Facebook再營銷—如何獲取更多客戶？
再營銷，顧名思義就是對購買過產(chǎn)品的消費者進(jìn)行二次營銷。通過再營銷，您可以向訪問過您網(wǎng)站或使用過移動應(yīng)用的用戶展示廣告，今天我們主要講的就是如何通過FB再營銷獲取更多客戶。
一．為什么要做再營銷
（1）營銷成本更低
購買過產(chǎn)品的消費者一般來說更容易產(chǎn)生復(fù)購，如果消費者在一家獨立站購買的次數(shù)越多，就越容易在該獨立站再次購買。
（2）再營銷的消費者客單價一般來說更高
現(xiàn)有消費者不止會復(fù)購，并且與首次購買者相比，他們的客單價也會更高。消費者的購買次數(shù)與時間周期會與消費金額直接掛鉤。
（3）更容易提升口碑
現(xiàn)有消費者不僅復(fù)購率更高，還擁有巨大的營銷潛力，他們會成為更加忠實的顧客，向身邊的人推銷獨立站產(chǎn)品，提高獨立站口碑。
二．什么是Facebook再營銷？
通過廣告或者其他途徑進(jìn)入到網(wǎng)站瀏覽的消費者，一定是對于你的商品有興趣，但基于各種原因并未直接下單，F(xiàn)acebook再營銷廣告正是對這些消費者重復(fù)投放廣告，讓他們在被廣告洗腦和提醒后，再次回到網(wǎng)站里下單成為成你的客戶。
三．Facebook再營銷廣告有哪幾種類型？
（1）廣告主以自己的廣告目標(biāo)為導(dǎo)向，精細(xì)定位受眾群體，這叫做自定義受眾群體。Facebook主要提供了四種再營銷形式：
1.網(wǎng)站訪問量：根據(jù)以前的網(wǎng)站訪問次數(shù)來創(chuàng)建再營銷受眾。
2.客戶名單：上傳與Facebook匹配的客戶電子郵件列表，以便進(jìn)行再營銷。
3.應(yīng)用事件：基于與你的應(yīng)用進(jìn)行過互動的人員的再營銷列表。
4.線下事件：根據(jù)離線操作（例如電話和商店訪問）對受眾群體進(jìn)行再營銷。
（2）參考來自視頻，潛在客戶表單，即時體驗，購物，Instagram賬戶，事件，F(xiàn)acebook頁面或列表上的Facebook參與度指標(biāo)。借助Facebook平臺的資源獲得用戶的行為信息，而具體的再營銷形式依然以上面提到的4種為主。
四．如何進(jìn)行Facebook再營銷？
1.安裝Facebook Pixel像素代碼
如果您想面向網(wǎng)站訪客開展再營銷，則應(yīng)安裝Facebook Pixel像素代碼。Facebook Pixel像素代碼是一小段數(shù)據(jù)代碼，會追蹤用戶以及他們與您的品牌互動時的采取的操作類型，包括他們在訪問網(wǎng)站前是否看過您投放的任何Facebook廣告、在網(wǎng)站上訪問的具體網(wǎng)頁，以及加入購物車的具體商品等。
安裝Facebook Pixel像素代碼可以點擊以下教程，這是Facebook官方的教程：如何創(chuàng)建和安裝Facebook Pixel像素代碼|Facebook Business幫助中心。
安裝好Facebook Pixel后，你可以下載一個Facebook Helper確認(rèn)網(wǎng)站像素是否正確安裝。下載鏈接：Facebook Helper。
2.創(chuàng)建Facebook再營銷廣告
創(chuàng)建再營銷廣告的步驟如下：
（1）打開您的Facebook業(yè)務(wù)管理器并導(dǎo)航至下拉菜單下的受眾群體部分：
（2）在此處，從“創(chuàng)建受眾群體”下拉列表中選擇“自定義受眾群體”：
（3）選擇“網(wǎng)站訪問量”作為您的自定義受眾類型：
（4）設(shè)置“訪客”，輸入"日期"和"廣告受眾名稱"
（5）受眾創(chuàng)建成功。
（6）創(chuàng)建新廣告時選擇該自定義受眾并向他們投放廣告。
五．分析你的Facebook再營銷廣告系列
設(shè)置好再營銷廣告的各項指標(biāo)后，你可不能就撒手不管了，還需要分析結(jié)果和思考如何優(yōu)化。以下是你在分析廣告效果時參考的一些關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）：
（1）每次點擊費用（CPC）—獲得潛在客戶點擊廣告需要多少費用
（2）頻率—廣告顯示的次數(shù)
（3）相關(guān)性診斷—廣告與看到它的受眾有多相關(guān)？
（4）轉(zhuǎn)換次數(shù)–發(fā)生的交易總數(shù)是多少？
（5）轉(zhuǎn)換價值–發(fā)生的所有交易的總金額是多少？
這些關(guān)鍵指標(biāo)的分析結(jié)果也將指引你的下一次廣告投放。
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