Facebook廣告點(diǎn)擊率要提升100%？那就這樣做

在投放Facebook廣告時(shí)，有時(shí)會(huì)碰到廣告有曝光但卻沒(méi)多少點(diǎn)擊，也就是點(diǎn)擊率低，這也就造成了我們有預(yù)算但卻無(wú)法帶來(lái)預(yù)期的廣告效果這種尷尬的情境出現(xiàn)，那么這是為什么呢？

很大概率是我們的廣告不夠吸引人，用戶把我們的廣告當(dāng)垃圾信息給過(guò)濾掉了。要解決這一問(wèn)題，我們需要從廣告素材著手，制作出“超優(yōu)質(zhì)”的廣告素材，才能吸引用戶。

那么“超優(yōu)質(zhì)”的廣告素材該是什么樣的呢？我認(rèn)為應(yīng)該要符合以下四個(gè)特征：

·有用

·有趣

·有料

·獨(dú)特

這四點(diǎn)具體怎么理解呢？接下來(lái)我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)！

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有用

所謂“有用”是指用戶看到廣告之后，會(huì)覺得這個(gè)廣告對(duì)我有用，我想了解一下。因此，廣告創(chuàng)意需要提煉產(chǎn)品能解決用戶痛點(diǎn)的核心賣點(diǎn)，并以明顯的方式表現(xiàn)出來(lái)，讓用戶一眼就能識(shí)別。

在廣告投放時(shí)，可以有選擇性的使用“興趣定向”，使得廣告精準(zhǔn)觸達(dá)潛在的客戶。當(dāng)我們的廣告素材以顯著的方式表現(xiàn)出，我們能解決的痛點(diǎn)，有此需求的用戶，則會(huì)想進(jìn)一步了解，我們可以做好以下兩點(diǎn)：

1、賣點(diǎn)提煉

在制作廣告素材之前，需要對(duì)我們推廣的產(chǎn)品了如指掌，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)來(lái)制作廣告素材。產(chǎn)品素材做的好，廣告點(diǎn)擊低不了。產(chǎn)品素材展現(xiàn)的內(nèi)容要能夠滿足目標(biāo)用戶的需求，并且緊跟當(dāng)下的熱點(diǎn)潮流。

2、挖掘創(chuàng)意

可以通過(guò)在Facebook的左邊搜索框中進(jìn)行關(guān)鍵字搜索，可以找到Facebook同類產(chǎn)品的促銷帖子和測(cè)評(píng)文章。也可以在谷歌搜索同行業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，看到同行的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，為制作廣告素材提供靈感，創(chuàng)作出區(qū)別于同類產(chǎn)品的廣告素材，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。

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有趣

用戶在Facebook上主要以休閑為主，且普遍喜歡好玩的內(nèi)容，也就是內(nèi)容要有趣，有趣的內(nèi)容主要有哪些形式呢？

1、趣味性強(qiáng)

廣告素材要突出主題，形象鮮活。素材要體現(xiàn)出趣味性，素材元素簡(jiǎn)單，角色造型飽滿風(fēng)趣，讓用戶覺得好玩兒，想去嘗試。

當(dāng)某一個(gè)事物具有較強(qiáng)的風(fēng)格特點(diǎn)是，能夠引起關(guān)注，在受眾的腦海里留下深刻的印象。例如：魔性的畫風(fēng)，接地氣的造型等。

2、互動(dòng)性強(qiáng)

配上網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)和網(wǎng)絡(luò)上的爆梗，最大限度的讓觀眾留在你的廣告上停留更長(zhǎng)時(shí)間。語(yǔ)言的魅力是無(wú)窮的，互動(dòng)強(qiáng)的文案要么有梗、有包袱，要么有情懷，要么有激情，號(hào)召性強(qiáng)，來(lái)增加與受眾群體的互動(dòng)性。

根據(jù)產(chǎn)品的受眾群體不同，來(lái)對(duì)癥下藥。如果有粉絲留言，要及時(shí)和粉絲進(jìn)行溝通，多互動(dòng)，提高用粘度。

互動(dòng)性不單是圖文，同時(shí)要做好產(chǎn)品鏈接，當(dāng)受眾想要深入了解該產(chǎn)品時(shí)，就是點(diǎn)擊圖片或者其他醒目文字，進(jìn)入產(chǎn)品網(wǎng)站，最好是一觸即達(dá)，不要來(lái)回多次點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，受眾的耐心是有限的，直接讓客戶看到他感興趣的產(chǎn)品和相關(guān)信息，就是最好的互動(dòng)。

