Facebook廣告點擊率要提升100%？那就這樣做

在投放Facebook廣告時，有時會碰到廣告有曝光但卻沒多少點擊，也就是點擊率低，這也就造成了我們有預算但卻無法帶來預期的廣告效果這種尷尬的情境出現(xiàn)，那么這是為什么呢？

很大概率是我們的廣告不夠吸引人，用戶把我們的廣告當垃圾信息給過濾掉了。要解決這一問題，我們需要從廣告素材著手，制作出“超優(yōu)質(zhì)”的廣告素材，才能吸引用戶。

那么“超優(yōu)質(zhì)”的廣告素材該是什么樣的呢？我認為應該要符合以下四個特征：

·有用

·有趣

·有料

·獨特

這四點具體怎么理解呢？接下來我們詳細說說！

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有用

所謂“有用”是指用戶看到廣告之后，會覺得這個廣告對我有用，我想了解一下。因此，廣告創(chuàng)意需要提煉產(chǎn)品能解決用戶痛點的核心賣點，并以明顯的方式表現(xiàn)出來，讓用戶一眼就能識別。

在廣告投放時，可以有選擇性的使用“興趣定向”，使得廣告精準觸達潛在的客戶。當我們的廣告素材以顯著的方式表現(xiàn)出，我們能解決的痛點，有此需求的用戶，則會想進一步了解，我們可以做好以下兩點：

1、賣點提煉

在制作廣告素材之前，需要對我們推廣的產(chǎn)品了如指掌，挖掘產(chǎn)品賣點，以此為基礎來制作廣告素材。產(chǎn)品素材做的好，廣告點擊低不了。產(chǎn)品素材展現(xiàn)的內(nèi)容要能夠滿足目標用戶的需求，并且緊跟當下的熱點潮流。

2、挖掘創(chuàng)意

可以通過在Facebook的左邊搜索框中進行關鍵字搜索，可以找到Facebook同類產(chǎn)品的促銷帖子和測評文章。也可以在谷歌搜索同行業(yè)的網(wǎng)頁，看到同行的產(chǎn)品運營策略，為制作廣告素材提供靈感，創(chuàng)作出區(qū)別于同類產(chǎn)品的廣告素材，進而提高點擊率。

—02—

有趣

用戶在Facebook上主要以休閑為主，且普遍喜歡好玩的內(nèi)容，也就是內(nèi)容要有趣，有趣的內(nèi)容主要有哪些形式呢？

1、趣味性強

廣告素材要突出主題，形象鮮活。素材要體現(xiàn)出趣味性，素材元素簡單，角色造型飽滿風趣，讓用戶覺得好玩兒，想去嘗試。

當某一個事物具有較強的風格特點是，能夠引起關注，在受眾的腦海里留下深刻的印象。例如：魔性的畫風，接地氣的造型等。

2、互動性強

配上網(wǎng)絡流行語和網(wǎng)絡上的爆梗，最大限度的讓觀眾留在你的廣告上停留更長時間。語言的魅力是無窮的，互動強的文案要么有梗、有包袱，要么有情懷，要么有激情，號召性強，來增加與受眾群體的互動性。

根據(jù)產(chǎn)品的受眾群體不同，來對癥下藥。如果有粉絲留言，要及時和粉絲進行溝通，多互動，提高用粘度。

互動性不單是圖文，同時要做好產(chǎn)品鏈接，當受眾想要深入了解該產(chǎn)品時，就是點擊圖片或者其他醒目文字，進入產(chǎn)品網(wǎng)站，最好是一觸即達，不要來回多次點擊跳轉(zhuǎn)，受眾的耐心是有限的，直接讓客戶看到他感興趣的產(chǎn)品和相關信息，就是最好的互動。

