/癢點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于痛點(diǎn)莫衷一是。那么客戶的痛點(diǎn)究竟是什么？

痛點(diǎn)就是埋在客戶內(nèi)心深處的恐懼！

大白話，就是一個(gè)字，怕。

這里舉2個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦印?/span>

怕上火，喝王老吉！

胃痛，胃脹，喝斯達(dá)舒！

痛點(diǎn)是觀察客戶需求的一個(gè)抓手。另外一個(gè)抓手，就是爽點(diǎn)。

什么叫爽點(diǎn)？

人在滿足時(shí)候的狀態(tài)叫愉悅，人不被滿足就會(huì)難受，就會(huì)開(kāi)始尋找。

如果這個(gè)人在尋求中，能立刻得到并馬上得到滿足，這種感覺(jué)就叫爽。

當(dāng)年俞軍在百度招聘產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)，招聘題目是百度如果要做音樂(lè)該怎么做？很多人都寫(xiě)了洋洋灑灑的規(guī)劃書(shū)給他，有一個(gè)人只寫(xiě)了六個(gè)字：“搜得到，能下載”。俞軍就挑了這個(gè)人，他就是后來(lái)當(dāng)上百度副總裁的李明遠(yuǎn)。

當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)資源非常少，人們上百度找音樂(lè)找自己想聽(tīng)的歌，一搜就搜得到，還能下載，這就是爽。

今天的外賣(mài)，你在家用手機(jī)下單，吃的就送到你家來(lái)了。你在河貍家上下單，美甲師就上門(mén)給你做美甲了。

有需求，還能被即時(shí)滿足，這就是爽。

癢點(diǎn)的定義是最難的。

癢點(diǎn)是滿足客戶的一些不切實(shí)際的幻想。

舉個(gè)例子，內(nèi)衣品牌商，著名的維多利亞的秘密。

維密現(xiàn)在在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也做得越來(lái)越成功，越來(lái)越被大眾所熟知。

大家看每年的維密大秀的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，每個(gè)維密的身材都好到不可想象？

對(duì)了，就是這個(gè)道理。

就是為了滿足客戶的一些高到不切實(shí)際的想象，然后徹底抓住客戶的錢(qián)包！

第二步：需求傳達(dá)

外貿(mào)行業(yè)跟國(guó)內(nèi)生意相比，有自己的特殊性。

最重要的特殊性在于我們與客戶相隔萬(wàn)里，甚至有些還在南美或者北歐。

巨大的地理距離，讓我們很難像國(guó)內(nèi)生意一樣，面對(duì)面去的探知客戶的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/爽點(diǎn)。

所幸，谷歌這樣的全球性的搜索工具的出現(xiàn)，幫我們解決了這個(gè)歷史性問(wèn)題。

今天你遇到某個(gè)尷尬的甚至普通的問(wèn)題？

比如這件衣服在哪里可以買(mǎi)？新出來(lái)的iphone多少錢(qián)？哪里可以租到房子？

連中國(guó)的普通用戶都會(huì)求助百度。

更不要說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家的早就使用GOOGLE非常多年的老司機(jī)了。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)？

你使用什么樣的關(guān)鍵詞就意味著你的需求是什么？

搜附近的房租代表你要租房子

搜電影票意味著你要去看電影

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你使用什么關(guān)鍵詞意味著你的需求有多強(qiáng)烈？

最近有什么好看的電影？意味著你正在做電影的初級(jí)篩選

《侏羅紀(jì)公園》，意味著你已經(jīng)在眾多的正在上映的電影中選中了他。

哪個(gè)電影院的《侏》更便宜？意味著你馬上要去看了。