谷歌展示廣告的類別和定位方式

眾所周知，搜索廣告通過關(guān)鍵字引流，非常精準，轉(zhuǎn)化效果高，但是作為搜索廣告本身來說，它更多的依賴于客戶自發(fā)的搜索行為，這就導(dǎo)致它的覆蓋面有一定局限性，每個月的搜索量雖有增減但總體來說是有限的，且搜索頁面的訪問量大約只占整個網(wǎng)絡(luò)訪問量的5%~10%。

這就意味著當你經(jīng)營的是冷門產(chǎn)品，或者想要獲取更大的廣告覆蓋面時，Search廣告可能無法給到太多助力，那么怎么辦呢？我們可以選擇啟用谷歌展示廣告。谷歌展示廣告的內(nèi)容豐富，包含圖片、視頻、文字，展示位置包含200多萬的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每個月在全球有大約1萬億次展示，也就是說當你使用展示廣告，你的產(chǎn)品可以更加具象地觸達更多目標受眾。

今天，小易就帶大家來了解一下展示廣告吧。

展示廣告類型

展示廣告根據(jù)定位方式和廣告展示形式分為三種子類型，分別是標準展示廣告，Gmail廣告和智能型展示廣告。

標準型展示廣告

這種廣告為我們提供了五種定位方式選擇：

主題

關(guān)鍵字

受眾群體

受眾特征

展示位置

這五種定位既可以單獨使用也可以根據(jù)投放目標來做不同的組合以確保廣告投放更加精準，例如關(guān)鍵字+再營銷，主題+受眾群體，當然選取時也要根據(jù)實際的預(yù)估覆蓋范圍來進行調(diào)整，以免覆蓋范圍過小導(dǎo)致無法達到預(yù)期的廣告效力。

標準廣告使用的是自適應(yīng)型展示廣告，只需上傳所有的素材資源（圖片、標題、徽標、視頻和廣告內(nèi)容描述），Google就會自動生成符合當下展示位置的最優(yōu)廣告素材組合，從而達到最優(yōu)的廣告效果。

Gmail廣告

Gmail廣告是在收件箱的“推廣”和“社交”標簽頁中展示的一種互動式廣告，將富有吸引力的全屏廣告直接遞送到消費者的收件箱中。當廣告被點擊后，就像打開一封郵件一樣，可以看到成完整的廣告頁面，并且我們只需要為這次點擊付費。此種廣告中可以使用的定位：關(guān)鍵字、受眾群體和受眾特征。

Gmail廣告會自動掃描用戶的最近300封郵件內(nèi)容，用以定位郵件中的關(guān)鍵詞從而進行精準推廣。同樣，Gmail也可以使用多種定位組合來使廣告更加精準有效。

智能型展示廣告

智能型展示廣告系列依托三個核心的自動化模型：自動出價、自動定位和自動制作廣告素材。

自動出價

無需以人工方式出價，只需指定一個希望達到的目標每次轉(zhuǎn)化費用(CPA)或目標廣告支出回報率(ROAS)，Google便會根據(jù)競價帶來轉(zhuǎn)化的可能性，針對每一次競價管理您的每次點擊費用(CPC)出價。

自動定位

這種定位技術(shù)會優(yōu)化廣告系列的投放位置，也就是說，廣告會越來越多地展示在能為您帶來最多業(yè)務(wù)的位置。智能型展示廣告系列既能夠幫助您開展再營銷，也能為您發(fā)掘潛在客戶。

自動制作廣告素材

系統(tǒng)會利用已提供的廣告組成要素（如標題、廣告內(nèi)容描述、徽標和圖片）自動生成廣告。這些廣告采用自適應(yīng)設(shè)計，幾乎能適應(yīng)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的所有廣告位。當然，使用此種廣告的前提是需要賬戶有相對充足且理想的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因為它更多地基于系統(tǒng)學(xué)習數(shù)據(jù)來進行定位和出價。

小結(jié)

展示廣告與搜索廣告有很大不同，前者的客戶意向低于后者，因此我們投放展示廣告，應(yīng)該是為客戶制造需求，吸引他進入到我們的購買漏斗。選擇合適的展示廣告類型和定位方式，找到那些會對我們產(chǎn)品感興趣的潛在用戶，加強這些用戶對產(chǎn)品的印象，最終促使他們進行轉(zhuǎn)化。

總而言之，如果想要獲得更好的推廣效果，不止需要使用搜索廣告，也是要啟用展示廣告，但需要注意的是，一定要根據(jù)推廣內(nèi)容、投放目標和受眾群體來選擇適合的定位方式。