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有料

Facebook廣告有好的創(chuàng)意能夠吸引到受眾，且讓受眾了解到產(chǎn)品的價值，受眾也愿意花時間去進一步的嘗試該產(chǎn)品，即為有料。

如何才能做到有料呢？

1、創(chuàng)意好

什么樣的廣告素材能夠給受眾一種眼前一亮的感覺？當一個產(chǎn)品通過視頻或圖片完全展現(xiàn)自己的面前，能夠看到產(chǎn)品的各個細節(jié)，使受眾大腦里對產(chǎn)品有一個立體的感官認識，這種就會給受眾一種視覺和感覺上的沖擊。

有創(chuàng)意的素材會加速產(chǎn)品在受眾大腦留下烙印。如果用戶看到你的廣告之后，有一種到實地體驗的感覺，那么受眾怎能不愛呢。

例如許多汽車廣告，能夠把汽車的性能數(shù)據(jù)視頻展現(xiàn)出來，把整車建模拆解，用戶能夠詳細的看到汽車構(gòu)造。在不同的路況環(huán)境進行實車測試，汽車性能一目了然。然后通過文案的介紹，讓用戶對這款車有一個全面立體的了解。

2、傳播性好

廣告素材要展示產(chǎn)品使用前和使用后的效果對比圖。例如裝飾材料，展示在使用裝飾材料前后的變化，能夠直觀的展示出產(chǎn)品效果，給受眾這一種暗示和激勵。展現(xiàn)的效果要真實，不能夸大作用，否則審核會無法通過。

講一個案例，一個做保溫杯的賣家拍的一個Facebook視頻。這款保溫杯帶有溫度顯示功能，保溫杯裝滿熱水之后，放到冰箱里進行冷凍，測試其保溫能力。

這種測試形成的反差，能夠吸引很多人來觀看，一方面展示了保溫杯的保溫性能好，另一方面也突出了保溫杯的核心賣點——溫度顯示功能。這就是一種夸張的對比手法，人為制造沖擊力，能夠大大提高其視頻傳播性。

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獨特

每個人都不喜歡千篇一律的東西，當你忽然發(fā)現(xiàn)一個與眾不同的內(nèi)容，就會眼前一亮。廣告素材也是一樣，怎么樣才能做到獨特呢？

1、圖片搶眼

廣告素材的質(zhì)量是廣告成敗的關鍵。你的廣告憑什么能夠吸引到受眾呢？是因為你的廣告獨特，一個具有美感或沖擊力的素材能夠瞬間抓住受眾的眼球，區(qū)別于其他普通的素材，曝光率大大增加。

2、文案獨特

好的文案能夠突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。如果你的產(chǎn)品比競爭對手更有優(yōu)勢，要在文案中把優(yōu)勢和特點凸顯出來。

普通受眾會很容易接受知名品牌，如果你的產(chǎn)品能夠在同類知名牌中突出自身特點優(yōu)勢，受眾購買你的產(chǎn)品機會就會增加。

例如杜蕾斯的文案，就是獨特的存在。杜蕾斯的文案不僅能夠突出產(chǎn)品優(yōu)勢，還能讓受眾開懷大笑，不由自主的看下去。江小白的文案就是以走心為主，能夠直擊你最脆弱的一面。

3、創(chuàng)造尊享感

在廣告文案中使用一些像“俱樂部”、“會員”、“特殊定制”等詞語，使受眾有一種受到尊重和特殊待遇的感覺，讓受眾有一種想要成為其中一份子的欲望。

創(chuàng)造出一種排他性，讓受眾想要去探索品牌的故事，嘗試使用你們的產(chǎn)品。

Facebook廣告是主動將產(chǎn)品信息推給用戶的廣告模式，即“商家”主動找“買家”，有點類似站在店門口吆喝，看到我們廣告的用戶可能都沒啥購買意向（從我們店門口走過的用戶也一定就對我們的產(chǎn)品感興趣）。

要讓用戶對我們的感興趣，首先就需要在“廣告素材”上下足功夫，做出能夠吸引人的廣告，才能帶來更多的點擊，帶來更多的成交機會！