Search or Shopping？谷歌廣告怎樣選才能讓客戶自己找上門？

選擇廣告推廣模式時，有些人希望先了解Google購物和Google搜索廣告之間哪個更好，之后再做決定。實際上，兩種廣告系列都可以同時運行，沒必要去完全排除其中一個。

在本文中，我們將探討兩者之間的差異、獨特的優(yōu)勢以及第三個秘密選項-同時使用兩者！

購物廣告和搜索廣告有什么區(qū)別？

搜索廣告

Google搜索廣告可讓你同時將產(chǎn)品和服務(wù)作為搜索結(jié)果進行廣告宣傳。這類沒有圖片的廣告由于提供了附加的廣告附加信息，使得廣告商可以顯示更多內(nèi)容，并有更多機會宣傳潛在的促銷活動和獨特的銷售點。

使用附加地址信息可以為購物者提供購物廣告無法提供的信息，例如你的地理位置、營業(yè)時間等。

與購物廣告不同，你可以通過對關(guān)鍵字出價來選擇何時顯示列表。根據(jù)你選擇的關(guān)鍵字，你可以將目標(biāo)人群定位為更接近買方旅程決定階段的購物者，從而促成銷售。

它們通常會在自然搜索結(jié)果的上方和下方顯示，3個或4個組在一起，這也可能會因搜索而異。

購物廣告

Google購物廣告就是你看到的展示圖片的廣告。它們最常出現(xiàn)在SERP的頂部，并且具有專用的選項卡。如前所述，你將無法針對特定的關(guān)鍵字進行出價，但是通過提交具有詳細而準(zhǔn)確的標(biāo)題說明的優(yōu)化供稿以及否定關(guān)鍵字列表，你仍然可以影響尋找廣告的人。

（注：SERP指的是谷歌搜索中非自然排名的搜索結(jié)果的頁面）

Google在桌面設(shè)備上最多展示30個購物廣告（以前是產(chǎn)品詳情廣告），在移動設(shè)備上最多展示15個購物廣告?，F(xiàn)在，雖然你的產(chǎn)品可以多次顯示為購物廣告，但每個廣告客戶一次只能顯示一個搜索廣告。這意味著你可以在Google購物中顯示多個結(jié)果，但在搜索中只能顯示一個結(jié)果。

與搜索廣告相比，購物廣告的效果如何？

Merkle在2018年進行的一項研究表明，與其他搜索廣告相比，購物廣告占Google付費廣告所有點擊的60％。而在最近的研究中，他們發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字基本上保持不變。

但是，Clutch的另一項研究發(fā)現(xiàn)，他們接受調(diào)查的人中有49％的人更有可能點擊搜索廣告。相比之下，只有31％的用戶會選擇點擊購物廣告（其他16％的用戶會選擇點擊視頻廣告）。

當(dāng)你一起使用搜索廣告和購物廣告時

在很多情況下，你其實并不需要在兩者之間進行選擇。相反，你可以結(jié)合使用Google購物和搜索廣告來最大限度地提高知名度。

實際上，谷歌進行的一項研究表明，瀏覽零售商的購物廣告和搜索廣告的購物者訪問其網(wǎng)站的可能性要高90％。因此，想象一下你的產(chǎn)品同時在購物和搜索廣告中多次展示，你真的將成為SERP之王！

在上圖中，你可以看到SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）上出現(xiàn)了3次近乎自然。他們有2個購物廣告和1個搜索廣告。兩者都顯示廣告商的信息會比其他信息更強和更突出。

你也可以看到搜索廣告旁邊顯示了一些廣告附加信息。潛在客戶可以一目了然地看到廣告客戶正在出售其他人造植物。如果他們有實體店，那也很重要。

如你所見，為什么要同時使用Google購物和搜索廣告做廣告有很多原因：

-更大的曝光度和可見度；

-減少競爭對手在SERP上的空間；

-強化你的品牌信息和形象；

-加強宣傳信息。使用更多文字，顯示更多內(nèi)容；

-使用廣告附加信息添加相關(guān)信息，并宣傳其他產(chǎn)品，促銷活動等。

當(dāng)只能選一個時，要怎么選？

在某些情況下，你不能（或不應(yīng)）在兩者上都做廣告，在這種情況下就需要了解兩種廣告的利弊以做出選擇。

建議選擇搜索廣告：

如果你宣傳的廣告無法實現(xiàn)在線購買實體產(chǎn)品，則無法在Google購物上做廣告（軟件訂閱和移動合同例外），比如：草坪護理、搬家公司、航班或酒店客房銷售、各類課程等。

Google購物是為在線零售商而不是服務(wù)型產(chǎn)品而設(shè)計的。

如果你的大部分業(yè)務(wù)都是通過實體店經(jīng)營的，搜索廣告也將使你受益。你可以在關(guān)門時廣告你的電話號碼，營業(yè)時間，甚至停止展示搜索廣告。這樣一來，你就不會在不必要的點擊上浪費任何預(yù)算。

因此，總而言之，請在以下情況選擇搜索廣告：

-銷售的是服務(wù)而不是實物產(chǎn)品；

-正在出售課程或門票；

-相關(guān)圖片不符合Google的政策。

建議選擇購物廣告：

有時候，政策以及Google規(guī)則不適用于您在搜索廣告處展示你的產(chǎn)品，那么Google購物可能很適合你。

搜索廣告和Google購物的優(yōu)缺點

搜索廣告的優(yōu)點

-在搜索引擎結(jié)果頁上突出；

-知名度高；

-更多文字和更多內(nèi)容；

-廣告附加信息；

-提供更多機會獲得點擊。

搜索廣告的缺點

-不適合名稱長而復(fù)雜的產(chǎn)品；

-實施起來比Google購物要復(fù)雜；

-每次點擊費用可能比購物更昂貴。

購物廣告的優(yōu)點

-易于實現(xiàn)大量產(chǎn)品；

-無需關(guān)鍵字，可能會有更多機會展示你的產(chǎn)品；

-購物廣告會顯示圖片，比搜索廣告更具吸引力；

-與搜索相比，每次點擊費用相對便宜。

購物廣告的缺點

-僅適用于在線零售企業(yè)；

-有關(guān)圖片內(nèi)容的嚴格政策；

-廣告顯示的內(nèi)容有限；

-所有廣告的尺寸均相同，很難從競爭對手中脫穎而出。

購物廣告和搜索廣告都有其優(yōu)缺點。掌握這兩種廣告類型的第一步是要了解它們的好處和局限性。我們的建議始終是使用兩者一起推廣產(chǎn)品。如果由于上述任何原因，你都無法充分利用兩者的結(jié)合，請確保至少使用其最佳組合。