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有料

Facebook廣告有好的創(chuàng)意能夠吸引到受眾，且讓受眾了解到產(chǎn)品的價(jià)值，受眾也愿意花時(shí)間去進(jìn)一步的嘗試該產(chǎn)品，即為有料。

如何才能做到有料呢？

1、創(chuàng)意好

什么樣的廣告素材能夠給受眾一種眼前一亮的感覺？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)視頻或圖片完全展現(xiàn)自己的面前，能夠看到產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，使受眾大腦里對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)立體的感官認(rèn)識(shí)，這種就會(huì)給受眾一種視覺和感覺上的沖擊。

有創(chuàng)意的素材會(huì)加速產(chǎn)品在受眾大腦留下烙印。如果用戶看到你的廣告之后，有一種到實(shí)地體驗(yàn)的感覺，那么受眾怎能不愛呢。

例如許多汽車廣告，能夠把汽車的性能數(shù)據(jù)視頻展現(xiàn)出來(lái)，把整車建模拆解，用戶能夠詳細(xì)的看到汽車構(gòu)造。在不同的路況環(huán)境進(jìn)行實(shí)車測(cè)試，汽車性能一目了然。然后通過(guò)文案的介紹，讓用戶對(duì)這款車有一個(gè)全面立體的了解。

2、傳播性好

廣告素材要展示產(chǎn)品使用前和使用后的效果對(duì)比圖。例如裝飾材料，展示在使用裝飾材料前后的變化，能夠直觀的展示出產(chǎn)品效果，給受眾這一種暗示和激勵(lì)。展現(xiàn)的效果要真實(shí)，不能夸大作用，否則審核會(huì)無(wú)法通過(guò)。

講一個(gè)案例，一個(gè)做保溫杯的賣家拍的一個(gè)Facebook視頻。這款保溫杯帶有溫度顯示功能，保溫杯裝滿熱水之后，放到冰箱里進(jìn)行冷凍，測(cè)試其保溫能力。

這種測(cè)試形成的反差，能夠吸引很多人來(lái)觀看，一方面展示了保溫杯的保溫性能好，另一方面也突出了保溫杯的核心賣點(diǎn)——溫度顯示功能。這就是一種夸張的對(duì)比手法，人為制造沖擊力，能夠大大提高其視頻傳播性。

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獨(dú)特

每個(gè)人都不喜歡千篇一律的東西，當(dāng)你忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)與眾不同的內(nèi)容，就會(huì)眼前一亮。廣告素材也是一樣，怎么樣才能做到獨(dú)特呢？

1、圖片搶眼

廣告素材的質(zhì)量是廣告成敗的關(guān)鍵。你的廣告憑什么能夠吸引到受眾呢？是因?yàn)槟愕膹V告獨(dú)特，一個(gè)具有美感或沖擊力的素材能夠瞬間抓住受眾的眼球，區(qū)別于其他普通的素材，曝光率大大增加。

2、文案獨(dú)特

好的文案能夠突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，要在文案中把優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)凸顯出來(lái)。

普通受眾會(huì)很容易接受知名品牌，如果你的產(chǎn)品能夠在同類知名牌中突出自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，受眾購(gòu)買你的產(chǎn)品機(jī)會(huì)就會(huì)增加。

例如杜蕾斯的文案，就是獨(dú)特的存在。杜蕾斯的文案不僅能夠突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還能讓受眾開懷大笑，不由自主的看下去。江小白的文案就是以走心為主，能夠直擊你最脆弱的一面。

3、創(chuàng)造尊享感

在廣告文案中使用一些像“俱樂(lè)部”、“會(huì)員”、“特殊定制”等詞語(yǔ)，使受眾有一種受到尊重和特殊待遇的感覺，讓受眾有一種想要成為其中一份子的欲望。

創(chuàng)造出一種排他性，讓受眾想要去探索品牌的故事，嘗試使用你們的產(chǎn)品。

Facebook廣告是主動(dòng)將產(chǎn)品信息推給用戶的廣告模式，即“商家”主動(dòng)找“買家”，有點(diǎn)類似站在店門口吆喝，看到我們廣告的用戶可能都沒(méi)啥購(gòu)買意向（從我們店門口走過(guò)的用戶也一定就對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣）。

要讓用戶對(duì)我們的感興趣，首先就需要在“廣告素材”上下足功夫，做出能夠吸引人的廣告，才能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，帶來(lái)更多的成交機(jī)會(huì)！